创业案例

一个女孩子，喜欢做生意，在家人和朋友看来似乎有些不安分。

他们看来，似乎女孩就应该好好的找一个老公，好好上班，好好生活，似乎他们看来所谓的“安分”，就是这样的!

一个人面临这种环境的时候，往往难以痛下决心，没有人支持，甚至鼓励……

从小到大，我们父母灌输给我们的思想就是：好好上学、考的好成绩，考上好大学、找到好工作……，在我们敬爱的父母看来，似乎遵循这一规律是正确的，因为他们祖祖辈辈就这么过来的。

可是，如果从这代人开始，再不改变自己的观念，这种现状如果到我们手里还无法改变，以后就很难了，中国市场经济越来越规范，市场机会和门槛也越来越高，游戏规则也变了，以前斗大不识一字的那批可敬的先辈创业者们，可以凭自己的辛苦创业一番**，而如今，这种可能性越来越小。

我的父母把希望寄托在我身上，虽然他们没有多说，但是能感觉到那种期望有多大，我感谢双亲，他们告诉了我做人的道理，“先做人，后做事”这个道理虽然简单，却蕴含着一定的哲理。

05年的冬天，思想向后整整一个月，我把我想创业的想法告诉给了我的男朋友，他表示赞同，然后我们一起分析了目前所面临的资金紧缺现状(男朋友开的公司也刚刚开始，处于创业阶段)。

我深知，创业之艰难，早就做好了心理准备。

然后，创业真正的艰难远非我们想像的那样，在这里我们劝告那些准备创业的朋友，创业之前一定要做好*坏的打算，并有能力渡过*坏的难关。

05年12月底，淘宝上，我们的**家青铜器礼品店开始，我们经过比较，挑选了西安工艺质量不错的一家厂家，经过先后几次艰苦的谈判，终于和他们签订了网上销售合同，并许诺，年底达到一定量后，可返点。

开始没有数码相机，我们就借别人的用，没有电脑，就利用晚上时间，到男朋友公司休息，把图片处理好再传上去，可能是我们对创业还存在着一些幻想，网络生意远非大多数朋友认为的那么容易，虽然没有成本，但收益同样小。

在这里我们给广大通过网络创业的朋友一个建议：不要把个人甚至2人的生计**寄希望于网络的店铺，不错，既然做网络店铺就一定要做好，我们当初一样是这样的想法，但很明显，淘宝属于电子商务，在我们国家目前还出于萌芽发展状态，现在想依靠这个**，可能性比较小，但未来是一个趋势。

而同时，男朋友的公司因为行业竞争激烈，一直处于艰难发展期，行业有话：做公司，三年一个坎，没有3年的积累，公司仍然处于积累期，创业初期，如同飞机在起跑道上滑行，阻力非常大，想起飞但是如果因为滑行道长度不够，永远都不能起飞，这个时候，大多数的人都人耐不住，放弃或者消极对待，但是飞机一旦起飞，只需要很小的动力就可以保持平衡，同样，一旦**次创业成功，你找到了**的方法，后面就比较容易了。

呵呵，说了这么多的感触，都是我们创业总结的，希望能给广大创业者一个启示，我们还是回到正题上来……

淘宝店铺经过我一个月的经营，当月实现交易额2000多元，而我的级别也在一个月内即将升为从九品，付出了艰辛的代价，月底一细算，还不错，起码有了好的开始。

但是经过分析，我们发现，这种业绩很大程度上是因为春节前的消费高峰带来的，一旦春节过后，肯定没有这么好了，果然，整个2月，除了几个小单外，几乎没有大的单出现。

2006年，新的一年，经过05年经验的积累，我对淘宝有了新的认识，在目前这样的竞争态势下，一个普通的店铺想要脱颖而出，必须要有新的思路。

这种新思路体现在以下几个方面：

1、产品环节;选产品一定要选好，想做品牌的店铺在开始阶段，可以经营一些其他的东西，入虚拟游戏币等非常容易升钻的产品，等获得了钻石级别后，一定要想方设法寻找新的利润点，因为虚拟游戏币等虽然交易次数多，但利润太低，不是**之计。此时应该寻找一些相对***的产品维持。

2、经营思路;想做网络店铺，*先必须明白一点，即所经营的东西要么是传统渠道不方便购买或者卖不到，或者是比传统渠道有一定的优势，如价格等。否则，经营的产品在电子商务初期阶段，是很难发展的。然后是要有做品牌店铺的目标规划，通过什么途径来达到?选什么产品不断支撑，建立顾客动态档案资料系统，一句话，当您手上拥有了1000多个顾客的动态资料时，不管你卖什么，都有资本。不过需要注意的是，这种资料必须是动态的资料，所谓动态的资料，必须是及时更新的，这样的资料才有意义。当然，通过积分积极争取更多的忠实顾客等这些都是扩大顾客群的方法……

3、同城交易;如果您经营的产品，比传统渠道有价格等优势时，同城交易得以成立。这种店铺，店主一定要想方设法在同城的各个*爆**网站上发表帖子，做宣传，同时在各个大学做宣传。即省去了邮费，交易又迅速。重要的是，店铺要有**的**，侧**，同时发力，只会分散有限的精力等资源，反而达不到效果。

4、其它如**宣传、体高店铺人气、产品说明等都是一些战术层面的东西，如果战略方向不对，绝对不会**，更不会成为网店品牌，这里就不再叙述。

一口气，写完后已经是凌晨2点，“创业”一直围绕着我的头脑，06年，注定了我依然是创业大军中的一员，依然是奋斗的一年。

我深知，创业对于一个想有所作为的人来说，有多重要，虽然目前，我们各自的公司情况都有些好转，但还需要继续努力。希望所有的创业或者准备创业的朋友记住一句话：创业难，只是难在开始，而不创业，却难在一生。