重庆分站
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主持人：各位网友，大家好!今天互联网购物已经成为了一种常见的购物方式，也是非常时尚的购物方式，比如我就在网上买过书，买过衣服之类的我们今天邀请到5位嘉宾，都与《淘宝创业**》这本书有。他们都是互联网创业的***，请各位嘉宾做一下自我介绍。
原轶娜：大家好，我叫原轶娜，我在淘宝上面的会员名或者花名叫“醉美网”二掌柜，因为我的店铺叫“醉美网”，为什么叫“醉美网”?因为我经营的是化妆品、护肤、彩妆等等，我从06年开店到现在，现在是皇冠用户。
余萍：大家好!我是余萍，是淘宝“衣路情缘”店铺的掌柜。我们开店也跟这位美女一样，是06年9月底时候开的，到现在差不多2年多了，我们店铺主要经营的是女鞋，为什么叫“衣路情缘”呢?因为我们当时开始的时候是想做衣服和鞋子之类的，后来我们主营的鞋子。
马荣尉：大家好!我叫马荣尉，我主要经营母婴用品，现在主要从事一些母婴用品的品牌代理。
邱恒明：大家好!我非常有幸在过去的一年里接触到在座三位皇冠在内的十多位皇冠，写了这本书《淘宝创业**》，希望大家有空的时候翻翻看，可能对我们的创业或者对我们自己的人生我觉得都有一些启示。
汤倩：大家好!我是来自人民邮电出版社网络应用与电子商务编辑部的主任汤倩，我是《淘宝创业**》这本书的编辑。
多数店主都因偶然原因开店
主持人：我们知道在座三位都是淘宝上的皇冠商家，我们知道在淘宝上成为皇冠商家是非常难的，可能要非常多的用户积淀和良好的信誉，想问一下在座的三位店长，你们当初因为什么样的想法开始做网店?当时是什么原因想问一下三位。
原轶娜：*初了解在网上购物应该是从04年开始，逐渐发现了有一些网络的平台，就是大家可以通过网络来买自己喜欢的一些东西，我也做过一些尝试，去买自己喜欢的东西，突然有**有一个不用的闲置物品我挂在上面，看这个东西能不能卖出去，很奇特的时候半个小时之后就有人把它买走了，当时我觉得很惊讶，很惊奇这个事情很，似乎很简单、很容易，也很兴奋，就逐渐把自己不常用的一些东西挂在上面就可以卖出去。因为我在公司上班，边上班边做这个事情，开了一个小店，真正让我想继续把它当事业来做是在06年的时候。在06年的时候我已经非常多的去关注淘宝的生意，在9月份的时候我知道淘宝有*届的网上大会，在杭州举行，当时我记得门票是900，我跟我朋友两个人自费买门票去杭州，就想去参观一下这个会是什么样子的，去学习一下，抱着这样一个心态过去。当时看到很多，除了阿里巴巴上一些网络经营之外，有一些大的卖家，已经获得了**网商的称号，其中有卖内衣的也好、卖纸箱子的也好，一些很柔弱的女孩能够通过网络**那么大的**很震撼，当时我很激动，我跟我朋友说明年我一定要站在这个上面。就这样的想法，9月份我跟公司提出离职，全职的做淘宝这个店。
主持人：当时你离职经过慎重的思考吗?
原轶娜：因为我刚刚说从04年接触到网店一直到06年，其实我一直在兼职的做这块，逐渐逐渐的发展，我觉得还是可以当一份施业区做。
主持人：你还是看到商机和网络发展的前景。
原轶娜：是这样的。
主持人：很多人开网店都是从卖自己的闲置用品开始，不知道余萍女士你是不是也是这样的?
