创业是一个不断积累的过程

戴一副细框金丝边眼镜，平头，西装衬衣一丝不苟，脸上始终带着笑意，见到记者侃侃而谈，态度谦逊随和，程海春给人的印象有些儒雅，还带些亲近，似乎并不像一个已经在创业的浪潮中几经波折的人，或许，这正是程海春作为创业者*特的风格吧。

多舛的创业经历

1998年从广西来到上海，供职于中路集团IT研发中心;

1999年，**次创业，与上市公司华源发展及4个合作伙伴共**立上海沃贝科技有限公司，任业务总监，自主开发并**中文域名系统，同时研发针对房产二级市场的房产营销系统，华源发展股票在3个月内上涨25%;

2000年，担任上海天诺科技有限公司业务总监，进入房产二级市场，主要客户包括世茂滨江花园、中星集团等;

2002年，第二次创业，合作创建上海中禹通信，任副总经理，进入移动互联网领域及房产三级市场，公司8个月实现**并二期**成功;

2003年，第三次创业，投资并创立九能公司，业务方向为房产三级市场，任总经理;

2004年，第四次创业，和朋友一起投资创立新巢科技，任总经理，继续专注于房产三级市场，建立专业的房产网。

看程海春冗长的履历，感觉他的工作经历很多，似乎很杂乱，来上海近十年，每个公司工作的时间都很短，但是仔细看来，又并不是如此。其实，程海春的职业生涯一直是与房产行业相关的，这年复一年不断地更换环境和适应角色，使他走到今天，成立新巢科技看上去竟是水到渠成的。

在公司的会议室，程海春细数了他所工作过的每家公司及从中获取的经验和教训，回顾了他自己在找对方向之前所经历的千回百转。

“我之前有过几次创业经历，**次是在华源，当时自己的经验和能力都不够，没有处理好股东之间的关系;第二次创业，帮****了却没能获得*初**的15%股份。这两次创业虽然因为种种原因都失败了，但是为我后来再次创业奠定了一定的基础，毕竟有了一些创业经验。”程海春说起过去失败的创业经历时，显得从容平和。

由一个安徽农民萌发的创业念头

“因为始终没有找到正确的方向，我想我们如果一开始就下定决心做一个方向，那么我们的成就会比现在大得多。”程海春说到这里，一脸坦诚。面对几次创业都失败的遭遇，程海春并没有停下创业的脚步，他发现现在的房产中介市场比较混乱，如果能抓住时机，在这样一个尚未洗牌的行业发展，今后几年或许能在这一领域打下自己的一片天地，他从之前一直从事的房产相关领域找突破口，而这次创业的灵感来源于一个安徽农民。

2004年，程海春正在“天天租房”工作，在工作中认识了一个安徽农民，这个安徽农民没有职业，小学没毕业，普通话也讲得不够标准;他们夫妇俩在城乡结合处花300元租了一间民房，通过一台又老又破的486电脑和自己的双脚，就做了大家通常所看到的一个普普通通的房产中介。接触后让程海春大跌眼镜的是，这对农民夫妇每月所**的收入比整个公司5个受过高等教育的人**的还要多。这让程海春心有不甘，有技术、有人才、投入大，加起来竟然还做不过一个农民?或许房产中介并不需要都像中介公司一样租门面，或者搞连锁，浪费人力和财力，只要把关键因素把握好，也许用一台电脑就可以做很多事情。于是，程海春开始了新的尝试。

当程海春把他的创业想法告诉他合作过的两个朋友时，朋友们肯定了他的项目，大家再次投资合作。这样，一个从个人的租房、售房到公司写字楼的租赁，为个人和企业提供全方位的专业房屋租售信息及服务的房产网站。

通过WEB2.0打造*立房产经纪人体系

现如今传统的房产网站已有不少，而且有的网站已经形成了一定气候，占有相当多的市场份额，鸡蛋碰石头并不是可行之举。如何用其他的方法争取自己的市场?筑巢网**实践了*立房产经纪人的新构想。

一直以来，WEB2.0被炒作得轰轰烈烈，大家一窝蜂地上，但是都不知道如何**，都想着烧*，都想着等我烧到一定程度了，有大量的流量了，就可以有广告收入了。可是这要烧到什么时候为止?等到市场热了之后，这个烧出来的市场又能拿到多少?

