打开DIY香皂市场

香皂是皮肤、毛发洗涤护理用品之一，是一种日用消费品香皂是以脂肪酸钠和其他表面活性剂为主要原料，添加品质改良剂和外观改良剂，经过加工成型后制成的产品。手工香皂正在慢慢走红，以最流行的DIY(自己动手制作)形式展现在人们面前，一块小小的香皂上勾画出了无限商机。

一.亲手制作创意无限

做一块专属于自己的香皂，把亲情、友情、爱情都融入小小的模型中，每块香皂的制作都是一个带有温馨浪漫情感的艺术品的诞生。

和其他的DIY消费品不同，手工香皂是既能满足人们欣赏心理又经济实用的非一次性消费品。手工皂是由纯天然植物精油炼制而成，采用富含棕榈油、椰子油、香薰精油、蜂蜜等营养滋润元素的原料，不含动物油脂。其中所含的甘油量是普通香皂的5倍以上。和一般的香皂相比，手工香皂的性质更加温和，皂体也更晶莹剔透，对皮肤的养护更为突出。

二.目标顾客群

在这个创“皂”的天地里，没有年龄大小之分，只有创意高低之说，尤其是那些追逐时尚的年轻人，喜爱创新，拒绝雷同的心理在这里表现得更加淋漓尽致。黄金周、寒暑假、节假日时消费更为明显，像情人节、圣诞节、母亲节这样的节日里总有固定的消费人群。目标顾客群主要是追逐时尚、喜欢DIY的年轻人以及庞大的学生群体。

三.小投资大回报

皂吧租金：4000元/月

装修费用：8000-1万元(面积约为20平方米左右)

购买材料费用：1万元(含原材料、工具、专用模具、配方技术转让费)

营业执照办理：约300元

员工工资800元/月

水、电、税费：约500元

由此可见，投资者只需2.5万至3万元就可以开一间充满浪漫气息的时尚皂吧了。平时皂吧的顾客量初步估计有500-600人，销售旺季的顾客人数是平时的 2倍。就利润来说，毛利是成本的6倍之多。假若以30天、每天销售30块香皂计算，每块平均获利10元，纯利约计30×10=300元。按每天现场制作手工皂30块计算，每块获利20元，每天纯利约计600元。如果照此计算，当月毛利为30×(300+600)=2.7万元。其他的如礼品皂批发、个性订作等利润暂时不计。经营者经营得当的情况下，1-2月就可收回全部投资成本。

四.经营策略及店址选择

以灵活多变的造型和不同于其他香皂的质地吸引消费者，既可以做赏心悦目的珍藏品，又可以满足基本的生活消费，并为顾客提供了拥有一块自己亲手制作的香皂艺术品的机会。

手工皂坊的店址不要选择偏僻地段，要选择在较繁华、人员比较密集的地方。手工香皂的顾客中80%是年轻人，尤以女孩居多，所以店址要选在时尚的年轻人经常光顾的地方。另一方面，店址可以选在学校周边，吸引喜欢新鲜事物的学生群体。

香皂是日用消费品，人们对它的需求是长期的，而DIY香皂既美观又实用，让消费者对它产生了浓厚的兴趣，所以开家皂把可谓是小投资大回报的好项目了。