重庆分站
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二道估客俗称小贩，呈此刻更始凋谢初期。他们从生产者或者供给商手里买进产物，加价后异地卖出。就好像此刻的核心商一样。分歧的在于，他们干的生意都很小，个别也不常干，而且重要寻觅一些渠道相对斗劲窄，生意单方接洽斗劲闭塞的行业;或者风行时刻斗劲短、季节性斗劲强，大的商家不太愿意干的小产物。之前对于二道估客这个词多含有贬义。
实在此刻市场上的二道估客还是很多的，出格在城市里，比方每到一个节日，强烈热烈的处所就会有很多拿着小商品兜销的人。还有像摆地摊的人，都可以说是二道估客。当然说二道估客根底都是姑且*些小*，但也不乏精明人士。今天要说的这位就是其中的“**”。他将为您讲述二道估客的**之道。
讲述人：赵宝东，28岁，广东顺德人，做二道估客六年多，年**十多万元。
本小，自由，*很多
二道估客做好了挺好**。它的特点就是，需要的本*少、可以不开店肆、无资金回笼问题问题，时刻也斗劲自由，可以兼职做。据我体味今朝二道估客卖工具的均匀利润在20%摆布。做好了一年也能弄个十几万元，而加起来的发卖时刻也就三四个月罢了，重要集中在节沐日时代。
我大学结业后就一边上班一边做这个小生意。当初很想创业开个店，但那时一无本*，二没有好的项目，从何谈起呢?顺德这里存在稠密的商贸文化底蕴，很多和我一样的年轻人就做起了小本生意——二道估客。不过，当然本*少，几千块*就可以干，但要想做好必需要有*到的眼力和快速的决定企图履行，才干捉住稍纵即逝的机缘。
网上网下摆布开弓
我做二道估客采用两种经营渠道：网上和网下。有时刻就在网下跑生意，没时刻就在网上接洽。网上今朝主若是借助当***做团购勾当。比方前几年闪现日蚀，我就提早一周到**上搞日蚀眼镜团购。货是从义乌进的，一次勾当就发卖了500多副眼镜，*了2000 多元。由于是先有订单再进货，几近没有积存，转手就**。网上做需要有斗劲活络的眼力，能够找到网上热门的话题，才干保障短时刻获得充实的顾客数目获得**。就像股票的超短线，今天买了明天卖就**。决不能拖拖拉拉，否则货就烂手里了。除此以外，之前还在闹三聚氰胺的时辰做过入口奶粉，北京奥运会时代做过奥运记念品，广州亚运会卖过衣服、帽子、记念品等。根底上每次倒腾四五天就可以*几千元。但网上发卖的随机性斗劲强，由于这些勾当、事务是不定期的。所以这部分的**概况只占整体的30%摆布。更重要的**来自于周期性斗劲强的节沐日和季节性产物的发卖，重要在网下做。
我们国家的节日斗劲多，再加上国外的节日，每一年都有十几个，根底上每次都有近万元的**。节日斗劲热销的产物重要搜罗工艺饰品、记念品、鲜花、玩具等，发卖期也就两三天。我凡是为姑且招学生在强烈热烈的贸易街上卖，同时给当地一些人供货，有商铺代卖，也有很多无业人士拿货。货源我是跟厂家、批发商接洽的，先多要点，卖不出去的可以退货(创业项目)。刚初步做的时辰是不给退货的，做熟了往后，每一年都定期要，成了老客户才拿到了退货的优惠，有时甚至可以只交少量定金就拿货。所以我此刻根底用不着担心积存和勾当资金的问题问题。季节性的用品主若是夏日用品斗劲好销，品种多，也合适在街上发卖，比方乘凉小风扇之类的小家电、水枕、冰垫等等。但这些工具我每一年都尽可能做到纷歧样，越别致越好，所以我凡是为在阿里巴巴网上找货源。创造各地热销的别致小产物就赶快拿来卖。这样一来更轻易被消费者认可;二来利润也斗劲高。网下发卖的产物个别每次进货1万元摆布，发卖期根底都在一周以内。
风险也不容轻忽
二道估客的经营风险也是不小的，最重要的就是眼力禁绝。我一个伴侣广州亚运会囤积了一批文化衫，功效到此刻还在积存，赔掉了半年*的*。
在发卖渠道上，网上要能和网友成立精采的关系。有了这类关系，你进货前可以发帖询问是不是有人愿意团购，试探下市场反响，这是很重要的。网上组织团购的利润当然低，但较稳妥，薄利多销。若是是店肆代卖，利润比团购稍高，可是风险大些。最好有十家以上的固定单干店肆。
进货首选当地批发市场和厂家，尽可能不从小网店进货。由于网店进货当然看似费事，价格也便宜，但质量不能保障，而且补货的速度慢。
不要轻易做大批生意。新手可能感应沾染小本生意利润太低，总想做些大批生意，但大生意风险也大，亏本后轻易精力萎顿。若是你堆集了好的进货渠道和发卖渠道，那么恭喜你，你可以本人开店了。
不要做专业的二道估客。利润低且不不变，最好是能找份工作，一边工作一边经商，单方都可以堆集经验，进可攻退可守。
