一个象教科书一样的经典创业案例

跨越冰山一角——一个象教科书一样的**创业案例

SinoBIT亮相互联网

“今天我看到了一直梦想的网站。”

1999年11月15日，WTO带来了机会

一个属于创业者的创业团队

互联网时代的的风险投资

他们为什么看好SinoBIT

所有事情仅仅发生在两周之中

刚刚跨入新世纪的中国互联网，伴随着创业与风险投资的潮涌，比以往任何时候都更加引人注目。1月14日，在层出不穷的网站中，一个由美国新闻集团，以及美国、香港的知名投资银行家和风险投资家进行种子期投资的、网址为www.SinoBIT.com的中华创业网测试版刚一亮相就刮起了一阵旋风。

在两周时间里，就有几百人提出了会员申请，六、七十人递交了商业计划书。*批深具潜力的高新科技初创公司成为SinoBIT.com的会员创业者。同时，数十个对投资中国高新科技有浓厚兴趣的**风险投资公司及个人投资者也已成为SinoBIT.com的会员投资者。

当SinoBIT的招聘告示贴出后，一周之内，就收到了300多封来自国内外的**人才的求职信。他们中有很多人，愿意牺牲在国外投资银行及咨询公司的优厚待遇，加入这个团队，做一番事业。

在与**性大公司的合作方面，SinoBIT的创业人与一家世界**的IT公司中国区高层管理人谈了半个小时，就获得了*肯：结成战略联盟，为中国的高科技创业公司提供电子商务的技术和资金支持。

某世界**的风险投资公司北京负责人只听了十分钟的介绍，就说：“请你告诉我，我们现在投资你们还有没有机会?”

新加坡的一位投资家在听到消息后，两个小时内发来了5封电子邮件表示投资意愿，并为此特意飞来北京。。。。。。

所有这些都说明SinoBIT的吸引力是超凡的。金石创业投资网的创建人赵先生在发来的电子邮件中表达了具有代表性的看法，他说：“今天我看到了一直梦想的网站。虽然国内已经有了许多风险投资和创业网站，但按我的标准，都不合格。这是我看到的**个合格的网站，类似GARAGE、REDHEERING、 VCAPITAL等**网站。。。。。。”

所有这一切都源于三位年轻创业者的专业化操作，他们在两周之中迅速完成了创业计划书，又用了两周时间，完成了种子**，以超常的速度驶入了网上创业的航道。

现在，SinoBIT的创建人由包括美国**商学院的毕业生，世界**金融机构的经理人员和中国**代的风险投资家组成。公司组成了强大的投资者阵容及**的顾问团队，并与***的大公司结成了合作伙伴关系，准备共同开发中国的电子商务市场。

美国JP摩根银行前风险投资部总裁、现耶鲁大学教授大卫.克伯威尔评价说：“这是一个象教科书一样的**创业案例”。

WTO带来了机会

1999年11月15日，对于世界和中国来说，都是一个值得纪念的日子，在这一天,中美签定了WTO协定，结束了僵持13年之久的局面。对于创业者和投资家来说，这意味着打开了中国的机会之门。

正是在这一天，同是毕业于中国人民大学**金融专业的三个年轻人，带着不同的经验、怀着共同的志向走到一起来了。他们是美国花旗银行纽约总部投资银行部高级主管孙燕军、美国耶鲁大学管理学院MBA研究生、大中华经济论坛协调人张磊、美国风险投资公司WIHarperGroup副总裁杨戈。

那天晚上，张磊从美国飞到北京，代表耶鲁大学来参加**电信联盟召开的CDMA移动通信大会。杨戈在机场大门迎接到张磊后，顾不得寒暄，**句话就说：“中美签署了WTO协定，互联网对外资开放了!”一路上，他们都在谈论WTO的话题。最让他们兴奋的是他们曾多次讨论的网上创业的机会终于来了。

当天晚上，他们与在纽约的好友孙燕军通了电话，三个人决定开始创业，并讨论了创业模式和实施步骤。

他们看到，中美两国就中国加入世贸组织达成协议之后，中国的高科技产业将会进一步超常规发展。很多具有创业精神的人，在Amazon.com、Yahoo! 等传奇故事的激励下，正在准备或已经创立自己的事业。但是，由于没有有效的渠道来寻找资本，很多创业计划都最终付之东流。同时在另一方面，国外的风险资本也缺乏高效畅通的渠道来寻找中国的高科技项目。今天互联网的发展为信息的交流提供了良好的平台。他们要通过互联网上和网下的增值服务来帮助创业者和投资家共同创建伟大的事业。正是从那一刻起，一个以创业者和投资人为服务对象的SinoBIT.com中华创业网创业计划迅速诞生了。

