重庆分站
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中国今朝全国涉农电子商务平台已超3万家，其中农产物电子商务平台已达3000家。可是，农产物电商亏本运营却是行业现状。其中，菜管家运营4年来总计投资3500万元，到今朝还是亏本运营;武汉家事易短短两年半时刻电子菜箱笼盖了1200多个社区，累计投入6000多万元，当然逐日成交量不小，但根底上都是亏本撑持，背地事实有甚么启事?
农产物电商万万别以传统的B2C的思想去搞，那样去搞**死路一条。顾客买的不单仅是产物，是健康糊口，是以农产物电商需要让消费者从商品背地的故事、种植基地、采摘体验、物流体验、可追溯、供给链可视化等维度全程揭露，所以传统B2C的思想是致命的伤。
农产物电商方针人群多半是都邑女性白领为主，有寻求健康糊口+互联网购物需求，同时又是时刻本*太高的高富帅人群。下一个农产物、生鲜电商的爆点是90后一代成家后的家庭妇女，是以农产物电商必须正视这一类人群。
基地整合+营销+流量+生意+供给链处事+口碑营销，这个闭环是农产物缺一不成玩法。当前很多农产物电商存在重大的经营打点误区，感触核心在“营销+流量+ 生意”三项，仅仅正视“电”而轻忽了“商”;实在真正要实现**，关头在商。农产物电商后真个处事的脚色没有做好，前真个营销、流量都是噱头，当然事实下场必定是亏了。
客单价是农产物电商致命的伤，行业数据：若是客单价低于200元，那将是致命的伤，由于物流本*和耗费将亏出血本。就今朝农产物、生鲜电商的经营景象来讲，每单40元的物流本*+耗费是必定的，是以若是客单价起不来，物流本*降不下来，**那只能是一种胡想。就连顺丰**做**的入口食品和应季商品，在选择品类上城市从客单价上来定位的。
轻忽对基地的整合是当前农产物电商面临的问题问题，很多农产物电商仅仅是以定向采购编制与基地单干，谈不上打造甚么策略协同的供求关系。至因而不是以市场导从来**基地有筹算的种植产物，这个国内还仅仅是一种远景。
未来的农产物电商必定要造就虔诚的吃货粉丝群，这是粉丝经济成长的贸易价值，拴住一小我便可能拴住一家人，更有可能拴住一群人。还有一个农产物电商的案例，他把方针人群定位在IT互联网圈，这些人是范例的网购人群，属于小白领，而且消费能力不低，同时斗劲宅，经过过程渗透IT互联网的圈子去做电商，以精采的口碑快速占领这个规模的客户。
农产物电商确当地化，趋向看是要和社区处事站、便利店等机构整合的，传统的B2C电商要渗透到社区结尾，需要复杂的运营撑持，而且需要较大的资金和人力的整合，个别的农产物电商是玩欠好的。
玩农产物电商，冷链是永远没法遁藏的问题问题，不单仅你要建库房，同时还必需要有冷藏+冷冻的同化配送车辆，以及冷藏周转箱及恒温设备，否则再好的商品，送到客户那儿何处城市成问题问题商品。冷CYE投入不是个别的农产物电商企业能够玩得好的，延续的资产投入，投资回报周期长，这都是孤立玩农产物电商所面临的问题问题。
从供给链角度来看，作为品类驱动的供给链，在电商平台选择品类的科学性就决定了你的**的潜力。曾经与国内驰名电商的供给链总监参议，当品类增长10倍，供给链的打点复杂度会增长100倍，甚至更高。
这是农产物电商必须**查核的KPI指标，一个退货带来的丧失不单仅是商品的丧失，重要的是客户购物体验及口碑的丧失，所以农产物电商节制退货比例已经成为CEO关注的**。当然前面也说到了，宁可送客户，也尽可能防止退货带来的丧失。
【总结】农产物电商亏点重要方面：
1.营销的华侈。
2.采购的整合不到位。
3.窘蹙社会化冷链物流的整合与操作。
4.全数供给链过程的耗费。
5.品类的定位短处。
6.退货比例的节制问题问题。
要实现真实的减亏，归根到底一句话：顾客体验要做加法，供给链运营本*要做减法。
