重庆分站
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涉足童装已有两年半了，*初步时连童装进货的处所都不知道，当然此刻有了不小的前进，但还是布满了很多的不惑，一路的艰辛与疾苦更是不问可知了。此刻把两年开童装店的经验与**分享，但愿**提出分歧定见。只是重论说没讲文笔哟。
童装必定是有市场的，由于只要有儿童就要穿衣服，而且每一年*少三个季节要***服(年龄可通穿、夏、冬)也就是说童装的量走的大，但有一个不成遁藏的事实 ——利润低。我和其处所的童行交换了一下，全年的均匀利润个别都是30%至35%。要坚信童装必定是市场的，流量大必定是有**的。
1、童装店的选址很重要。这个事理谁都知道，可是好地段让渡费高的吓死人，而童装本人利润又有限，这就使得我们在找店面时，堕入难以决定企图的疾苦。由于让渡费有很大的泡沫成分在其中，此刻你接别人的店出了让渡费，但不见得你有**不想做时，未定也能转出去?璧如：拆迁、地段贬值、和房东关系措置的不兴奋等，所以让渡费是很烫手的。
好地段，人流量大，这可以俭仆资金做宣传，也俭仆时刻前进知明度，相反地段偏要相对长一点的时刻来守。出格是现竞争如此乖戾，耗不起若干很多若干好多时刻。
2、市场定位要准。此刻不成能做*学生意，也不成能一小我把全数市场的生意全做了。那么，这时辰你就要把你的市场定位准，知道你的客户群在哪里?而后对这个群“狂轰乱炸”。
定位搜罗：做哪个年龄段;是做中高产物还是市场货(在当地区高收入、通俗工薪族、低收入者);气焰定位(30平方以下店出格要正视)是做酷版还是公共休闲等。一旦必定下本人定位后，就要残酷按此标准进货，不要随顾客的评价而轻意转变当初的决定。除非现实经营中切当出很大的短处。据我经验来看，说你店里衣服没档次的顾客，当你进了好货她没需要定买的起，说你店里衣服没特点太公共化了的顾客，也没需要定就会给她的孩子买那种酷版衣服穿。记住：顾客永远是带着挑剔的眼力在看你店里的，不要把鼻子被顾客牵着走。若是是那样的话，估计你会很累，也*不到甚么*的。必定要有本人的经营理念和主意。
3、 童装进货*重要。货选的好欠好直接关系你的生意好欠好，也关系到你的库存量。若是进回的货三天以内连看的人都没有必定要实时去换，否则，很可能*后的压货就是它了。童装库存量一大的话，经营起来就很被动了，除非你很有经济实力。至于若何选好货只能通顺贯通了，要靠内功。但有一点万万别听批发商说这款是今年的爆版，十有ba九那就是他走不动的衣服。当然，多和其他处所的童行交换必定是好的，问问他们哪个版走的好，彼此分享一下。别人试了版的衣服当然好卖了。
4、 正视童装店内装修和放置。装修之前多看看别人的装修气焰，看有哪些可取。装修时*好****，别怕花*，装修上档次了，衣服也好卖价。灯光下场也很重要，好的灯光能激起顾客想采办的愿望。我小我感触：童装店不宜用暖光，更不宜用彩色的，*好用卤素灯，冷色的白光。童装就要敞亮，分歧于成人店灯光要有艺术。当然，在秋冬季节可适当用一些暖光，给人温馨的感应沾染。衣服的放置也很讲究，分歧的放置卖点不尽一样。但童装正挂比侧挂更轻易卖一些，侧挂一是做点辍，二是可以俭仆挂面，也有可取的处所。
单件外衣，配上毛衣或衬衣，再加上裤子可能要好卖一些，而且很有可能顾客把你配的全套都卖走，*少要买你的上衣和裤子。放置也要考虑到色调的搭配，门口更多是要亮色、浅色。而后正视冷色与寒色相间搭配、正视色采的高低、摆布呼应，总而言之，在色采上也要让衣服有动感。当然挂衣服更要注重要有动感，可以在裤子里塞点纸，把衣架变个形甚么的，看起来衣服活矫捷现。(这样做，在取衣服就有些麻烦，但只要销量好，麻烦算甚么呢，哈哈)。
5、成立会员制度。成立会员制度重要方针是留住老顾客，给每个老顾客成立档案，遵守他在本店的消费的额度赐与分歧的优惠。例如在出格节日问个好：孩子诞辰、三八妇女节等，还可以送点礼物，礼物要有创意，不要老送袜子甚么的。给大客户送一本亲子教导方面的书，或者当前斑斓风行的小饰品、玩具甚么的。对于这一点我也在不竭试探傍边。
6、要舍得做宣传勾当。要记住：得做广告，是让对手给你出用度。为甚么?顾客都到你店里来了，是不是是对手在给你出广告费呢?做宣传更要有创意，也要精算本*，前面已提到，童装利润很底的，但不是由于利润低就不做需要的宣传广告了。今年炎天我和别人搞儿童摄影配合印了8000份塑料扇子。我的广告占一面，他占一面，用度平摊。把这些扇子六一前拿到黉舍门口免费发，功效此刻大巷大巷都可以看见我的广告。效益还可以。这里只是抛砖引玉哟。
7、对于还价问题问题：是不是还不还价，这是我本人几次再三盘桓的问题问题，到此刻还没跳出这个怪圈。启事以下：不还价对初步是很晦气的，我一不还价，生意就跑了60%。可是**都知道的，做还价的生意很累的，而且晦气尔后的成长。但问题问题是此刻若何办?眼前的若何清算?出格是像我这样的单店，不还价好像是不成能的。若是是两间以上店肆是剖断不能还价的，店大欺客嘛。我此刻的做法是，个别只还5元，再多对对不起，不卖!
呵呵，童装店也开这么久了，以上纯属小我的一点感应。请列位店东也不妨把本人的经验发到创业指南论坛来!只有配合分享才有前进!感谢激动!