由于他们都具有风险投资专长和经验，因此，他们制定商业计划很顺利，每个人根据自己的专长分头负责起草不同部分。通过努力，他们仅用了两周时间就完成了创业的**步--一份完整的商业计划摆在了风险投资家面前。

在那段日子里，他们在中国和美国两地不断的通过电子邮件和ICQ进行交流。由于北京的晚上是美国的白天，因此，他们几乎24小时连轴转。谈到这里，张磊幽默的说：“感谢时差”。

商业计划--不断发现机会

杨戈告诉笔者，他们在制定商业计划过程中不断产生新的想法、发现新的机会。

开始，他们只是想做一个类似美国“车库”那样的风险投资中介站点，但当他们进一步思考时，很快否定了这种想法。因为，在美国有成熟而发达的的创业与风险投资市场、畅通的渠道，以及尽人皆知的规则。而在几乎是空白的中国简单的中介显然是不够的，需要提供全面的增值服务。基于这一认识，他们在制定创业计划、价值评估、构建公司、财务与税务、**途径、人力资源、组建团队、大公司的技术支持，以及类似孵化器的网上、网下后勤支持服务等各方面都做了详尽的考虑与规划。这一切都使他们的商业计划更富于吸引力。

他们说，我们要做的不仅是一个创业门户，而且是一个目标网站，为创业者提供的是全面的解决方案。通过增值服务和技术创新，帮助中国创业者和**投资者共同创建成功的高科技企业。

这是**家为中国的高科技创业者提供包括资金、人力、技术、专业服务及其他供应链服务的全功能创业门户网站。它将为中国高科技初创公司及创业者创造一个网上社区，为他们提供各种资源，以帮助他们创建伟业。同时也为全球投资者投资中国高科技产业提供一个独特的渠道。

他们的这些计划来自于对中国的科技创业与国内外风险投资的深刻分析与认识。正是基于这样的认识，他们发现了未来的机会。

杨戈说：“我们理解创业者在寻找种子资本过程中脱胎换骨般的经历。我们看过很多公司的商业计划书，但不幸的是大多数都不够合格。我们也看到很多创业者把大量宝贵的时间花在寄一份又一份的商业计划，及一轮接一轮的谈判上，但最终都石沉大海。我们就是来架起一个桥梁，使资金的需求者和提供者能进行有效的交流。这样创业者就可以把更多的精力放在公司业务的发展上,从而最快、最大限度的达到目标。”

SinoBIT创立的本身就是一个双赢战略。孙燕军说，对于全球风险投资商来说，SinoBIT提供了一个高质量的稳定的项目来源。而对于中国创业家来讲，作为我国*创的创业门户，它将提供给高科技企业从创业、**、增长、到上市各个阶段的全方位的信息和服务。SinoBIT.com网站的主要部分包括“梦幻实验室”，用以公布创业公司的商业计划书;“昆仑”(中国神话中神仙居住的地方，相对于风险投资业的“天使”投资者)是风险投资者寻找项目及相互交流的地方。SinoBIT.com的智能配对功能使创业者和投资者最有效地找到理想的搭配;其次，SinoBIT.com网站上还开通了多个区域，包括创业学院、新闻热线、团队组建等栏目来支持创业者的创业进程。

对于他们的创业行动，张磊说：“我们坚信中国的Yahoo!和Amazon.com都会在这几年内诞生，而我们SinoBIT.com就是这一场跨世纪革命的催化剂和润滑油。”

“作为创业者，**步的挑战是找到创立公司的种子资本。”

原则：寻找天使投资者;对自己的价值不能估计过高。

理由：机构投资者的评估时间可能拖得太长，而在互联网时代的创业计划，时间显得十分重要。对自己的价值估计过高，可能会因为讨价还价丧失机会。

策略：种子**不要太多--**期足够6个月的运行费用即可，然后再进行第二期**，以保证管理团队在创业初期的控股地位。

这是SinoBIT的创建者的**战略，他们强调的是时间，考虑的是决策权。为此，他们做了3个运行费用分析--最保守的、中性的和激进的计划。

此后，他们确定了潜在投资者名单，包括：风险投资人、投资银行家、**大公司主管等等。

在与投资人接触前，他们做了充分准备，不但对商业计划书了如指掌，而且经过不断讨论拉出了几十条投资人可能问到的问题清单。主要内容包括：1、宏观政策、产业环境;2、商业模型和中国市场;3、生存条件、客户吸引力及未来发展;4、**笔钱怎么花等。这个问题清单在**过程中不断增加，最后达到了上百条。针对每一个问题，3位创业者都通过讨论，作出了最满意的回答。

