重庆分站
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这些是过去农户家里*常见的石碾子，上面正在碾的是小米儿和玉米渣子。而这些旧旧石碾子就是许晓冰主打产品的金字招牌。这里还有改造过的石磨、手工砸核桃用的铁盆和木墩儿。许晓冰坚信，只有这里的人用这里的土工具加工出来的东西才有这里地道的味儿，而这，就是许晓冰白手起家，七年滚动积累1000万元资产的诀窍。
2001年初，在河北迁安市科技局工作多年的许晓冰决定辞职，想要回老家扣庄乡西晒甲山村创业。许晓冰的老家门口有座荒山，山上适合种果树，许晓冰就决定要包山种树。她的想法一说出来，立刻遭到了家人的强烈反对。
许晓冰：“爸，剪完了吗?”
丈夫侯建敏：“在外上班比较省心，按照庄稼话说旱涝保丰收，但是你要搞这个来的话，有可能经营不好那就是赔*。”
父亲许向荣：“走这个路子，根本我就不同意她走这个路，她已经在科委当了经理了，咔嚓一下子不干了，就是干这个了，这是*大的失望。”
许晓冰：“我爸这个脾气比较倔，说这个闺女干这个，一是砢碜，一个是让他受苦受累，他说他不能安享晚年，成天给我瞎操心，也看不着*啥的，一吃饭了瞅着就堵得慌。”
然而，许晓冰是铁了心想要这么干。没过多久，她就拿出仅有的两万多元*，在山上包下了200亩地，先种上了一些速成林。很快许晓冰就发现，需要用*的地方太多了，买苗、通电、打水井、雇工人等等，大致一计算，如果开发整个山头，至少需要十万元的资金投入。她就带上项目计划书，跑去信用社提交了借贷申请。
殷志波：“我在办公室，接到她申请的时候，其实当时看现在也是，不是特别招眼，就是典型的咱们一个迁安市农民的这么一个形象。”
许晓冰：“他说你先回去吧，完了我们看看再说，也没说贷，也没说不贷。我觉得没戏，好像是，因为****过去了，没音，人家没搭理咱们，我觉得贷款这事要泡汤。”
接下来的那几天，许晓冰等得心急如焚。有**她正在山上干活儿，突然看到不远处走过来两个人。
殷志波：“很巧，我们是，她这个山，她这个庄叫西晒甲山村，其实我们下乡是到东晒甲山村村，正好我们到那儿以后说，顺便能过来看一下，踩着山包过来的。”
许晓冰：“当时就觉得人家，哎呀，终于有音了，盼了好几天，终于来看来了。”
信用社的人在山上转了几圈，看了土质和树苗，又询问了一些问题就回去了。
张立军：“资不抵债这样的我们不能再放了，通过上她这儿一来，一个是山场这个面积，另外转了所有的树，她这儿可以，能够有能力还我们的贷款。”
许晓冰：“我没想到我贷12万他真给我12万，我也挺高兴的，但是这12万，当时也是长这么大，没见过那么些*。”
有了这12万贷款，许晓冰就把山头都栽上了树，还在山脚下搭起了鸡舍，在核桃林里散养了几千只柴鸡。2004年，许晓冰在迁安市租金便宜的地段开了一家店，专卖自产自销的“山地鸡蛋”，虽然店面位置偏僻，但柴鸡蛋还是卖到了8元*一斤的价格。突然有一阵子，许晓冰经常在店里听到顾客询问有没有粉条和杂粮。这让许晓冰发现了新的商机，她马上到农户家里去收购粉条和各种杂粮，再做成小包装来销售。
许晓冰：“粮食是我白天开着面包车从底下收，收完了黑天我就全家老少的挑，装，买了小封口机，几百块*，嘎嘎这么整，就是那个时候就是简单的，**是没有自己品牌的东西，但是也是，反正也挺*吧，那一个月卖了30多万，就是2004年，就是*后过年的那一个月，我是从山里，包山这么多年没想到过这种结局。”
城市居民吃惯了精米白面，如今越来越喜好吃杂粮，许晓冰觉得只要迎合市场、抓住商机，**不难。然而这时又有顾客提出了意见。
许晓冰：“说许晓冰你这个杂粮，小箱子都是一样的，注过品牌了，但是我们掏出来的粮食怎么不一样呢，说都是你的小米，有的黄，有的白，还这个你的绿豆有的大，有的小。”
记者：“为什么?”
