重庆分站
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午后的北京阳光柔和，可是余涛的故事却有着很多盘曲与暴雨。他说这段失败已经有几年了，可是传统创业者所犯的短处他几近都实足犯了，今天说出来也只是但愿能够让更多人能有所思虑。以下为余涛自述：
起步：做甚么都能**
我是92岁*步创业的。也不能叫创业，只能叫打工。阿谁时辰由于家里穷，农村的孩子，早早的读完一个高一就随着一个亲戚出来站做化装品店，就是站柜台，差未几做了一两年，还是挣不到太多*，所以，我决定本人出来开一个化装品店。
那时开一个化装品店的本*需要两三万，我没有那么大的本金，所以找亲戚借了点*，而后去找了几个柜台，又到外面去赊销了一点货物，我的化装品店就在湖北的小县城倒闭了。阿谁时辰实在都没想甚么贸易模式打点团队这些，阿谁时辰在乡镇县城根柢就没有这样化装品店，所以我很轻松的就堆集了一笔资金，，每一年收入一**可能达不到，可是五，六十万是可以达到的。
这样陆续的我就做到了02年，阿谁时辰当你做到*了*的时辰，你就很自然的想要去*更多*，所以，我本人陆续的到02年开了三家店面的时辰，我就决定初步拓展加盟店扩大本人的规模。
我的生意从这个时辰初步有攻破的，也是从这个时辰初步走向一个短处的标的方针的。那时我的心态就是想要*块*。所以，当我本人的店的口碑做到很好的时辰。我决心铺开了去做加盟，而没有想着要去做直营店，所以我那时一口吻就做了40多家加盟店，扩大速度很是快。
我的想法很简略：多开店就可以多**。而后我做的加盟模式也很是明确，所有的加盟店都用我的门店招牌，而后，所有加盟店的货物都从我这里供货，我不要他们加盟费，我重要依托跟他们供货而**，我那时感应沾染这个模式一切看起来都没错。
在初步做加盟的**年下场还是很是好的，我那年的发卖额做到了1000多万，这个时辰，我感应沾染本人已经做的不错了，所以，我又花精力去做了很多其他的工作。
我的乐趣点可以说非常的广泛，陆陆续续的我在经营着这些化装品店的生意的时辰，我又本人开了一个宽带公司，电脑维修公司，都是和化装品项目一路做的，功效这让我分别了很大的精力，等到了07年我回偏激再来看我的化装品生意的时辰，俄然**本人的这个生意没法再做下去了。
我去我的加盟店去看，我禁不住大吃一惊，这些所谓的我的加盟店早就已经不再卖我所供的产物了，而且对我的供货也不再信任了，我的加盟店实在已经死了，只是我那时没有发现，我从那时一年还能**，到最后**，我不单*的*没有了，而且早年本人开单店的数**元现金都给赔上去了，我失败了。
反思：能犯的短处都犯了
那段时刻，有一两个月，我没有削发门，也甚么工作都没做，只是呆在家里面反思本人。我俄然发现，我把一小我在创业的过程傍边能范的短处都犯了，我若是不失败都很难。
仔细的反思本人，本人的生意之所以从当初很红火的一年能*100多万，到事实下场合有加盟店不再要我供货，我的所谓加盟形同虚设，我最少了犯了以下几个致命短处：
**：贸易模式或者说经营标的方针一路头就错了。我本人这么多年化装品经营的经验蓝本已经证了然我是可以做好化装品这个生意的，可是，事实下场我却没能做成，就是由于一路头就不应做所谓加盟，由于我对加盟不懂，根柢没法节制这些所谓的打着我的品牌记号的店面，我感触可以靠供挣*，没收加盟费，功效，所谓的这个加盟模式根柢就走欠亨，我到此刻悔怨当初应当做直营。
第二：低估了人性。我阿谁时辰很轻易的信任人，哪些我的大巨细微的几十家加盟店的老板，我太轻易对它们信任了，没想到他们会哗变我，偷偷地去卖别人家的货物，功效我的竞争对手偷偷地用一个更低的折扣让他们卖货，很快他们就哗变了我的系统。
第三：步子迈的太快，导致打点混乱。我们那时用很快的速度做加盟，一会儿开到了43家店，可是响应的配套的这些工具没有做到位，根柢就没有团队打点的这些概念，只知道快点**往前冲，轻忽了做团队打点与造就汲引，身边后来汲引的打点者或者财政这些都是从我下面店面上来的，可是他们已经不能在经营思绪上给我以倡议了。
第四点：我本人的问题问题，乐趣太广泛了，我此刻能贯通获得一次只做一件工作这句话了。我阿谁时辰在做我的化装品生意的时辰，还陆续的做了很多其他项目，不仅占用了我的资金，而且极大分别我的精力去做我的化装品生意。
第五点：不太懂供给链和货物打点。那时下面的加盟店的需求我懂得的不明确，搞不明确本人需要备若干很多若干好多货物，功效导致了我大批的库存，这同样成为我生意失败的焦点点之一。
第六点：一贯都是单干，没有好的合资人。也跟我们阿谁时辰没有所谓的合资人这个概念有关，阿谁时辰就知道本人要**，不知道需要做团队这些，当然早在9几年我就本人掏*去读了MBA。
第七点：也是我感触的最重要的一点，阿谁时辰本人创业干工作，还是凭着小聪慧在干事。感应沾染用户像傻子。举个例子，阿谁时辰我们带着促销队去帮下面的产物做促销的时辰，我们那时有两个选择给客户举荐的话，比方一个国内驰名的玉兰油，它的利润会低一点，此外一个不驰名的品牌价格低一点，可是利润也会高很多，我们就不会想着跟用户去举荐玉兰油这个好产物，所以阿谁时辰根柢就不想着有回头客用户体验这些，功效这样子容貌做下来，这些店一个个回头客都没有了。还有就是诚信这个工具，真的之前是没有贯通到，感应沾染这个工具就是一个大事理，没甚么。就感应沾染人人都能贯通，可是没有几小我可以真实的做到这点的。再举一个例子，比方，薄利多销这个例子很多人都懂，可是有若干很多若干好多能保持。
这么多的反思滞后我深切的贯通到信义这两个字才是真正创业和生意之本。
题后记：我问余涛，失败一次往后会疾苦吗?他淡定的说，传统行业生意就是要有抗击打能力，那次失败往后他又测验测验做一个垂直行业网站有功网，他说他不是一个轻易就抛却的人。
