重庆分站
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2011年5月份《公共投资指南杂志》**频道栏目登载了《巧用边角料生产艺术玻璃，利润可不低》一文，那时颇受读者的招待，单月读者咨询人数过百。那么时隔一年，这个项目运营的若何呢?
守住建材市场“咽喉”，年***
成功档案
李师长教师，洛阳人，从事艺术玻璃生产一年，年产值大略几**，年净利润濒临**元。
李师长教师在进修艺术玻璃生产手艺往后，一贯没有找到好的切入点，经过量方考虑，他决定采用*笨的编制，守着建材批发市场经商。由于他知道艺术玻璃*大操作道路就是装修市场，而到建材批发市场中购物的顾客中绝大大都都有装修需求，天天面临大批的暗藏方针顾客，一边查问访问一边经商，可让本人在*短的时刻内熟谙市场，而且谈成生意的概率会斗劲高。
不过李师长教师也坦言傍着建材市场不是本人成功的重要成分，事实下场有很多人都在建材批发市场发卖同类产物，为甚么本人成功呢?他感触本人成功*大的诀窍就是选址上。他并没有在建材批发市场中租赁摊位，而是在间隔批发市场出入口不到300米的处所租赁了一个门脸房。这样做的好处是，一是租金要比批发市场便宜很多;二是，轻易激发顾客的正视力，而且会让顾客产生*映效应，只要本人产物质量过关，就不愁没有客人，事实下场顾客在入场之前对本人的产物有了必定的体味，所以进入批发市场后总会拿本人的产物与其他发卖商进行斗劲，除非对方可以出比本人更低廉诱人的价格，否则即便单方出价一样，顾客也会感应沾染还是看的**家更好，就会返回来找本人下订单。同时，由于建材批发市场中的租金不菲，对手不成能出比本人更低的价格，即即是一样的价格，他们也很难*到*。
是以在履历短暂的期待后，李师长教师的订单就源源不竭，天天*少可以接到七八个订单，后来实在忙不过去了，他又在市核心开了一个门脸房。李师长教师暗示，当然市核心门脸房租金不菲，可是方针顾客加倍集中(今朝选购艺术玻璃的用户均为中高端用户，而这些用户大大都居住在市核心)，更便利本人经营。此刻李师长教师不成是做艺术玻璃生产加工，还做凹蒙、丝印、晶雕、冰纹、彩晶立线等多种工艺，仅工人就有40多人。
进兵工艺品批发市场，
玩转礼物定制
成功档案
肖师长教师，昆明人，从事艺术玻璃生产两年，此刻已经开设三家艺术玻璃生产工场。
肖师长教师本人从事平板玻璃批产生意多年，仰仗本人的人脉关系很快就翻开了当地装修市场。不过在肖师长教师看来，真正让本人生意闪现奔腾是进兵工艺品市场。昆明是一个全国驰名的旅游城市，是以当地旅游工艺品财产非常发家，各类工艺品都有。在肖师长教师看来，当地工艺品当然种类很多，可是问题问题也很多，如大大都仍以中低端产物为主，窘蹙超卓的高端产物，而且同质性很强，常常逛一两个摊位就可以将整条街发卖的产物都体味得差未几，逛一条街就可以将全数昆明市场中发卖的工艺品都体味一番。
而在肖师长教师进修生产手艺时，厂方告诉他这套生产手艺可以生产各类玻璃工艺品，如造型强调的***人物，连系当地市场景象，这让肖师长教师有了进军当地工艺品市场的想法。
为了不市场中闪现竞争对手，肖师长教师采用了两个体例：一是初期在每个商圈(如工艺品一条街、小商品批发市场……)只找一个实力*强的单干火伴(即即是寄销也要与他们单干)，由于这些单干火伴在所属商圈中存在较高作儿名度，顾客个别城市*早到他们的摊位去选购商品，所以只要产物合适市场需求，就不愁销量，同时由于单干火伴在商圈的驰名度，这些人卖的货常常是商圈的风向标，与他们单干利于其他商户会主动找本人单干，届时本人就占有定价主动权;二是本人在当地一些旅游景点以及一些大型影楼睁开共性定制营业，即顾客可以遵守本人的需求下订单，别看这类营业量小，可是带给肖师长教师的利润实在不低，事实下场共性定制处事生产的产物都是唯一份，收费也斗劲高。
由于在礼物市场中，艺术玻璃制品闪现尚属初度，所以肖师长教师没有费太大的实力就翻开了当地市场，这也为他带来了不菲的收益。
另辟道路，
用广告**
成功档案
潘师长教师，合肥人，从事艺术玻璃生产一年，年收入超出**元，生产线工人近三十人。
潘师长教师**的编制与上述两个成功者不太一样，他有五分之一的利润来自广告营业。这是若何回事呢?蓝本潘师长教师经过过程本人的全力斥地了当地几家酒店、商务核心、文娱会馆，将艺术玻璃作为这些场合的装饰品。在为客人安装过程中，他创造了一个商机——在艺术玻璃上做广告宣传。那天他组织工酬谢客户安装艺术玻璃时，此外一个商家说能不能将他们公司的LOGO印在艺术玻璃上呢?潘师长教师那时没有多想就答复，可以!事实下场这实在不是甚么复杂的工作。
后来，回抵家里，潘师长教师脑海里一贯揣摩这个工作，既然市场中有这类需求，那么本人为甚么不能借此斥地广告营业呢?事实下场此刻很多商家都在全力斥地各类广告载体，如餐桌、玻璃转盘、餐椅、椅套、茅厕的玻璃镜子……而且从下场来讲，艺术玻璃还存在必定的装饰性，做广告宣传的下场加倍理想。
而且这类广告情势可谓是一举四得：*先，对于投放广告的商家，广告植入不那么较着，让顾客在赏识艺术玻璃装饰(将很多广告信息都进行了艺术措置，如对商家的 LOGO进行艺术字体措置，使之看上去更像是一幅画)过程中领受广告;其次，对于顾客而言，在去用餐、住店过程中不再“赤裸裸”地被动领受各类广告信息;第三，对于安装艺术玻璃的商家，全数装饰用度不需要本人花*，都由广告客户支出，本人落个丑化景象何乐而不为;第四，对于潘师长教师，由于广告商投放广告是要有周期性的，即有几次再三性消费的需求，这样本人牢牢占有这个市场，就不愁没有生意做。
不过，为了左证本人的想法切确，潘师长教师又做了一番市场查问访问。功效显示，很多商家对此非常感乐趣，甚至有一些商家在查问访问过程中就愿意下订单。有了查问访问功效的撑持，潘师长教师初步调剂营业核心，将传统的装饰营业交给家人打理，本人初步重点攻关广告营业。