许晓冰：“那你因为从千家万户收的粮食种的他都不一样。”
为了让同种类的杂粮颜色一致，颗粒大小均匀，许晓冰决定向农户提出统一的种植标准，按合同收购粮食。刚一开始，大多数村子的农户对许晓冰这个外村人不信任，没多少人愿意签合同。
许晓冰：“说我们公司会拿出啥优惠政策跟他合作，人不信，人说这玩意儿，你说这个棒子7毛多*，你还9毛多*收，这糊弄我们呢，到时候真产量低了，你这个到时候不收我们，我还没脾气，说那给签合同呗，说签合同这合同假的也多，你把人家，你一句话，人家十句话等着。”
郎文峰：“一开始老百姓他不可能相信这个事，哪有这么好的事，让农民增收，保证农民不减产，不减收，老百姓他也不认可，也不相信这个事。”
尽管很困难，许晓冰还是想出了自己的一套办法。
许晓冰：“有机肥呀，先给人家，让人家使，先把种子白供给人家，首先我们先投入了，你要是一直你就是空口白话，你就别说三天四天，三四天你坐那炕上去，人说不给你种地也没辙。这个关键是你拿出高姿态来，先给人家东西来，人家见着便宜了，人家当然跟你合作。”
古松庄村第一年就有60多个农户跟许晓冰签了合同，收购上来6万斤小麦和玉米。
许晓冰：“你就是得给我们收拾得干净点，省得到时候我们工人还得现筛。”
村民：“我们这都攘得干干净净的。”
许晓冰：“那非得攘得干干净净才行。另外，大姐你得给我们把关。是签合同的，跟我们合作的，是吧。”
韩香芝：“三嫂子，给豆子拿出来，来收豆子的了。”
许晓冰在古松庄村找到村民都信任的妇女主任韩大姐做联系人，每到收粮食的季节，许晓冰都先叫上韩大姐挨家挨户地满村跑。
许晓冰：“你们三亩地，有多少玉米?”
韩香芝：“就房上那中间的塑料布盖着的。”
记者：“这个合同是一年签一回?”
韩香芝：“一年签一回。”
许晓冰：“两千多斤，多了就不合适了。”
韩香芝：“反正这个你能看出来。”
记者：“这个合同都代表什么?”
许晓冰：“规定他这个种植方案，都得按照我们的方案去种。另外我们回收必须得保证高于当年行情的20%。是双方的一种约束。”
记者：“20%是什么?”
许晓冰：“价格。因为你不是化肥和农药产量就低，你还得保证老百姓减产不减收。”
记者：“按照他们的种法，好像比平常的产量要低。”
韩香芝：“差好几百斤呢一亩地。”
记者：“那你们怎么愿意种呢?”
韩香芝：“它这个，我们种我们也不少收入。一是收购的价*高，另外它这个种地的时候他给我们化肥补贴了，种子补贴。”
记者：“您家给他种了多长时间了?”
韩香芝：“我们这个玉米是今年头一年，我们小麦已经种第二年了。”
记者：“您感觉跟他们合作的怎么样?”
韩香芝：“我们还愿意继续合作。”
记者：“跟她们合作您放心吗?”
村民朱彩军：“放心呗，不放心我们这个合同不签不是?要不她刚才还说，*倒好说，你主要是给粮食回收回去，咱们都给你弄好了，你得拿回去不是，*你啥时候给都中不是。”
记者：“开始*早的时候，让您签合同您就愿意签吗?”
朱彩军：“我?签!头一个我就跟紧形势了!”
