从地摊到批发卖桃木扣让他攒下第一桶金

从地摊到批发卖桃木扣让他攒下**桶金

大学毕业后，很多学生都选择了找工作，尤其希望找到一个与专业对口的工作，但能对自己工作称心如意的毕竟是少数，多数人还是抱着“骑着驴找马”的态度在一个岗位上等待更好的择业时机。2007年毕业的刘超也曾抱着这样的想法期待找到好工作，但一个偶然的机遇让他放弃了这个想法开始创业，并且靠着小小的桃木扣*得了自己的**桶金。

毕业遭遇工作难题地摊创业带来意外惊喜

2007 年，刘超从黄河科技大学计算机应用和维护专业毕业，跑了许多人才市场，投了许多份电子简历，托了许多朋友，*后终于在一个大酒店找到了一个还算对口的工作 ——客房网络维护。但刘超干了两个月便离开了，因为这样一个清闲又简单的工作对于年轻气盛的他来说，无疑是浪费时间。

又回到了没有工作的起点，刘超走在大街上思考着未来，身边小贩熟悉的吆喝不绝于耳，“桃木扣一元一个，多买更便宜……”这时，刘超心中猛然蹦出一个想法：这个东西的进价一定便宜，而且桃木辟邪，零卖一块*的价格很多人也都能接受!

为了了解到更详细的情况，他主动走上前跟卖主搭话，谁知道卖主除了报价外，其他问题一概不说。“他告诉我，我要是从他那进货的话，就给我一个很优惠的价格，而且进的越多就越便宜。这样一来，我就敢肯定，即使他以*低的价格卖给我也一定有得*，那时我就想这个东西值得做!”刘超说道。

但他又是从哪里进的这么便宜的桃木扣呢?从厂家进货又能便宜到何种程度呢?为了解开这些答案，刘超急的又是帮那个卖主出摊，又是请吃饭送水果的，软磨硬泡了三天，对方才终于心软了。

正如他当初预料的那要，厂家给的价格很让人满意，**次进货还相当地顺利。回来后，刘超就在郑州的小赵寨一个热闹的地方正式开始了地摊生涯。一块铺产品的布、一张小凳子，一辆自行车，简单的设备足以涵盖出摊所需的所有工具。“桃木扣我卖一元一个，两元三个，效果非常好，**天就净*了100块*。”

摆摊的人*怕的就是遇到城管，到时候不被罚*，就得没收东西，管理非常严格。刘超在郑州做了三四天，就带着货回到了开封老家。“我家就在开封，所以哪里人多，哪里管的不严格我*清楚!”

就这样，他仅用了十多天的时间就把**次进的货全部卖完了，收入*高的**竟然卖了400多块*。刘超告诉记者：“出摊是很累的，每天带去卖的那些木头都得有几十斤重，而且不停抬头低头的招呼客人，且不说嗓子受不了，心里还得时时注意着城管过来查。”

桃木扣遭遇寒冷期发明刻字提升竞争力

出摊的时间长了，刘超慢慢也摸出了卖桃木扣的规律：**之内有三个时段卖的*好，早市时老年人来买的多一些，因为他们更认可桃木祈福辟邪的说法;中午学生放学时，中学生和大学生买的多一些，因为新鲜的东西永远是他们的*爱;到了晚上，成双成对出来逛街的情侣也是很好的市场。

与白天相比，晚上的生意更集中些，“与其白天出摊耗着时间，还不如找个工作做着，晚上再出摊呢!”于是，刘超便在一个房地产公司找份工作，白天上班，晚上出摊，谁知做了没多久，金融危机便波及到房地产业，刘超只得离开公司重新做起了“专职地摊族”。

再新鲜的事物也有它的保鲜期，眼看着桃木扣的生意越来越难做，刘超开始寻思着怎么提升自己的竞争力。他想到了街头常见到的米雕，“大米上都能刻字，那我为什么不在桃木扣上刻点东西呢?”想到这儿，刘超重新审视了自己从厂家发来的产品——桃木扣。上面多是一些根据形状而设计的简单的图案，许多都是空白的，还有很大的可塑空间，这就意味着在桃木扣上刻字还是可行的。

