80后男生卖热狗搞咨询大学四年累积百万财富

大一开设广州大学城一间热狗店，大二拥有四间连锁店，大三凭借一对一**英语辅导月入2万元，大四开办****面向美国法学院的咨询公司……“80后”的于千是广东外语外贸大学(以下简称广外)应届毕业生，目前却是英语的于老师，是咨询公司的发起人，短短的四年大学至少为他*取了上**元。

范本卖热狗、搞咨询

预支3万学费

2004 年广州大学城建成并投入使用，商业区不多，但是学生的消费需求较大，尤其是饮食方面。除了学校饭堂，周边的餐饮店还没有兴起，“当时大学城没有像肯德基、麦当劳这类的西餐。而且热狗很容易操作，就是面包中间夹些东西”，于千立刻瞄准了这个商机。2005年新生入学不久，于千就向父母预支了4年的学费3万元用于开店。他做好了*坏的打算，如果失败，就贷款完成学业。

于千无疑是一个肯冒险而有商业头脑的人。他将广外学生生活区内**一间超市又康超市作为依托点，以比室内更高的租金租下超市门前的地段。超市顾虑卫生、学生不**和该店前景不好等问题，为了拿到准入合同，他多次拜访超市经理，用详细的论据说服了负责人，“比如说每月交几千块租金，超市门口开店人气很旺”、“比如说，我们只卖热狗面包，很多人不去饭堂吃饭，过来买热狗，也会去超市买饮料”。

2005 年11月23日广外热狗店开业，也面临了几大问题。开店初期供货渠道一直不稳定。由于大学城位于番禺小谷围岛，地段较为偏远，于千亲自跟岛内岛外的商家进行洽谈，单是在面包的供应上，他跑遍了大学城的又康、华润万家以及岛外的面包店。商品销售时，会遇到商品供不应求或者供应过量的问题，“有剩下挺多的(面包)，就拿回去给朋友啊。也有中午就全部卖光了”，于千整整摸索了两个月，*终才稳定了生产量和入货量。此外，热狗的价格变化很大，时而很高，时而很低，而先前要求热狗面包都现场制作，后又改为半成品销售。期间于千还多次调整产品的种类和口味。

两年开四间连锁店

连锁店是于千商业尝试的二步。广外店开张两星期后，广中医分店进驻该校饭堂，一年后中山大学分店开设，紧接着不足半年四间店进驻华南师范大学。所有的店铺都采取广外店的模式，挂靠在超市。

此时，于千认为，自己没有计算好成本，进货成本、人手成本和其他损耗的成本，使创业初期资金周转很紧张，“之前预计三、四万，后来(增开连锁店后)发现要十一、二万”。广外店*初每天营业额为200元，大概3个月后，每天的收入大于支出。一年后有所盈余。其中，广外跟中大的店铺每日营业额总计 3000-5000元，而生意稍差时也有1000元，因此，这两间店每月收入大概在3万至15万元之间。

虽然店铺经营较佳，但是于千没有再扩大商业地图。他自身精力有限，与其他学校的合作条件也没有谈妥。如今回想，于千**觉得遗憾的是，当初原本应该再认真一点，多进行商业交谈。

2007 年9月，法学院搬迁到白云区广外总部，于千聘请职业经理人代为管理店铺。“我想从中脱离出来，经过一两年，也没得发挥了”，他在2008年8月以“开店相近的价格”将店铺转手他人。于千没有透露在三年内连锁店的利润，“除去租金、水费、人员工资后，一般正常的餐饮业毛利应该为7成以上，但我们受限于大学城的环境，只能降到4成或更低，所以利润真的很少”。

8个月净*15万

为了前往美国攻读法学院研究生，于千在2007年初以100多分通过托福考试。期间，雅思、托福、GRE的考生通过BBS、QQ群或朋友介绍，找到于千辅导英语。从2008年6月起，于千开始了另类——专职的一对一英语辅导。

与做兼职不一样，于千**辅导的对象是来自广州各的和部分商业人士，教授雅思、托福、GRE等英语课程。而这种教学没有成本，他自备资料和书籍，并选择在学校图书馆进行讲课。“**的成本是时间”，于千认为，在教授学生的同时，也促进了自己的英语水平，一举两得。他的教学方式也被认为是“物有所值”，南方医科大学的李同学认为于千“帮助我做出适合我的学习计划，上课时针对我个人的英语能力教授适合我的内容”，中山大学研二的翁同学托福成绩考了85分，并表示 “要去老老实实地把英语实力搞上去”。

据悉，于千每次授课两小时，每小时收费大约200-300元。一周大概上16个小时的课程，大概7-8节，每月净收入达到1万-2万元。截至2009年1月底，他的英语辅导收入达到了15万元。而按照普通学生家教标准，一般25-30元/小时，同样每周16小时来计算，每月工资为1600元-1920元，而且大部分家教的交通费在4-8元/次，需要花费100元左右，净收入只是于千的10%。

创办咨询公司

有了英语辅导月入2万元的兼职经验后，于千正式涉足类似的咨询辅导行业。目前处理的咨询机构种类繁多，并且业务普及欧美等多个地区。但是，于千这次把目光瞄准了美国的法学院市场，并仅仅服务于JD(JD学位相当于七年制的本科学位，中文译作法学士)和LLM(MasterofLaw的缩写，法律硕士学位)。

谈到初衷，于千是在自身申请美国法学院深造时，发现各大咨询机构都没有这方面的信息和服务。他利用自身成功申请美国法学院的经验，联合JD和LLM的在读或已拿到今年录取通知书的学生，在今年3月运作服务于美国法学院入学指导的咨询公司。

于千是公司的发起人，目前股东有3个人，每人出资数万元，该公司深圳办事处已经运作一周。按计划，目前一两周内设计宣传册子和联络相关网站，一个月后正式开业。“对于这个行业我非常看好，这是中国*个专门面向美国法学院的咨询公司”于千再次显示了他独特的商业头脑和坚定的信心。

据悉，该团队主要是JD和LLM的在读、或已拿到2009年录取通知书的学生。项目主要是在中国推广JD项目(也含LLM的推广)。主要手段是在各大高校发放自己制作的JD(LLM)宣传手册，并在各大高校和律师事务所开展推介会，吸引更多的中国学生申请美国的JD或LLM项目。“我们在他们的申请之路中主要起着辅助或指导的作用，也会对有需要的同学开办LSAT考试培训课程并收取适当费用以维持我们的日常开销。目前我们将在深圳、广州设立办事处，以深圳和广州高校市场为主，展开推广。”于千*次开拓美国法学院这个新市场，并为以后的连锁经营做了详细的蓝图规划。