网上开店：一堂课引发的创业梦

案例：一堂课激起的创业梦

大学结业不久的练奕婷在淘宝上经营的奕季风衣饰城今朝已存在每个月 1000~2000元不等的纯收益，前不久，她发去法国的一单货挣了3000多元。这让她很欢乐，“这批只是样品，往后会有**的单干。没想到坐在家里也能把生意做到国外。”当然练奕婷涉足电子商务才两年，手下已经成长了30多个代办代理。

2006年，练奕婷大三，所学的国内贸易专业开设了电子商务课程，“我感应沾染出格故意思。到了寒假，我找伴侣借了几千块*，前后花了半个月时刻小店就倒闭了。”

小店倒闭了，练奕婷**坚苦相继而至。*先是资金问题问题，从头设置设备放置电脑、采办数码相机、打印机和一些必备品都需要*，此外，她还租了一间30平方米的小房间作为仓库，月租350元。剩下的四千元*，全数拿去打货。由于资金上的限制，练奕婷把方针消费人群定为和本人一样的学生族，所进服装多为中低档。

有了资金就转型

生意慢慢上轨后，练奕婷选择了一家韩国服装品牌做代办代理，对照本人进货，选择做代办代理的“好处是不用压货，也斗劲费心省力。”同时，她也没有抛却本人拿货，由于这样“可以节制本*，而且货物有特点，可以聚积人气。”

随着在淘宝网的生意愈来愈红*，练奕婷每个月的纯利润从几百元酿成几千元。2007年，她大学结业。向父亲借了1万元开倡导本人的网站。此刻，她每个月进货两次，额度由*初的2000元升至9000元。服装档次也由中低档改酿成每件五六百元的**女装。“我都结业了，我的老客户们也都成长起来了。再连结之前的那种档次意味着要流失很多老客户。而且，学生群体的利润空间实在不大。”练奕婷这样诠释。

练奕婷说，下一步她想存在本人的实体店，“对中**服装来讲，很多顾客还是请求能试穿。有了本人的实体店后，一方面我可以更好地扩大网店经营，此外一方面还可以本人设计服装去生产，再放到网上倾销。这两种营销编制可以完善的互补。”

成功经验

掌控市场。弄明确本人有若干很多若干好多本*，能做甚么。在你所处的地位上，市场答应你做到哪一步。同时不竭地更新本人的常识和定位。必定要诚信，做网商*大的成功是由诚信来**的。

市场风险

假定本人批货，*大的风险就是压货。货物一旦压在手上放不出去，就意味着资金不能勾当。在今朝服装风行趋向更迭很快的景象下，过二三个月货物就有可能**风行。这就是考验店东进货眼力和对市场的掌控能力。不熟不做是*高的律例。

开店倡议

渠道必定要**。刚匹面劈脸的时辰可以选择淘宝、易趣这样的商务平台。初期要正视宣传，搜罗精装本人的店面、跟大的网站做链接，在一些论坛发帖来提升店肆的知晓度。

倡议

小我开店*先要有一个定位，要明确卖的是甚么。

要在网上开店，*先就要有合适经过过程汇集发卖的商品，但并不是所有合适网上发卖的商品都合适小我开店发卖，比方数码产物，你不熟谙进货渠道，没有价格上风，你的网店也便可以考虑关门了。

经验

涉足你快活爱好的行业*好。此外要有特点，有特点才轻易吸引人。

要加大奉行，可以花几十块*买群发的软件，没事就到各大网站和论坛去发帖做广告。

要想让本人的网铺保存下去，诺言是第一要素。

提示

新手开店*应当正视的是连结精采心态，戒急戒躁，多进修。

互联网业界公认的成功比率在万分之一，投资者必定要郑重。

今朝中国网上生意产生讹诈的数目很是大，而且产生往后政府机构的功令很是坚苦，这是网购成长的致命伤。

分化：网店旺铺是若何“炼成”的?

哪些商品合适网上发卖

主持人：小练谈谈你*早为甚么会选择服装这个项目?

练奕婷：那时我没有太了了的想法，你知道女孩子天生绩快活爱好服装之类的工具，本人选起来也斗劲有感应沾染。

滕远波：是做童装还是做玩具，是做电子产物还是买主机空间，小我开店*先要有一个定位。我记得淘宝网好像曾经做过一个统计，遵守成交额排名，淘宝网上*热销的十大商品分袂是手机通信设备、化装品、笔记本电脑、汇集游戏虚拟商品、电脑硬件、数码相机、珠宝*饰、步履健身产物、手机充值/IP卡和汽车摩托配件。

练奕婷：没错，做生不如做熟，涉足你快活爱好的行业*好。此外要有特点，有特点才轻易吸引人。以淘宝网为例，概况有55万家网上店肆，同类店肆之间的价格竞争很是乖戾，要让本人的网店脱颖而出吸引买家掏腰包，特点就很是重要。

许强：要在网上开店，*先就要有合适经过过程汇集发卖的商品，但并不是所有合适