余萍：因为我朋友一开始是做展会的，他手里面有一些外贸的鞋子，但是那时候的鞋都是男鞋，像运动的鞋子，因为我一开始也是在淘宝上做的，我知道在网上有这么一块可以说创业很好的选择的地方，但是那时候我们一直没有找到具体去做什么，因为那时候东西太多了，不知道从哪入手。后来正好他手里有一批鞋，我朋友就想，把这批鞋，展会已经结束了剩下一下，当时就想是不是可以放在网上卖，我们当时很不专业的，就简单拍了一些照传上去。传上去没几天的时间，也不管那个店，有**有一个人就过来买了，当时很激动，店不管这样做也有生意，我们投入一点做的话会怎么样，我们就买专业一点的相机，把图片都上去，就开始做。刚开始想起一个店名，卖衣服和鞋子，我们就拿了一些衣服过来，但是衣服做的比较失败，拿到的基本上没有卖，后来我都送给我的朋友们穿了。有一款鞋是我朋友拿货的时候一双女鞋，他说这个鞋子应该不错，拿过去，就那么一双鞋子放在网上，就有很多人买这个鞋。后来想原来找一些时尚的女鞋是可以做的，后来开始买各种事实杂志，因为有的女孩来我们这里买鞋的说是在杂志上看到这种鞋子，我们就每期买杂志来看，后来发现这种鞋子对于上班族或者比较时尚的人她们选择会比较多一点，我朋友开始主要是做这块，他一开始是在展会，后来想在这块发展，就想做这个，那时候我还没有离职。后来他很忙的时候，我就想我是不是可以安下心来跟他一块做这个，考虑一段时间之后觉得应该这样来做的，因为也是我自己很想做的一份事业。
主持人：其实你们都是经历一个很偶然的事情开始做这个网店的过程。
余萍：应该我跟她是一样的。
主持人：像我们经常说，像女人和小孩的商品*是*好*的，你们两位现在都是做女性用品，应该说很相关了，这边马先生是做母婴用品，马先生还有一个身份，他是一个乐手，你为什么红从一个乐手变成做母婴产品的店的?
马荣尉：这个机缘是因为我女生的出生，我之前一直从事音乐教育，教一些吉他什么的，女儿出生以后我跟我老婆经常在网上买一些婴儿用品，后来看网络宣传婴儿游泳的，我就产生了兴趣，在网上买了一个以后，拿回来一看还挺好。后来想玩玩吧，实际开始我是抱着玩玩的心态，进了点货在在网上卖着玩，当时我就把给我孩子游泳的一些感受写的很详细写上去，现在我经常看一些广告方面的书，我觉得这也是个很好的广告，现在才知道为什么当时那么*，买家的一个诉求很好的表达。当时游泳池开始卖的很好，慢慢的我就想冬天的时候怎么办?冬天也能卖，一看**卖两三个，**要腾卖十个多好，慢慢的做到十个，就想再能多多好，慢慢就忙不开了，就开始雇人。还有一个偶然的机会，有**一个淘宝小二就开始找我，他也在网上找一些卖的好的商品，说要给我做活动，我以前没有见到过这种淘宝小二，当时还很激动，他就给我做了一个活动，我记得是一个**的团购活动，当时做了可能三天，上活动的时候是晚上12点，在电脑上做的，我也不知道什么时候上，12点多了怎么还有人问，到2点多了一直不停，叫温泉宝宝的游泳池到现在也是一个记录，团购三天好像卖了120多套，非常多，这样慢慢就做起来了。
主持人：现在还做音乐吗?
马荣尉：有做。
主持人：还是没有放弃。
马荣尉：在我那个地方有乐队，我ID的名字实际上是我们*开始的乐队的名字。
互联网真正成就了创业浪潮
主持人：今天我们有一本书《淘宝创业**》，三位的故事其实在这本书里头都有详细的介绍，接下来我想问一下这本书的作者邱恒明先生，还有《淘宝创业**》的编辑汤倩女士，你们当时做这本书的时候书名是谁想到的?
邱恒明：团队嘛，肯定不是我一个人想到的，包括我们策划编辑，出版社的人，经过磨合。各位网友听到三位的讲述，其实感觉到和我们每个人的经历都很相似，忽然间他们怎么就有这种经历或者说有创业的意识，其实他们做到皇冠有些人可能几十万甚至上百万的销售额，意思就是说他们不但是创业，而且创业成功了，所以**其实也蛮贴切了，可以作为我当中就想到了这个名字。
主持人：就是说他们走在了前边。
邱恒明：对，因为我自己特别有感触，像我们这种年纪30上下，我们是学财经的嘛，比如80年代、90年代有什么创业的浪潮，我们肯定那个时候很小抓不到，但是淘宝创业浪潮真的成为浪潮，为什么我们没抓住他们抓住了，05年、 06年，甚至07年，他们这些人非常佩服，因为都跟我们同年人，他抓住了，而且成为了自己的事业。包括现在，比如说全球受经济危机的冲击，但是网络买卖这块反而扩充，这一块他们是有先知，虽然比如说是一个偶然，或者说虽然是在小小的成功刺激下不断往前走。我们看一些历史书都知道，每一字创业浪潮都是这些人推动的，为什么他们成功呢?从我的采访经验来看，其实他们经过了很多煎熬也好、经过了坚持不懈也好，也是吃了很多苦的，这是我的一个看法。
开网店创业成本低，给年轻人信心
主持人：汤倩女士，这本书的名字你是怎么看的?
