怎样预测收入和成本的六种方法

1.从本*初步.而不是收入在创业阶段，展望本*比展望收人轻易很多。比方固定本*，个别打点用度搜罗租金、公共用度支出(水电煤气费)、电话费，通信费、会计费、法令，保险/答应费、邮费、手艺、广告/营销、工资等;可酿本*则搜罗已发卖商品本*、材料和供给、包装等;还有直接人工本*。

2.无经验的本*项目应多留估计的余地展望本*时你应当遵守以下几条：由于广告和营销本*总是超出预期，你应当加倍进行估计;由于法令/保险，答应用度没有经验可参考，而且总是超出预期，可用三倍进行估计;记实直接发卖和客户处事的时刻，将它们作为直接人工本*。

3.用守旧和积极两种编制展望收入若是你像大都创业者一样，就会常常在守旧的现实和积极的理想状态间升沉，这会让你动力实足，也能辅助你鼓励别人。这类理想状态被称为“斗胆的理想主义”。不用轻忽斗胆理想主义、而完整基于守旧的考虑来拟定展望，也能够拟定一套在积极假定下的筹算。经过过程拟定两套收入筹算(一个积极的，一个守旧的)，你会迫使本人作出守旧的假定，而后遵守积极的筹算再放宽其中一些假定。例如，你的守旧收入筹算可能采用了以下假定：较低的价格点、两种营销渠道、没有发卖职员、前三年每一年有一种新产物或处事推出。而你的积极筹算可能搜罗以下假定：根底产物的价格低、**产物的价格高，三到四种营销渠道，以佣金制度支出两名发卖职员的工资，**年有一种新产物或处事推出，第二年和第三年可能有五种甚至更多。

4.搜检重要比率.**筹算靠得住在拟定了积极的收人展望往后，很轻易忘掉本*。很多创业者会乐观地专注于达到收入方针上，若是不能实现，就假定本*能被调剂到顺应现实的根底上。积极的思想或许会辅助你增长发卖，但不能帮你削减本*。

5.对关头比率进行搜检平衡收入筹算和本*筹算的*好编制是经过过程一系列的关头比率进行搜检。

①毛利率。在某一季度或某一年里直接总本*除以全数收入的比率。正视那些能让你的毛利润从10%增长到50%的假定条件!若是客户处事和直接发卖本*此刻很高，那么未来还可能会很高。

② 营业利润率。总经营本*(直接本*和个别打点用度加起来，搜罗财政本*)除以某一季度或某年的总收入比率。你应当采用积极的步履前进这个比率。随着收入的增长，个别打点本*应当占总本*的一小部分，营业利润率应当前进。很多企业家犯的短处是太早地展望了收支平衡点，而且感触不需要太多的资金撑持就可以达到。

③总员工和客户的比率。若是你是光杆司令，筹算单枪匹马地成永生意，要出格正视这个比率。将员工总数除以现有的客户总数，问本人，当营业扩大时你是不是想在五年内打点那么多客户?

6.为建树企业拟定一套切确的增长筹算拟定增长筹算是需要时刻的。我刚初步创业时，没有把筹算拟定得太具体，由于感触贸易模式会成长和转变，但我为此有些悔怨。公司董事会此刻请求我每季度都要更新财政筹算。每当我堕入过度乐观的状态时，这些筹算就会辅助我更苏醒。