国美：黄光裕创富凭什么

2004年35岁的黄光裕以105亿元人民币的身家登上中国内地*富的宝座。2005年10月12日，黄光裕以140亿元荣登胡润版百富榜，蝉联“2005胡润百富榜”**。分析黄光裕之所以取得今天的成就，可以总结出以下几方面：

1.个人特质：黄光裕本人的商业敏感及敢于创新的个性

可以说，黄光裕的创新思路体现在国美经营的每一步。他*早尝试新的供销模式，脱离中间商，而与厂家直接接触;他*早在媒体投放广告;他*早开设了连锁店;他*早尝试跨地域发展……自国美创立后的18年间，通过一系列的创新，虽然国美的成名起源于它的“低价格”，:而在上世纪九十年代，厂家、商家大打价格战时，国美又提出了“免费送货上门”、上门安装调试、800免费电话服务等举措，这些举措的实施使国美的售后服务比一些大商场还周全，大大提升了国美的竞争力。

3.超级速度：猎豹般的行动力

“我要求速度。”黄光裕说，“我不会花3个月来谋划，把规划书的标点符号都改清楚了，再去实施。”黄光裕一再宣称，只恨扩张速度还不够快。国美的一位高层如此评价：“黄总是一个行动快速的人，有想法马上做，发现不对马上改。”

国美走到今天，经过三次重大变革。

**次，在1993年，黄光裕意识到要拥有品牌，他将自己在北京的门店统一叫做“国美”;

第二次，在1996年下半年，以长虹、海尔等为*的国内家电企业崛起，黄光裕感受到中国家电制造业所具备的优势以及*大潜力，他迅速地将产品结构由先前单纯经营进口商品，转向经营国内品牌。现在，国产、合资品牌已占国美所售商品的90%.

第三次，是在1999年，国美走出京城。从天津开始，上海、成都，一路“攻城略地”，迄今在40多个城市有了自己的“地盘”。而在1987年刚起家时，国美只是北京珠市口一家100平方米左右的小店。

从百平米小店到如今的国美，无论在空间拓展上，还是时间*占上，黄光裕都遵循着超级速度的原则。

在各地开业，国美都会选择午夜时分，还都会出现万人空巷的景象。国美由此得到了“午夜杀手”的称号。而在每次计划实施前，就是无数次**度运作的工作会议。这样的会议，有时可连续开上十几个小时，甚至会连续开上几天几夜。这时，黄光裕的手下一个个快要倒下了，而他依然精神炯炯。一位刚加盟国美的中层深有感触，“黄总就是一台不停歇的发动机”。

国美电器门店数由2001年的32家猛增到2004年底的144家，与此同时，国美电器2004年净利润达4.58亿元，比上年的1.79亿元猛增155.87%.

4.“飞行加油”：**“类金融”商业模式

在极速扩张规模的同时又保持如此强劲**能力，国美引来无数人的好奇。有研究者指出，这是一种以国美和苏宁为代表的家电零售业的商业模式，这种模式可称为 “类金融”模式：国美、苏宁在和消费者进行现金交易的同时，延期3至4个月支付上游供应商货款，这使其账面上长期存有大量浮存现金，而强大的现金流使其得以进一步扩张，并由此吸引更多现金流。这就像银行吸储一样。不同的是，国美无需为“储户”支付利息。这种方式也被称为“飞行加油”。

但说到底，这种模式依赖于国美在不断扩张中建立的，对渠道的掌控能力。而国美*初以*低价进行“买和卖”的策略，为此奠定了基础。