汤倩：网购在咱们国内的发展其实普及率还是很低的，我们可以有这样一个数据来说明，在韩国网购普及率已经达到了70%，而在欧美达到30%到50%，而我们国家现在还不到10%，所以我关注的，网络购物这样一个群体。还有，这些淘宝的创业者们，他们其实就是我们普通身边的人，我记得我在跟淘宝小二们聊天的时候他就说过这样一个故事，有可能你走在大街上你身旁就是一个身家百卖的淘宝卖家，正因为这种原因我们就出了这本书，也给创业的年轻人一种激励，因为淘宝创业成本是非常低廉的，而且也给达到一种信心。
主持人：你们做这本书的时候是因为看到这样一个人或者说看到社会上的现象有这样一个想法做这样一本书?
汤倩：我本身就是一个网购痴迷者，我相信他们也是先从买再到卖，这就是淘宝提供给我们的一个平台，包括不止是淘宝，包括现在的B2C、C2C，都是网购的。
邱恒明：大量的还没有当作一种事业去做的，还成不了皇冠的，比如他有时间、他感兴趣的话，他可以把它当作一个在网络上展示的空间。
主持人：在本书中都是写的一些成功者，很多都是身家买万，像各位在座的。有没有哪个创业者是你印象特别深刻的?
邱恒明：其实每个都很深刻，因为我们采访了20多位，我们选择的时候可能从好几百位挑，*后可能真正成型的是17位，其实真的每个都深刻，为什么他们能做到，他们非常主动，有主动意识，第一届展会就去参加了，而且自己的工作也不错，包括刚刚这位音乐老师，这三位给我的印象更多的是我们普通工作人员或者一个职员怎么打开一份创业的窗口，其他的比如书中写到的，很多是有一种亲情有些时候给我触动特别大，举个例子，比如说东大安，他和奶奶相依为命，他自己的理想或者他自己的目标，也不是说把这个淘宝怎么样，他还是希望我们反馈给他年迈的奶奶。还有一个叫娃娃想你，就是在大一到大四的时候一直在创业，他仅仅是为了，如果我不去淘宝*点*妈妈可能会去洗盘子，为什么纠动哦，他们的故事其实就是我们的故事。人生的经历可能是很小的一部分，但是通过采访这些多人的经历都知道，更敬佩。
主持人：其实大家都是很平民的，但是他们成为成功者，或者说通过网上购物的方式，这样一个平台成为成功者，这个方式是值得很多人借鉴。
邱恒明：大部分都不能算很成功。
马荣尉：我们也是很普通的，有无数的皇冠卖家做的也比我们好。
主持人：其实很多人就是说通过这个平台找到了自己的方向。
汤倩：我们的书策划也是为现在还有千千万万淘宝的中小卖家，他们苦于找不到自己的发展方向，我们也是通过别人的经历告诉他们怎么把自己的网店发展壮大，有这样一个目的。
主持人：找到方法，有些做的没有想特别多，像在座的可能刚开始没有想特别多，做之后可能再去找这个方向，现在很多淘宝店长还需要找到一种方向。
汤倩：其实我跟一个皇冠卖家聊过，他说其实皇冠卖家能做大皇冠都是非常勤奋的人，不要以为在网上创业是很简单的事，虽然成本低但是并不等于很简单，有很多独特的方法，或者要花很多心血在里面。为什么说做到一定程度都要离职去做?其实要花很多精力，要倾注自己的心力去选东西，了解买家的心理，这些在我们书里都有提到，并不是那么简单的事情。
在淘宝创业都是艰苦的故事
服务永远是网络购物的第一位
主持人：今天这三位店长经历都非常丰富的，在你们开店过程中有没有说哪次买卖的精力是你们印象对深刻的?给我们网友讲讲自己的故事。
