重庆分站
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《科学投资》编辑部：
我们是有志创业的几个年轻人，今朝正在寻觅合适的产物，筹备作为我们切入创业的**步。可是我们在市场上已经查核了半年多，乍看之下，感应沾染很多产物都是合适我们的选择的，可是仔细考虑考虑，又感应沾染不是那么合适。在创业切入阶段，选择产物有甚么诀窍吗?事实我们应当用甚么样的产物做创业切入，成功的掌控才会更大一些?
北京胡运同
2008年11月10日
胡运同：
感谢激动感动你对《科学投资》的信任。事实上，作为创业者，大大都的人都但愿能存在一个属于本人的能够长远经营持重成长的事业，可是在物竞天择、竞争残暴确当今社会，却天天有人破产，天天有人失败，启事何在呢?除了经营与打点不善，以及命运以外，我们感应沾染还有一个很是重要的成分：那就是没有切确选择所经营的行业。那么该若何来定位选择好的行业与好产物呢?或者说，好行业、好产物应当存在甚么样的特点呢?我们感应沾染，好的行业、好的产物，合适创业切入的行业、合适创业切入的产物，应当存在以下的一些特点：
第1、必须是存在趋向性、有远景的朝阳财产或产物。这是好行业、好产物的**个必备特点，所谓的朝阳财产指的是：这个财产或产物在未来的10-20年将很有远景、很有市场，将被消费者广泛地领受和操作。大大都的**都由于存在超前的聪慧与眼力，选择了很有远景的朝阳财产才成为亿万**。比方世界*富比尔· 盖茨，他在大学时代就存在了超人的聪慧和眼力，他明确地看到，在未来的糊口中，人人将离不开电脑，家家户户都将存在电脑，是以决然抛却学业，建树了微软公司，致力于小型家庭电脑及操作软件的斥地。由于他当初选择了世界上*有远景的朝阳财产，所以今天他是世界*富。若是当初比尔·盖茨给本人定位选择的不是电脑*霸系统，而是经营汉堡包，以他的经营天份，或许今天他是世界汉堡大王，但绝不成能成为世界*富。或许我们没有比尔·盖茨的聪慧和预感性，但我们坚信在现实糊口中永不过期的产物必定是有远景的。例如：化装品、服装、包袋、妇幼用品、老年用品等。
第2、所选择的产物必须市场空间大，竞争对手少。很多人在选择产物的时辰，常常快活爱好跟风，看到别人卖这些产物*到了*，而后也随着去做这个产物，实在这是一种严重的短处。为甚么呢?由于轻易被摹拟和跟风的行业，常常是门槛不高的行业，你不是这个规模中*早从事这个行业的人，就意味着大块的市场和利润已经被别人所占领，你会摹拟，其别人也会很快摹拟竞争，*后的终局就是大鱼吃小鱼，实力小的被裁减出局。举个例子：**几年在北京，除了一些***，很少有人专门开店从事茶叶发卖，出格是开社交型的茶社，所以那些年开茶社的都*了大*。这些年很多人看到开茶社能**就簇拥而上，竞相摹拟，此刻一个城市可能存在上千家茶社，陌头巷尾都是茶社，除非有特点，开茶社就不那么轻易*到*了。为甚么呢?由于全数市场利润都已被先行者瓜分了，同时消费者也产生了审美颓废，是以选择好行业的第二个要素就是：市场空间大，竞争对手少，也就是说还没有人或很少人从事的时辰，你要争先一步，才有可能当先一路。若是你想创业，想开一家实体小商铺，那你就得找好道路了，这样的店肆不单元置要好，产物还得稀疏。为甚么呢?君不见街上店肆林立，不论巨细、种类，各类各样的都有，市场空间已经到了极限，竞争对手更是不可计数。那么我们应当若何选择竞争对手少的产物呢?举例申明：我要开一家化装品店，我绝不会选择雅芳、丁家宜等大品牌，这些产物竞争大不说，利润空间还很小。
我们感触，除了遵守创业者本人的特点，做好行业选择，创业者在选择产物时，要保持以下原则：
1、新斥地的产物。这类产物常常还没翻开市场，你地址的地区很可能还是市场空缺的，你是**个卖这类产物的，那么你将有很大的市场空间。若是能拿到新产物的地区代办代理，那就真的要恭喜你了——有些新产物要活络翻开市场，会将地区代办代理的门槛降得很低，要拿个代办代理也不是不成能的事。
2、二线品牌。你可能会思疑二线品牌的受招待程度，但也请你看一下一线品牌竞争的乖戾程度，均匀下来，常常二线的品牌更好做。
3、市场需求量大的产物。量大才干**。劳斯莱斯轿车是专门针对社会*上层人士所设计的价格*低廉的轿车，但这家公司实在不是世界上***的汽车厂，反而比本田、丰田、福特等汽车厂*的*少，为甚么呢?启事很简略：门槛太高，销量太少，99.99%以上的消费者买不起;而此外一个例子：台湾的7-11便利店24小时今夜达旦营业，各地共有2000家分店，生意都很好，每家分店城市卖一种工具：茶叶蛋。假定每个茶叶蛋*0.30元，每家分店天天均匀卖500 个茶叶蛋，我们计较一下，7-11便利店每一年光茶叶蛋的利润是：0.3元×500个×2000家×30天×12月=1.08亿元/年。仅一项茶叶蛋 7-11每一年的利润就有上亿元!所以说量大**，我们要经营的行业及产物要尽多是人人都要用、家家户户都需要的产物，量大就可以*大*，这是产物选择的第三个要点。
4、投资少、高利润、高回报的产物。薄利多销当然也能*大*，可是若是两款产物一样的发卖量但纷歧样的利润，是不是是经营利润高的产物能*更多的*?所以选择行业的第四个要素就是：尽可能去选择利润较高的产物，而且*好能投资不大，却又能带来长久的高回报利润。
