三位大学生的创业之路

暑期长假，许多在校都希望利用这两个月的时间多参加点社会实践，找份兼职或者做，为自己以后的增添砝码，甚至有些开始尝试，准备在生意场上大干一场。

阿明、阿城、阿丹，3位五邑大学的大********向了暑期儿童市场，欲成立一个暑期托管中心，为家长解决暑期孩子的托管教育问题，然而，在筹备过程中，他们发现原来并不像想象中的那么简单……

念头来得很快

的念头是阿明想出来的，他在看到报纸上有一篇文章，其中写到不少家长暑假不知如何看管孩子，只能把孩子放到市区的购书中心、文华书店里，让他们看看书，下了班再去接孩子。当时阿明灵机一动，作为他们有一定的教学能力，再利用学校的一些场地和硬件设施，他们**可以开办一个暑期托管班，帮家长解决孩子暑期去向问题。阿明把开班的想法告诉好朋友阿城、阿丹，随即得到认同，3个人集聚在一起，定下了方案。

初定下来的方案把托管班定位为以儿童看护托管为主，辅以文化教育、智力开发、动手能力为一体提高和培养孩子的综合能力为目的的学习俱乐部。阿明告诉记者，他的英语好，可以培养小朋友的英语口语;阿城责任心强，就注重观察和总结孩子的学习情况;阿丹，做过家教，尤其在理科方面，可以辅导小朋友的数学课程。分工好后，3个人马上开始拟定宣传单张的内容，准备以派发传单的方式宣传他们暑期托管班，由于3个人都没有做过类似的工作，在网上也查找不到需要的资料，光写这些内容就花了3天时间。

定价太高无人问津

刚开始他们把收费标准定位每小时10元，**8小时，后来阿明算了算，按照这个价格家长一星期就要支付500多元，1个月就要2000多元，太吓人了，后来他们改为按星期收费，每星期175元，每天托管时间为7个小时，如果报读两星期或以上的就打9折优惠。

几十张传单派发出去了，阿明他们却连个询问的电话都没收到，一位家长说出了原因所在：“普通的托儿所一个月才两三千元，但你们一星期收费就达到了175元，我们很难接受。”

遭受打击后，阿明他们商量后*终把价格定在了75元，一般家长相对能接受的价格。

派发传单被商场保安制止

项目启动后，他们才发现原来这条路并没有他们想得那么简单，单单派传单这一环节就给了他们很大的打击。

7月的大热天，3个人在路边派起了传单，几**来就被晒得又黑又瘦。起初，他们在居民区派发传单，但路上带着孩子的家长****，有一些带着小孩的老人家，又听不懂普通话，阿明他们又不会说粤语，语言不通，导致他们无法跟家长沟通。后来，他们把派传单地点变为商场、书店和东湖广场，效果稍为好了一些。

有**，3个人到孩子较多的某商场门口派发传单，没想到遭遇了该商店保安的驱赶，“你们的传单在商场里被扔得到处都是，影响我们的卫生。”听到这句话，3个人心里感到一阵刺痛，痛的不是被人驱赶，而是他们辛辛苦苦印出来的传单，却没有收到任何效果。

挫折接二连三，在派传单时，明明放在眼皮底下的自行车却被偷走了，3个人感到十分沮丧。

梦想戛然而止

派了近10天的传单，阿明他们终于收到了几位家长的来电，并********的教学场地，听他们语气，对阿明的暑期托管班十分感兴趣，然而，就在这时，原定的教学地点突然被学校收回准备装修另做他用。一盆冷水从头到脚，把3个人的梦想瞬时浇熄，虽然他们向家长提出********或者辅导，但几位家长却**了，因为他们怕孩子在家还是管不住，要看电视、上网。

10多天的努力就这样白费了，阿明告诉记者，其实当时他们也知道占用学校的场地不是可行的办法，但他们3个人都是农村孩子，家里并不宽裕，这次暑假他们都告诉家里人在江门打工，哪还敢跟家里要*，没有任何资金可以租用场地，3个人就这样与自己的梦想失之交臂……