爱旅行：如何在低价的情况下赚600万?

来历：i黑马 文/孔明明

爱参观网旧年7月份正式成立，成立往后就拿到500万的天使投资，岁*爱参观还领受了比特币*富李笑来数百个比特币投资，估值数**。

爱参观从**公共平台起步，经过过程折扣+限时的编制算作流量入口，并为用户供给一系列的周边处事。草创人袁伟从17岁进入旅***业，CTO刘扬是千团团队草创人，两人从线下+线上进行配合，团队在活络扩大中。

袁伟感触，旅游的素质就是处事，而若作甚用户供给更好、更周到的处事，是爱参观未来的成长标的方针。2月份半个月，爱参观收入已达到600多万元。

出境游电商若何在**低折扣的景象下还能**?爱参观草创人袁伟为**带来了他的分享。

以下为爱参观网草创人袁伟口述：

我17岁进入旅***业，一贯呆在旅游通顺规模，根底上所有的工作我都做过：做过发卖、领队、部分司理、开过网店，2009年我创办了山水参观网，但那会儿团队很是小，多的时辰也就5小我。

定位特价+出境游

创办爱参观实在是一个偶发事务带来的想法。2012年我还在做山水参观网的时辰，一个济南的客户要去马尔代夫，我记得出格明确，阿谁单据的价格是15800 元。头一全国午三点，我们做客服例行回访的时辰，阿谁客户说他媳妇生病了，姑且去不了了，看能不能退。供给商的请求是不才午5点半之前把客户的名单报上去，这个*我必定没法退了，由于第二天飞机就走了。因而我就在微博上发了个动静，说有这么一个事儿，看看**能出若干很多若干好多*，从发布动静到把这个单据售出，核心只隔了一个小时，*后是3000块*一单卖出去的，总共卖了6000块*。那时我微博只有几百个粉丝，转发量有2000多。

我那时就想，这件事儿实在是很是利于流传的，那我是不是是可以在这个上面下点工夫，再深挖一下?当然未必能*若干很多若干好多*，但对于网站引入流量是很是有辅助的，尔后来我们也切当证实了这一点。

因而2012年我花了泰半年的时刻去研究这其中的供给链，功效创造这个事儿真的大有可为：就参观社来讲，他们概况天天能更新四五十单，一个尾单产物加上我们天天的预售产物来做，自力成为一个形态。我们把这类营业称为特价模式。尾单的来历很多，比方我们展望到三月份会是一个淡季，那时辰一些航线它的上座率可能不到50%，这时辰辰我们就会提早跟他谈，我说我们可使你的上座率前进20%，或者更多，而且是全数月的前进。他们这时辰辰就愿意跟我们进行单干。

之所以选择出境游，由于国内游让携程、艺龙、去哪儿打的透了然，国内游能批量便宜、规模化，留给创业公司的机缘未几，而出境游**都在同一个起跑线上，这*少证实后面有机缘来做，谁也不能一下把谁摁死。而且出境游每一年增长那么活络，**都还在抓市场，还不至于打谁，**都能*到*。

**公共账号起步

我们是从公众账号做起的。那时的想法很简略，**营销那会儿还没有那么火、微博还很有生动度，我们就想微博是一个拓新的渠道。但后来创造微博上骚扰很大，那应当若何去留住客户?*早我们也没有网站，就想着把人往公共账号上导会好一些，*少打扰斗劲小，那时辰撤销度也很是低;而且微博只有140个字，而我在**公共账号上能把一个完整的产物打上去，他们经过过程电话就直接可以预定。

初期公共账号的用户一是经过过程微博奉行，此外就是找一些跟我关系斗劲熟的自媒体帮我推，下场还是挺不错的;还有就是我之前很多客户都在qq上保存，我就把信息直接发到客户qq上。关注账号的人都是对特价感乐趣的人，他们也愿意转发到伴侣圈。

第一个月我就卖了四五十万，属于**公共账号第一批见到*的人。那时辰**还不知道若何去做公共账号，因而各类对于我们账号的案例文章就出来了。实在此刻看来我们这个账号运营的也个别，只是那时**都不知道若何去做。

但后来我们创造这些事儿天天都出格未便利。比方单据一多，**就会创造处事能力不成。因而2013年4月份我组了一个团队，找了几小我斥地网站、后台甚么的，网站概况7月份上线，就成了此刻的爱参观公司，7月份公司一成立，就来了一笔天使。后来拿了比特币投资，也算是天使投资。