80后新贵创业：我天生是商人

赵宁中关村男孩的非常体验

赵宁，生于1982年，北京华宁远志网络技术服务有限公司CEO，2000年注册域名“中关村男孩”，2003年注册成立华宁志远公司，后将网站更名为“非常在线”。

学生到**

赵宁天生就是个商人，当童年玩伴还做着“警察梦”、“科学家梦”时，他却说：“长大后，我要开公司当**!”也许是一种缘分，赵宁与互联网结缘很早。初一那年，家里的电脑升级为586，赵宁开始学着上网，学着建个人主页。也是从那时起，他将自己的创业方向定在了互联网。

赵宁是那种典型的北京男孩，说话够冲、够爽直。面对记者，他毫不隐瞒：“我从小就淘气，初中的学习成绩也不太好，物理考试还得过20多分。”但突然有**，这个让老师头疼的差生却开始发奋学习了。问起原因，赵宁的回答很简单：“我的创业目标促进了我的学业。”那段做个人主页的经历让他明白了一个道理，想要创业，没有知识是不行的。想通了，赵宁行动得很快——他让爸爸买了一张汉语拼音表，贴在墙上天天看，他甚至将小学数学书、语文书统统买回了家。

2000 年，还在上高三的赵宁用“中关村男孩”的名字注册了域名，而这也成了非常在线的前身。赵宁是个恋旧的人，比如他至今还在用着一个神州行号码，那是他的**个手机号码。再比如他的MSN上至今还保留着“中关村男孩”的拼音缩写，那是他事业的起点。2003年6月，一直用业余时间“倒腾”网站的赵宁有了个大胆的想法——休学创业，“和我一块创业的有五个人，他们已经提前租好房子开始办公了，而我却还被‘关’在大学城里。如果因为做得不好而失败的话，我心服口服。但如果因为毫无发挥空间而失败的话，我不甘心。”等待学校审批的过程很熬人，也正因如此，赵宁至今都记得接到学校批准通知的日期——2003年12月 14日。第二天一早，赵宁骑车出了家门，但这次他的目的地**是学校，而是中关村。从学生到**，赵宁的角色转变只在一夕之间。

从拉客户起家

创业之前，不少亲戚都在给赵宁泼冷水。“一件事能否成功跟其他人怎么说没有关系。能创业的毕竟是少数，如果大多数人的想法都和你一样，那大家就都成**了。”赵宁有自己的判别标准。为积累人脉，赵宁在创业前专门跑了一年的发布会，认识不少圈里人。正是这些圈里人给了他*中肯的意见。

“我不在乎别人对我的看法。”正是因为这份平和的心态，赵宁可以在王府饭店吃大餐，也可以在地摊吃五毛*的馅饼;因为这份平和的心态，他可以开车去公司，也可以坐公交车去上班;因为这份平和的心态，他可以在听到“非常在线做得不错”的评价时谦虚道谢，也可以在听到“非常在线毫无特色”的评价时欣然接受。

为了创业，赵宁自掏腰包，将攒下的10万元*全部投了进去。创业是艰苦的。为了省*，他们在每月租金1660元、冬冷夏热的铁皮房里办公。为了省*，他们将服务器放在成本较低的天津……*开始，非常在线的内容很少，知名度很低，无法得到客户的认可。“那时即使是免费给厂商做产品评测，都没有人愿意与我们合作。”问赵宁创业以来*高兴的事情是什么，他的回答竟然是“用一周的时间为公司拉来**个客户”。那是一个专做电视卡的客户，牌子不大，当时的广告费是每月400元。万事开头难，但赵宁还是做到了：“我相信自己一定能挺过那段日子。想要创业，就要有不服输的精神。”