失败案例中的箴言：如何做好儿童早教项目

这几年国内的早教市场越来越*爆，投资做儿童早教项目的创业者不在少数。不过，再**的特许加盟体系也不可能**所有的加盟店都****地经营成功。对于正在寻找儿童早教项目的朋友来说，以什么样的一种心态选择投资项目就显得十分重要。下面笔者从众多失败的案例经验告示想要您，成功经营儿童早教项目要谨记的三条戒律。

戒律一：加盟动机偏颇

所谓“加盟动机偏颇”就是认为加盟就可以躺着什么也不干，一切由总部来管理。同样的儿童早教项目，同样的品质支持和指导，同样的供货体系，却会出现不同的经营结果，原因就在于每个加盟商的心态不同。在总部提供完善支持之外，加盟商投入的精力和努力也是成功的一大要素。据卓人教育加盟机构的朱老师介绍，每年有意加盟卓人教育项目的创业者都远远超过预期，不过，经过多次考核之后，对于部分准备加盟的伙伴，机构人员却说服他们放弃，原因就在于这类型的朋友*先对早教毫无了解，并且并不准备了解，只是认为“早教的*好*，所以就做早教了”。

戒律二：加盟前未做详细调查

在确定儿童早教项目前，大家都知道要做市场调查，但是往往调查并不到位。例如，有些朋友粗粗调查一番并加盟后，一段时间却发现同行业中有更**的企业、有更优厚的加盟条件与支援指导，再想要中途退出，却又难以一下全身而退。对于中小投资者来说，投入一定的经费去做详尽的儿童早教项目市场调查显然不现实，但是尽量多做一些个例调查、了解整体情况后再理性加盟总是比较稳妥些的。

戒律三：过于自信、远离总部

很多加盟者都犯了这样的错误：在正式经营儿童早教项目之后，虽然开店之初得到了总部的很多帮助，但一旦业绩稳定后，对于总部提供的经营技巧、产品指导、促销计划等，就**予以理睬。这是一种很危险的做法，因为容易与整个市场脱节。像卓人教育等大多数品牌早教机构，总部定期都会从市场需求出发对产品销售方针进行部分调整，这就要求加盟商能够与总部一起保持步调一致，在经营策略上也会有所调整。只有与总部形成联合体，保持步调一致的加盟商才能取得更好的业绩。

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