婴儿游泳馆，多种服务年赚50万

婴儿拍浮馆在2000年前后初步在国内闪现，经过十多年的成长，市场已成熟，而且在这第三波生养岑岭期成了一个热***意。当然收费不菲(70—100元/15分钟)，但在一些城市，很多婴儿拍浮馆因营业太忙，需要提早一周，甚至更长的时刻预约。

下面不妨看算作功者是若何**的?

注：婴儿拍浮馆为0—1岁的宝宝处事，宝宝经过过程拍浮可以提升多方面素质。

蔡欣坦言，本人获得的成绩不是某点做得突出，而是依托一系列的“组合拳”。

留客：

多种处事把妈妈们留住

蔡欣指出，由于参加门槛较低，婴儿拍浮馆存在很强的替换性，所以留住客人、刺激客人多次消费非常关头。蔡欣并没有像同业那样采用会员制度或者预支卡制度“强行”留住客人。而是采用讲座、配套处事等留住客人。

蔡欣指出，婴儿拍浮馆当然说是为婴幼儿处事，但现实上处事的对象是家长，而且以婴幼儿的妈妈为主。若是妈妈们认可了这家拍浮馆，那么就会常常来消费，生意自然会好。所以她便针对这些年轻的妈妈睁开一系列处事，进而留住顾客。

*先，睁开专业讲座。专门从天津市某驰名妇幼专科医院礼聘**每周末进行讲座(地址就在她店旁边一间办公间里)，讲座内容搜罗，产后妈妈们心理教导、孕婴常识、产后妈妈的塑身编制……家长们免费插手讲座。

其次，睁开代购营业。专门辅助顾客代购一些海内奶粉、婴童食品。除了满足顾客需求外，还能增长**，*少可以将礼聘**的用度抹平。

第三，睁开童拆卸换平台。婴幼儿成长速度快，很多小衣服穿不了几天就不能穿了，留在家里没有用反而会占处所，经过过程蔡欣的平台，顾客们可彼此置换。此举不单加强了顾客的黏度，还为拍浮馆带来了很多暗藏顾客，比方周边小区的孕妇也会来“淘”些小孩的衣服。

第四，定期组织年轻妈妈们插手一些勾当，如团购尿不湿、产后瑜伽锤炼……这项营业重要方针是为了将妈妈们牢牢留在小店里，当然在此过程中，蔡欣也能有一部分收入。

这些处事高度满足了年轻妈妈的需求，很多年轻妈妈都已经成了拍浮馆虔诚的顾客，不是会员胜似会员，婴幼儿消费的频率自然也就提升了。截至2012年尾，约有 100个家庭月消费频率在6次以上(单次收费80元/次);约140个家庭月消费频率在4次以上;约90个家庭月消费频率在2次以上。

此外，由于年轻妈妈的对劲度高，而且她们爱与孕妇或孩子*细近似的其他妈妈们交换一些育儿经验，实在这也是在间接为拍浮馆做口碑宣传。

同时，蔡欣暗示，现实上会员和预支卡两种编制在这个行业实在不“管用”，*先，婴儿拍浮馆是要靠会员消费频率撑持的生意，举个例子，若是会员消费频率高(每周一至二次)，像我这类规模的拍浮馆(在业内算是中等规模)只需要有120—150名会员就可以活得非常滋润，反之有再多的会员，消费频率上不来，拍浮馆也很难**;二是，预支卡制度，除非是医院开的拍浮馆，否则不单不能为经营者带来**，还有可能将顾客吓跑，事实下场此刻对于预支卡棍骗事务很多，顾客不会轻易交*。