重庆分站
重庆分站
连锁经营的上风在于同一标准、同一采购、同一配送和同一奉行，而这一切都是和汇集密度接洽在一路的，若是光正视数目以及行政区域上的布点，无异于撒胡椒粉，难以有用组成聚焦效应，对项目本人成长不太有益，上风反而可能酿成劣势。
在各类创业项目傍边，连锁经营无疑是一大热门，且不说麦当劳、肯德基、家乐福、沃尔玛、易初莲花，就连全聚德烤鸭、国美、苏宁、小尾羊、真工夫、谭木匠、永和大王和西北莜面村，都留给人们无穷联想。连锁经营的魅力在于，对于授权方来讲能够实现快速成长和做大做强的胡想，对于加盟者而言则是便于复制成功模式与借力营销，降落经营风险。比来几年来，数以万计的创业者对连锁经营默示出了极真个乐趣，实力壮大且富有野心的，将建树品牌作为本人全力的标的方针，而实力较小的初度创业者，很多人将开家加盟店算作走向成功的捷径。
当然连锁经营模式轻易产生协同效应，但也需要在汇集密度等各个细节予以充实的**。除非你已经是国美那样红满***的连锁品牌，否则“飞地”般的布点实在不会给项目带来多大的辅助，出格是刚建树不久的牌子更是如此。当然，若是你是以连锁为名进行圈*，那就另当别论，在这类景象下，所谓的品牌根柢就算不上品牌，只是一个骗*的道具罢了，顶多这个道具变烂了换个马甲再骗。即便如此，导入一个新的连锁品牌都是很费时、吃力和花*的事，若是窘蹙足够的实力，你也*霸不了几个马甲。是以，不论是基于哪一种启事走上建树加盟连锁品牌之路，都应当认真看待，躲避其中的一些误区，走上真正成功。
本文中提到的连锁经营，是一个加倍宽泛的概念，即指传统意义上的专门的连锁经营事业，同时也搜罗品牌形象店、门头店和专卖店等终端汇集在内。
很是耐人寻味，或许是我们民族受行政文化影响太深，很多连锁经营操盘手一上马，*先想到的是应当在省内、华北甚至全国若何布点，不这样做好像没有气焰气派、胸无弘愿、会被人鄙夷。因而乎，北京一个店，天津一个店，石家庄一个店，唐山一个店，邯郸一个店、太原一个店地干了起来。两年下来，数数店面的数目，好像还有些功效，已经有十五六个，再看看这些店面的经营状态，好像都不太理想，有的早已挂着羊头卖狗肉了。左思右想，不得其解，怪来怪去，*后也只能抱怨贸易景象不竭好转。
产生这类现象的启事当然很多，但汇集布点思绪是很是重要的一个成分。对于一个并没有多大驰名度的连锁品牌，你在一个城市开一家店，现实上跟开单店就没有太大分辨了。由于如此一来，你标准上若何同一，方针消费群体很难感应沾染获得;同一采购和配送本*不单没有降落，反而升高，事实下场流于情势;在每个城市的奉行都是在“孤岛”状态下进行的，难以彼此撑持、彼此增进;从视觉感知上看，也不轻易组成密集结构状态下的冲击力。由于布点不妥的启事，连锁经营所应具被的上风，被一个个消解掉了。在这类条件下，即便品牌经营者投入真金白银去奉行，也很难获得理想下场。
上面提到的例子有些**，在现实傍边，更多的案例是连锁品牌的建树先在相邻的几个区县分袂布点。这样做自然要比按重要城市布点科学很多，但高度离分结构所带来的问题问题在相当程度上还是存在的。借使假如我们在建树连锁品牌之初，直接遵守“遵守地”而非“据点”思想进背运作，则可能会要好很多。例如，你要在北京建树一个海鲜酒店连锁经营品牌，可以考虑先在中关村、上地、亚运村和四时青各开一家店，在运行根底成熟往后，再沿着特定的线路和区域进行拓展，慢慢成长到马甸、三元桥、国贸、方庄、戏班等地。在这类布点模式下，消费者很轻易接触到某陆续锁机构的数个店面，在其中任何一家的精采体验，都有可能给此外几家带来客源;同一打点、同一采购和同一配送，实行起来也斗劲便捷;不要说经过过程媒体投放广告，单靠这些店面的门头和装修，就可以带来很好的流传下场，给消费者留下很是深切的印象，聚焦效应突显。在多年的咨询生活生计生计中，笔者建树了“三点定位理论”，即倡议厂商在终端造就汲引过程中，针对方针城市或线路，*少造就汲引3家门头店，以组成犄角流传之势。
事实上，此刻大大都名望斗劲清脆的连锁品牌，昔时都故意无意地都实行过密集结构的聚焦式遵守地策略，而后在此根底上再向外辐射。今朝万众凝望，备受营销界推重的国美电器，昔时就是以北京三环沿线为根底，以北京市场为遵守地成长起来，此刻成长成为中国大陆*大的家电零售连锁企业，并在北京、太原、天津、上海、广州、深圳、青岛、长沙、香港等城市设立了42个分公司，以及1200多家直营店面。当然黄光裕小我因罪入狱，事业遭遇重大挫折，但作为连锁品牌，国美还是很是成功的。麦当劳、家乐福进入中国往后，并未急于向全国市场进军，而是相当长时刻内，在**城市采用了密集结构的策略。
当然，笔者谈到的这些，对于**连锁经营机构早已经是驾轻就熟，属于再通俗不过的一个常识。但对于很多生产性企业，搜罗一些名列世界500强的跨国公司，在终端造就汲引和形象店结构上还是大批存在着不得编制、四周开花的现象。借使假如他们多读一些毛主席著作，深切贯通到成立遵守地和集中上风军力的**重要性，就不会犯撒胡椒粉的短处，把蓝本很好的一件工作办砸。
这个思绪换个角度，也能够操作到加盟者若何选择连锁品牌上面。品牌经营者的思绪在更大程度上直接决定了加盟商的死活死活，小我创业者，本人就没有太大的实力，根柢经不起折腾。加盟者在选择项目之前，除了对产物或处事本人进行查核外，对品牌建树者或者运营负责人的经营思绪进行残酷评估亦很是需要。