那么多的WEB2.0网站，都想把大家聚在一起，可是漫无目的地聚在一起是没有意义的，如果我们进一步把这样的人群分为泛群和专业群，把WEB2.0定位于一个专业的分类，一个专业的小群，那么，在这个专业的小群中就存在着无数的机会。就算是撇开WEB2.0所指望的基于广告的**方式，也直接存在着更多**的机会和方案。

筑巢网作为国内知名的房产行业网站之一，整合了房产分类搜索、博客、社区论坛，为每个加盟的*立房产经纪人开通了“网上个人门店”，就把一直以来比较虚幻的SNS转为以房产为基础的六度人际交往，一个专业的群。

他们旗下的*立房产经纪人并不知道WEB2.0、SNS、BLOG这些名词和技术，但是并不排斥他们采用这些手段**，加盟筑巢网的*立房产经纪人通过这样一个平台，*好的业绩是在半年之内完成了1200万元销售额，获得24万元的佣金收入，而他*到这些*，比大名鼎鼎的blogereKESO获得的10万元BLOG广告费容易、简单得多得多;加盟筑巢网的*立房产经纪人都*到*了，筑巢网这样的实施了WEB2.0理念和想法的网站当然也能*到*了。

在国外，*立房产经纪人是一种早已兴起且受人青睐的职业，在这样一个更多元、更注重实现个人价值的时代，*立房产经纪人在很大程度上满足了人们的渴望。筑巢网为每个加盟*立经纪人开通了属于自己的个人“门店”，*立房产经纪人努力经营自己的门店，负责客户看房、洽谈等工作，然后通过筑巢网的线下合作门店完成签约等工作。与传统的中介业务员相比，*立房产经纪人没有底薪，但只要交易成功，他们可以拿到70%的佣金，而在传统的流程中，他们仅能拿到10%—— 20%的佣金，提成比例高，又不受时间限制，专兼职都可以做，彻底打破了以往中介拿大头、个人拿小头的利益分配格局，使得*立房产经纪人更具有主观能动性，更注重自身的诚信，促使经纪人努力打造个人品牌，向“专任委托”的方向发展，从某种程度上优化了房产中介的行业环境。

“业务做到了一定程度，客户就认人了。”一名*立房产经纪人这样说。也就是说，只要*立房产经纪人诚实守信，认真对待客户，尽可能满足客户提出的要求，那么客户下次会继续要求跟这位*立房产经纪人合作，客户还会介绍新的客户过来，*立房产经纪人会源源不断地得到资源，业绩也就可想而知了，这就是一个真正应用于传统房产行业的SNS。

目前，已有近百位*立房产经纪人加盟筑巢网，并与21世纪、住商不动产、爱建立好信等数十家传统中介门店建立了合作关系。业内乐观预计，将来市场有可能形成直营店、加盟店、*立房产经纪人三分天下的格局。

在*立房产经纪人的队伍不断壮大的同时，程海春还想到了“手机看房”的新模式，它支持SMS、WAP、KJAVA、BREW等多种方式，有查询、发布信息、论坛等多种功能，只要选择自己的具体要求，就可显示相关的房源信息，随时随地提供信息，手机看房大大方便了*立房产经纪人和找房人，为*立房产经纪人的工作提供了有力地辅助。

创业是一个不断积累的过程

每个创业者的背后都有一段辛酸的创业史。然而从*初的小试牛刀到现在的新巢科技，程海春似乎不太愿意对他创业背后的苦与累多加一些言辞，他只是轻描淡写地说：“我们困难的时候也几个月发不出工资，但是作为创业者，再苦再累都是自己选择的。市场看好了，方向看好了，有困难但是要坚持，有坚持才有积累，创业是一个不断积累的过程。”

于是，我忽然间理解了程海春。每个人都有权利选择属于自己的道路，老老实实做某个公司里的一名普通职员并不是所有人的选择，程海春选择的是自己成就一番事业，那么，在创业的道路上，无论是平坦的大道还是羊肠小路都必须去坚持，积累每一段路带来的喜悦和痛苦，在不断积累的过程中，一串踏实坚定的的脚印会无限地伸向远方，一份用心经营的事业也会越来越明晰地出现在前方。

筑巢网旗下的*立房产经纪人体系正在众人的目光中大步向前，如果说现在的筑巢网才刚刚萌出新芽，那么程海春和他的团队必将辛勤地培育它，筑巢网的每一点成长与壮大，都倾注着他们的苦和累，而他们也在过程中收获着自身价值的实现。