详细解析碧生源的赚钱之道

“碧生源每年利润率都很可观，现金流又好，并不缺*。目前的IPO市场不好，投资人给的价格不高，他们出8倍的估值我们都未必能接受。”从顾悦悦任职碧生源市场副总就没断了见投资人，包括凯雷等许多**投行，还有统一等食品企业。

专注功能袋泡茶

“碧生源**，*先是用于功能袋泡茶系列产品的研发上，为保持竞争优势储备后劲，其次是品牌的提升，第三是用于渠道的扩张，渠道质量的提升以及市场的覆盖力度。碧生源的产品原理来自于传统中医药文化，若能成功**上市，有助于其品牌和产品进入**市场，传播中国传统文化。”中国**协会市场工作委员会王大宏对《**中国》讲。

碧生源的创办人赵一弘和其他企业的思路不同，他的经营思路很简单，就是要在一个领域**，做小型*人。只做功能茶，或者叫做功能袋泡茶，一个是润肠通便，一个是减肥，这两款市场*大。碧生源就是要将功能袋泡茶做到位，做到这一领域的**品牌，围绕这一核心理念聚拢所有资源。曾与之旗鼓相当的北京御生堂就因其不能专注于功能袋泡茶而落败，虽然还有很多其他因素，但御生堂产品线延长，扩大经营范围，*终在几个市场的正面交锋中败下阵来。

相对于其他行业，**品行业备受****，其品牌的建立是否比其他行业更重要?顾悦悦认为，任何品牌都重要，要做大品牌*先需要有足够大的市场，然后是吻合消费者的需求。做品牌就要谈沟通策略，品牌跟人一样，给别人的**印象很重要。而他们正在做长远的品牌规划，覆盖二、三十年后的品牌规划，除碧生源外，新品牌也正在规划当中。

碧生源所采用的品牌架构，和**公司一样，实行品牌经理制，市场中心下设有媒介和品牌策划两块，品牌策划再分市场调研、涉及和网络规划等。

至于**品利润，在顾看来，**品行业的产品没有一定得毛利就没法做，因为传播、聘人才，建团队，给经销商、终端分成，物流等都需要费用，比如洗衣粉的毛利也要达到40%才能以量取胜。

“脑白金的成功*主要的就是针对二三级，甚至三四级城市，往下走，他的广告语还是很有威力的。如果我们是对二三级城市就应该学脑白金，讲得直白点，但我们主要针对的对象是北京、广州、上海、深圳等地的白领人群，就需要提升品牌形象，品牌地位，有了品牌知名度，再有回头率，消费者脑子里的形象是不同的，这就是品牌。”今年碧生源已经开始在瑞丽打广告，针对知性女人，在时尚类杂志投放。