但具体怎么把字随意地刻在小小的桃木扣上呢?这对于理工专业出身的刘超来说可是个大难题。且不说能不能刻好，就连怎么刻?用什么工具刻?他都无从知道。询问了身边学工艺美术的同学，又上网查资料，跑了许多地方，终于在火车站附近一个专卖画材的地方，找到了自己需要的木刻刀。

一套木刻刀一共有五把，刀刃形状大小各异，有平角的、有圆角的、有尖角的等等，刘超一把一把试，因为桃木扣实在太小，刀刻在上面很容易划出去伤到手，为了摸索出刻字的方法，他的手上不知被木刻刀锋利的刀刃扎伤了多少次，但一个月后，他硬是在没人指导的情况下掌握了在小小的桃木扣上任意刻字的技术。

技艺学成，刘超便搬了个小桌子在出摊时现场表演，普通的桃木扣摆在街上不起眼，但一看刘超拿着木刻刀在上面刻字，路人便有了兴趣，围观的人越来越多，“刻个‘缘’字!”“我要刻名字!”……各种各样的要求刘超都能一一满足，这个点子果然一转以往的销量得到了大幅提升，刘超开发的这种个性时尚的做法给桃木扣注入了新的生机。

而此时有了新技术的刘超渐渐在繁忙的地摊生活显得力不从心，以后的路该怎么走呢?谨慎考察对比后，刘超决定转变观念不做地摊，改做一个有技术有思想的桃木扣批发商。

从地摊到产品批发转变思路让创业路更长远

多年的地摊经历，让刘超手中拥有许多厂家的合作关系，因此货源上他并不担心。为了保证货的多样性，刘超总是先在一个厂内把一些样式好卖的货一次多要点，这边全部批发后，再联系另外一个厂家，去拿另外一些卖的比较好的货，这样就保证下面来批货的人每次都能进样式比较新颖的货。

考虑到桃木扣的消费群体多是些学生，从雕刻内容上以情侣、姐妹、兄弟关系的多一些。对于想创业的大学生或是下岗工人来说，前期投入几百块*还是较容易接受的。刘超便经常在这些人常去的贴吧里发贴宣传。

当然，对于刘超和一些来进货的人来说，拿货是小，学到刻字的技术和摆摊的经验才是重要的。他说，无论是练摊还是刻字，*重要的就是要有信心，不能有所顾忌。刘超在教别人学刻字时，常常会遇到一些人说自己字写的不好，或是不会刻之类的话。“其实，在桃木扣上刻字*应该注意的只有两点：一是字在桃木扣上的布局，二是字在桃木扣上的美观性。”刘超谈到刻字方法时俨然一副专家的样子。

刘超说，把字刻在桃木扣上就需要掌握刻刀的运用方法：左手握紧着桃木扣，右手持刀，刀的握法与笔一样，选择V型刻刀，将刀的尖角当成笔尖，刻字的顺序正好与写字相反，要从下向上，从右往左刻。一般情况下，刻字在出摊时当场刻的效果*好，当顾客想好要刻什么字时，心中就要想想如何布局，刻前先按心中的想法把字写上去，接下来就按照笔迹刻出来……为了方法大家学习，刘超还专门录制了刻字示范视频，不仅包括刻字的过程讲解，还有后期的美观装饰等等。

因为经常跟大学生打交道，刘超对学生创业有许多看法：“现在大学生创业经常存在两个问题，一个是自我认识不足;另一个是前期资金。曾经我在办理个体工商户的时候跑了八次才办下，当我想要申请贷款的时候却因繁琐的程序而放弃。许多事情并不是如学生心中所想的那样……”具体的细节，他没有说，但可以看得出他心中的无奈。

采访*后，刘超说，“现在先从批发慢慢做起，等挣到自己的**桶金，再往房地产或者通讯、网络方面发展吧!”创业路上有许多艰难是无法预料的，关键是自己一定要善于思考分析问题，灵活的随着事业的发展而转变思路，相信这样的创业路才会越走越长!