用义乌模式销售旅游商品是个好方法

浙江省义乌市被誉为世界小商品集散地,用当地导游的话说,义乌只有一个景点,就是4***的旅游购物景区——中国义乌国内商贸城。这里聚积了16个大类、 4202个种类、170多万种商品单品品种。这里的旅游商品之所以能****,其决定成分除了空气稠密的商品市场、市场上风、商品上风以外,此外一个成分就是这里的商户在经营上正视营销元素的翻新,正视商品的包装功效。不论是生产者和发卖商,他们在产物营销的过程中,都擅长掌控物美价廉这一关头的营销元素,而且正视“包装”效应的重大浸染。所以说,义乌市场说是**小商品*大的集散核心,素质上这样的商品勾当的平台、生意的平台在**很少找到,出格是放置常合适旅游商品的生意,就旅游商品营销而言,可谓是*能给业内带来启发的“义乌模式”。

笔者仅以2009年11月义乌进行的*届中国旅游商品展览会为例,展会时代,笔者**展览会当然说是旅游商品的生意盛会,但展馆内抬眼可见的皆是各地的旅游文化、包装文化和营销翻新意识。有关**先容说,旅游商品的外延很大,不是广义的旅游记念品、工艺品,而是旅游财产这个大链条上的任何商品,搜罗人们旅游时采办的食品、茶叶、玩具、**衣饰、箱包、腕表、化装用品等,而这些商品的外包装非常重要,外包装超卓、商品德量上乘,再加上营销手段的利用,其市场生意活力便会获得充实揭露。*届中国旅游商品展览会会期4天,累计实现成交额23.61亿元,这个**的创作**,既得益于义乌小商品市场的活力、商品的丰富,也得益于旅游文化的富贵、商品包装的超卓和市场营销的辐射力。

对照之下,国内一些旅游业较发家的地区在旅游商品的研发上却有些失容。就其产物的质量而言,并不是这些处所的产物欠好,而是不会“包装”,在旅游商品包装等环节上还存在较大的差距。比方北京市名望较大的***吴裕泰茶庄发卖的茶叶,在包装上就显得斗劲粗糙。有些消费者采办茶叶回家仔细一看,**后背的申明书是印在一块不干胶上的,揭下这块不干胶,**遮住的是此外一套申明文字。这类现象,不能不让消费者对茶叶的质量产生思疑,申明书应当是食品包装上*重要的内容,这么“遮遮掩掩”,必定有不成告人的方针。吴裕泰茶叶的景象在茶叶包装规模并未几见,这是范例的为商品外包装“打补丁”做法,厂家为了能将老包装*霸起来,就采用老瓶装新酒的编制。对于商家来讲,此举实在是为了削减丧失,实在不违背国家有关食品包装的规定,但却给消费者带来了心里不兴奋。更重要的是,此种包装编制在商品营销上遭到了限制,出格是本地乘客,对于这类在包装上“打补丁”的商品,若是采办,就像在商场里采办了一件旧衣服一样的感应沾染。

再就是国内一些处所的旅游商品“裸卖”现象也斗劲严重。在比来进行的第二届黄河旅游展览会上,有些旅游商品的包装斗劲简略,有的甚至“裸卖”,这类现象导致很好的工具卖不上价格。展览会时代,一名对旅游商品很有研究的人士分化,山东传统的阿胶产物包装过于简略化,价格上不去,发卖量也不够高。遵守阿胶产物的特点,有的企业在包装上精于设计,斥地了“桃花姬”品牌阿胶,每盒阿胶在超卓的包装内装有一个“桃花姑娘”工艺品,一套12个,要集全“桃花姑娘”,就要不竭地买够12盒阿胶。这类产物卖到日本等国家后大受招待,价格比国内翻了十几倍,而且还求过于供。像国内产的陶瓷器皿,今朝在市场上多是用麻绳一捆就卖,每件只能卖几块钱。而有些企业在做外贸出口发卖时,人家每件进行自力包装,一对玉矿工艺品只能卖几十元,若是配上超卓的外包装,其价格就会达到几百元。此类旅游商品欠缺包装,或者包装不能很好地反响本人价值的现象,不单导致价格上不去,而且市场发卖量较低,难以辐射到更广阔泛博奔放的市场。

针对一些处地址旅游商品斥地上存在的差距,要想求得攻破,实现更大的成长,需要生产企业转变观点,积极进修浙江义乌及其他处所做得好的经营,加速弥补这一 “短板”,多在包装方面和营销手段上做些文章。在古代市场的乖戾竞争中,完善包装的商品能从泛滥同类商品中脱颖而出,使得消费者寄望、视察、赏识并产生采办的愿望。更关头的是,商品包装质量上乘,文化气味稠密,它能给消费者带来对产物质量有保障的决定决定信心。一个完善的外包装,不单搜罗*具特点的包装设计,还搜罗外包装本人超卓的印刷,当然消费者剖断商品的吵嘴不单仅取决于外包装,更多地会考虑商品的质量、价格和驰名度,但完善的包装切当能把消费者对包装的夸姣感应沾染转移到商品身上,从而达到促销的方针。