像古松庄村这样的村子，许晓冰合作了五六个，货源问题就解决了，但要想让成品粮食颗粒大小均匀，就必须统一进行加工。2005年春天，许晓冰又投资盖起了农产品加工车间。
为了节省成本，她没去购买加工机器，而是从村儿里捡回来几台废弃的大石碾子、大石磨，重新整修，再装上电动机芯儿，石碾子滚起来的速度跟人力推的差不多，这样，粮食被碾压之后还能保持原味儿。她还招来了村里几十位大姐、大嫂，专门来操作这些工具。
记者：“您就是咱们村里人吗?”
员工许丽艳：“是。”
记者：“你们平时都是做这些?”
许丽艳：“平时压碾，再包装，再挑米。”
统一收购，再统一加工和包装，许晓冰的杂粮卖到了四五块*一斤，比普通市场价高了一倍。
之后，许晓冰又想在自己的产品中增加迁安本地产的干果，但她没有足够的精力去亲自收购了，于是，在盛产板栗跟核桃的闫家店乡隔滦河村，许晓冰找到了那里的收购商李金兰。
李金兰：“她说咋的我也能在你这儿收十几吨，我放你这儿几万块*，你在这儿给我收栗子不中?”
许晓冰：“我说给你提点好处费呀，她说不用，帮帮忙吧，我说那还中!”
许晓冰先把货款付给了李金兰，还答应给她一部分提成，李金兰就高兴地接下了这笔生意。
李金兰：“完了我就用我们村里的喇叭广播一下，说是农户谁家有栗子吧，到我那儿卖，比别的小贩子一斤高两毛*，完了都推不开门了，到我那儿送栗子，都我们俩吃饭的时间都没有，收栗子那个场面。”
有了李金兰，许晓冰不用亲自去跑，而且收上来的板栗大小均匀，没有虫子眼儿。
许晓冰：“回来我们销售人员跟我说，有一家老太太啥的，交栗子去，说你们家的栗子产二三十斤，你怎么来一百斤呢?她比你了解情况，非常了解情况，她这个栗子可以不收。”
本地的收购商对村里每家农户的生产情况都很了解，让这样的人去收购，就能保证产品质量稳定。一年下来，李金兰能够给许晓冰收购二十多吨核桃和百八十吨板栗。
货源和生产都扩大了，许晓冰也在努力开拓市场。2006年，她开始有目的地发展大客户。近几年，迁安经济发展很快，到迁安来做生意的人越来越多。许晓冰想到，宾馆里有很多外地甚至国外的宾客，说不定这些人会喜欢她的土特杂粮。她直接到当地一家四星级宾馆推荐自己的产品，提出免费供货，允许对方有销售额以后再付款。
礼品部主管李富军：“宾客需要带咱们的产品，到了就问还有什么核桃仁，栗子仁，杂粮吗，我们就要带这几种产品。”
现在，这家宾馆已经成为了许晓冰的长期客户。2008年春节前，唐山一家大企业下属公司采购部的负责人主动找到了许晓冰。
许晓冰：“他给我一定就2000多这有可能吗，当时真有点发晕，后来我说那行，我说我啥也不干，我等着你，快点来!”
陈兵：“首先看看这个质量，看怎么个加工过程，如果加工过程比较另我们信服，质量有保证，这样我们采购起来才放心。”
许晓冰：“他说这是大碾子，还有碾子粮食呢，是，后来人家又开始定这个石碾，石碾。这一个大客户整个顶你，好家伙，你就是这一个超市，这一年你卖精品杂粮你卖这么多，你一下子整这么多，挺好。”
客户看上了许晓冰那些石碾子加工出来的杂粮，果然定了2000件。许晓冰真是高兴，当初那些为了节省成本而捡回来的石碾子、石磨居然成了她杂粮产品的*大的卖点。现在，许晓冰销售十余种杂粮和干果产品，每年已经能够有100万元的利润进账。当初借来12万元贷款包荒山，时隔七年，许晓冰不断周转滚动，已经积累了近1000万元的资产。