在此期间，三位创始人把自己的知识和经验充分贡献出来与他人分享。孙燕军三年来在世界一流金融机构的工作经验和对**投资人的了解、张磊在耶鲁大学学到的最新的风险投资前沿理论以及他对美国互联网商业模式的研究成果、杨戈在中国从事风险投资的经验和积累的大量数据与资料，使他们形成了创业团队核心能力的极佳组合——年轻、充满活力、有丰富的工作经验、对所创业的商业模式有深刻的理解。这一点正是投资者看好SinoBIT.com的重要原因。

这表明**大公司十分看好中国的互联网市场。美国新闻集团认为 SinoBIT的商业模式有巨大的发展空间，同时看好这个创业团队，希望通过这笔投资建立长期的合作关系，以帮助它在中国的投资业务的发展。由于投资者反映异常热烈，SinoBIT的**金额最终突破了原计划的上限，让那些可以带来价值的投资者共享创业的成果。

据杨戈介绍，SinoBIT的商业模型不同于传统的ICP，靠广告收入;也不同于拍卖网站那样的BTOC或CTOC电子商务公司，我们的收益是多种、稳定、持续的。包括：投资者会员会费、交易佣金、增值服务等。

在谈到SinoBIT计划的价值评估时，杨戈说，目前互联网公司尚没有统一的评估方法。对成熟的公司而言，一般用收入倍数和现金流折现法。而我们用的是比较法，既参照同类模式公司在美国股市的地位以及中国其它同类公司**情况，根据我们的优势和特点进行调整，以得出相对合理的结论。我们在选择投资者时，不仅看重他们的投资意愿，更看重投资者可能提供的资金以外的增值服务和战略意义。我们可以自豪的说，我们的每一个投资人都可以为我们带来很高的价值。

事实证明，SinoBIT的**战略是非常成功的。他们从1999年11月15日决定创业，到12月中旬达成了投资协议、资金到位，仅用了一个月的时间，真应了中国那句老话“兵贵神速”。这反映了互联网时代风险投资的革命性变化。在这里,我们不难看出,**策略至关重要，它的成败在很大程度上取决于创业者的素质。

来自新泽西的激励

现在**风险投资者在中国的投资

只是冰山的一角，

实际上更大的投资还在后面。

在采访中，张磊向笔者讲了这样一个故事：

1999年12月20日，他们刚完成**，孙燕军和张磊就被美国天使投资协会邀请到美国新泽西州的一个风光秀美的城镇,去参加一次天使投资家的聚会。在那座天鹅栖息的湖畔小楼里，他们应邀演示了创业计划。

在演示中，他们告诉美国的天使投资人：why—为什么去中国投资;when—什么时候去投资;how—怎么去投资。反响十分热烈。约定40分钟的演示，一直持续了一个上午。把原定的其他三个创业公司的演讲挤到了下午。

在美国，1999年个人投资者的风险投资达到了305亿美元。他们怀里揣着钱，对中国市场有极大的兴趣，认为中国机会更多。他们看到了在中国投资的低成本、高回报。在美国一般的对互联网的投资都以百万或千万美金计，在中国，数十万或一百万美金已经是不小的数目了，只是苦于没有很好的渠道。因此，他们十分看好 SinoBIT的桥梁作用。有的当场问有没有好的项目，有的当场申请成为会员，这给了SinoBIT的创业者很大的激励。

新泽西天使投资协会会长费尔麦卡锡对他们说，现在**风险投资者在中国的投资只是冰山的一角，实际上更大的投资还在后面。他们都在寻求合适的渠道、合适的目标、合适的时机进入中国。

看到SinoBIT的创业模型征服了美国傲慢的天使投资人，SinoBIT.com的创业者们感到很自豪，也很受鼓舞。他们告诉我，他们正在筹备2月28日的开业典礼，那将是一次中国互联网产业的盛会、**风险投资业齐聚中国的风云际会、也将是中国高科技创业者的集体宣言。

而我更关心的是，中国如何跨越冰山的一角......