如何寻找和开发国外客户

对于有些网友来讲，国内生意欠好做，为甚么不斥地国外客户呢?事实上，相对而言，一个成熟的国外客外带来的订单和利润都是**可观的。当然，找到一个好的国外客户实在不轻易，那么，若何寻觅国外客户，又是若何斥地国外客户呢?

下面的材料或许能给你一些启发。

寻觅国外的客户，个别经过过程以下渠道： *广泛的是参展和汇集

(1)毛遂自荐。经过过程查阅国外出书的企业名录、报刊杂志的广告、或者在网站上看到的接洽编制，以函电或发送材料(产物目录，样本册等)的编制，毛遂自荐成立关系;

(2)请国外银行先容客户; (这一条个别的人很难做到的)

(3)请国内外的贸易增进机构或和睦协会先容关系，如我国的贸促会也打点先容客户的营业;

(4)请我驻外使馆商务处或本国驻华使馆先容单干对象。个别讲我驻外使馆对当地重要厂商的经营规模、能力和资信较为熟谙体味; (这个体例很不错的，若是不知道若何找这些使馆，就用GOOGLE搜吧)

(5)经过过程插手国内外展览会、生贯通成立关系。这类勾当的好处是能和客户直接碰头，接洽的规模广;

(6)*霸国内外的专业咨询

(7)在阿里巴巴、慧聪网等英语网站(相对中文而言，英语网站能带来更多客户)发布产物信息，等客户来找你。

此刻简略先容一下若何在阿里巴巴、慧聪网等网站上发布信息：

很多做网上贸易的人发发掘户，很广泛的一招就是上各大网站跟搜索引擎去寻觅那些求购信息，找到客户后再给客户发去邮件询问，常常很少获得很是有价值的信息，而且很被动，由于既然广泛，的做法是这样，当然客户会收到很多同业的邮件，面临一大堆的邮件，您的邮件多是直接被，放进了垃圾邮件，就步履算作下来，那么大竞争利润也不会很高，公司都没需要定会认可您辛辛苦苦找到的单。 我小我感应沾染应当把本人的产物叫更多的人知道，才是编制。由于很多买家也再寻觅着卖家，就跟卖家寻觅买家是一个事理，有时辰也很难找到!那我们为甚么不能到各个B2B网站去发布我们的产物呢?叫买，家来找我们，这样我们不是能站到主动的地位去跟客户谈了吗?编制很多就看若何去做了!!

发布信息要正视几点：

1、发布信息时必定要有每个产物一条自力的供给问题问题

2、问题问题必定要简略了了(这样轻易被搜索引擎收录)

3、关头词*好要中英文都可以写上(国外也有华人)

4、能发尽可能多发，不要怕吃苦，有的网站收费(收费能发少量)，可是大部分都答应你发信息的

5、保持发布3个月必定会有播种!!

天天注册30个B2B网址+每个网址发布自力问题问题供给信息5条以上+90天

保持3个月往后由于汇集不像电视，报纸广告，过了就没有，只要您的信息笼盖了必定成度，会延续

很久都存在汇集上的，常常更新一下就可以排在前面，概率就更高了。这样辛苦3个月往后您便可以天天回

复一下客户咨询邮件。

斥地国外客户应正视一下几点：

1、营业本人要对外贸及产物体味。

2、拍摄公司产物图片及做好成天职化。

对于外贸人若何与客户打交道，提几点倡议：

1、搪塞买家的网上查问：分辨阿谁是真盘，阿谁是假盘;

应当要有一个辨伪法式榜样，否则一旦营业做开，你会覆没在电子邮件的大陆里。个别从买家查问的内容，你就可以剖断出来哪些是实盘，哪些是虚盘。应当**措置那些针对性很强的、可以称得上是询盘的电子邮件。对于无价值的询盘，要敢于剖断舍弃。若是感触每个询盘都是要向你买货不免不免过于天真。有的询盘过于浮泛，或许只是客户做市场查问访问的一种手段。若是你不抛却浮泛的信息，可能你天天只能做一些措置电子邮件的事了。

2、措置买家的查问必定要正视编制和手艺;

要擅长透过电子邮件的表象看到深层去，体味询盘者真实的意图。他是不是是真实的买家或者核心商甚至是你的竞争对手?他采办的动机是甚么?他的采办能力若何?掌控这些往后，你便可以有崇高尊贵的答复措置能力，能够捉住客户的心理，让买家更快、更好的体味你的企业及产物。

3、熟谙本人的产物与同业的产物：质量和价格;

要很是明确你的产物搜罗质量是不是合适方针市场?要想法体味国内其它同业的质量和价格程度。此刻获得同业的产物信息是何等轻松啊!您要大白，一份询盘，国外客户不会只发给你一家，而会同时发给很多供给商。只有你的产物质量及价格优于同业，才有可能事实下场获得订单。

4、措置电子邮件的八字方针：简略、可信、适当、快速;

a.简略：措辞要精练，不要罗罗嗦嗦，废话连篇。要知道，很多国外商人的耐心是很差的，你华侈他的时刻就即是在谋财害命。

万万不要鄙夷措置电子邮件的艺术，我告诉你，很多外贸营业员实在都不懂若何写一封好的电子邮件。

其中的关头就在于你能否很好的掌控买家询盘的真正意图，从而给他他*需要的*有针对性的答复。

b. 可信：简略实在不是要你省略*根底的礼节，我相信任何一小我都不快活爱好不礼貌的答复。和买家初步接洽时还要正视，在电子邮件的后面，必定要附上你具体的接洽编制，搜罗你的姓名、职位、公司名、电话、传真、E-mail地址、网址和公司地址等信息内容，给对方一个很**的印象。有些厂商答复经常常丢三拉四，很轻易给人留下不良印象。