重庆分站
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格子铺，这是不久前才闪现的一种新型的商品发卖编制，他与通俗的发卖编制的分歧的处所是：
1、格子铺是由店肆**承租，然分将店面设计成几十个甚至是上百个“格仔柜”，任何人只需支出每个月100-200元不等的租金，便可以在格仔铺中寄卖任何物品，同时还没需要本人经营，“格仔铺”的主人会代你经营据守，呼吁客人。
2、格子铺的小**来历广泛，可所以学生，是网店店东，是白领，或者是无职业者。常常一个格子铺里面聚积了各色各样的商品，可能有布娃娃，鞋，旧的衣服、包包，也可能有精心设计的工艺品，或者一个古怪的石头......可以说是甚么都可能会有!
这类新型的发卖和购物模式*早源于日本一些卖二手商品的店肆，一闪现就吸引了很多时尚新潮一族，在短短几个月以内，就从香港、澳门、国内的沿海地区“旋风式”闪现了大*细微几十间“格仔铺，都开得很是*爆。到比来，才在大陆逐步风行起来，在一些潮水旺地都可以见到它们的“身影”。
但*爆事后，格子铺的成长也面临着严重问题问题，杭州*早的格子铺**，“爱盒”的高铭东，正在进行深深的思虑!
开格子铺的常常被称为掌柜，“爱盒”的掌柜叫高铭东，是浙江财经学院刚结业的学生。“在我开店之前，杭州还很少有人知道格子铺这回事。我以及此外两个合资人，就是遵守其他城市一点点摹拟匹面劈脸的。我们一路头定位就是做一个淘宝卖家的实体店。”
因而，他们几人凑了5.8万块*，不才沙商贸城租下了25平方米的店肆，而后初步了他们的“格子筹算”。“从店肆和格子的设计，买建筑材料，找施工师傅，所有的一切都是我们亲身去做的，事实下场**个格子铺出炉了。”高铭东在小小的店肆里，做出了120个格子，初步招租。
有人来租格子吗?
谁也没有料到，租格子的生意奇好。每个格子的租金是99元，三个月起租，若是一个月租出去50个格子的话，就完**收到租店肆的本*。
“我们把租格子的人叫做格主，格子铺倒闭后，随着媒体的暴光，想来做格主的人是络绎一贯，**个月就租出去了80多个格子。”高铭东他们乐得合不拢嘴。
“格主大多是在校学生，把一些稀疏异僻的玩意来拿卖，他们泛泛泛泛没时刻来打理生意，但只要把工具放在格子里，我们会帮他们卖。至于卖了出去若干很多若干好多*，全数归他们小我。”高铭东说掌柜卖格子**，格主卖工具**，这绝对是共赢的。
倒闭的**个月，很多人对格子铺布满着好奇心，因而“爱盒”的客流量一贯很高，很多市区的人都跑来瞧瞧，格子铺事实是若何回事。
**个月**，可后来关过两次门
好景不长，高铭东的脸一会儿拉得很长，启事很简略，来格子铺的人愈来愈少。若是格主的工具卖不出去，三个月后自然不会持续租格子。
“大师的好奇心慢慢小了，跑来格子铺的人就少很多。此外还有一个启事，格子铺货架上的货物一贯转变不大，顾客逛完一次创造还是上次的那些，因而就很少来了。”高铭东当然还未亏*，但这个愁字早就挂在了脸上。
2007年尾，杭州一会儿开出了10家格子铺，有学院路格格屋、玉泉格格秀、德胜格里非分非分出格、下沙隔墙有尔、孩儿巷tt格子屋、西溪路淘书院、舟山东路淘宝格仔等。因而，高铭东的生意加倍难做。
三个月后正逢过年，“爱盒”关门了一段时刻。
今年岁首，“爱盒”从头倒闭，可此时不才沙已罕有家格子铺一路竞争。“卖得好的格主都留下来持续租格子，卖得欠好的格主都跑了，因而又要从头招租……”
后来，高铭东在学聚网的援助下，又将“爱盒”保持了三个月，而后就关门大吉了。
他有一个理想，要做格子同盟牛耳
高铭东一贯不死心，下沙失败往后，又在舟山东路和滨江开了两家“爱盒”，当然换了处所，但创造仍然没有当初**个月那么有人气。
“说实在的，我就是感应沾染本人生意欠好，因而假充格主和顾客，跑去杭州其他格子铺取经，功效创造大伙的生意都不若何样，而且这个行业很乱。首先拿格子租金来讲吧，有的是一个格子100块，有的是200块;卖出货物的提成，有的不收，有的收10%……”高铭东冒出了一个奇怪的动机：成立一个格子同盟，把杭州所有格子铺的本*都整合在一路。
生意不若何样的格子铺掌柜当然不会有甚么定见，可人家生意不错的，若何会把本人的致富道路与其别人分享呢?“实在格子铺跟其他的商铺不太一样，之间不太存在竞争关系，若是大伙把本人的格主本*拿出来的话，便可以转变格子出租率低，货物单一的场合排场。”
这想法获得了很多格子铺掌柜的撑持，因而杭州已有12家格子铺加盟格子同盟。他们还专门拟定了一些行规：每个格子的租金是200元/月，单件商品的提成是 10%。“10%的提成是有讲究的，例如请一个伴计的提成是3%，格子同盟有会员卡，也有2-3%的优惠，那么属于掌柜的提成是未几的。”
每个格子铺有本人的掌柜，每个格子也有本人的主人，这核心有着很多故意思的故事。
很多人快活爱好逛格子，是由于这里的玩意实在琳琅满目，就像走进了小型的工联。
也有人快活爱好格子，是由于每个格子都是一家特点小店。
因而，杭州的格子愈来愈多。
后来，高铭东说，他天天要接到好几个莫名其妙的电话，都是来密查若何开格子铺的。难道格子铺就这么好**吗?
20m2里，100个格子的“出格”
江云的格子铺开在孩儿巷，这是一条女孩子出格爱逛的小街。
她家的招牌很故意思，叫出格，给人一种想入非非的感应沾染。店面好小，才20多平方米，三面墙尽是格子，店面核心也摆着货架，还是格子，江云的收银台躲在这堆格子核心。
“我是今年6月份开店的，装修的时辰在各大论坛招租，试营业的时辰差未几有50来个格主了。”江云静静地陈述着她的开店履历。在她的边上，正巧有两个格主趁着午时安息时刻，忙着弥补货架上的工具。
“**个格主啊，实在是我伴侣，多半是为我捧场吧。”江云说，“后来试营业的时辰，边上有些住户也跑来租了一些格子。”
其中有个卖腕表的，本人蓝本就有店面，看“出格”人气不错，因而租了一个格子;吴山夜市里摆摊的，也有几个年轻人在这里租了格子;几个女孩子，本人是有工作的，不知从哪里批发了一堆小玩具、饰品，也在这里卖……
那么，哪些格子卖得*好呢?
“我这里的格子，价格都是同一的，每个200块*，绝大大都的人只是租一个，但也有人租两个的。个别理论上来讲，门口出去的几个格子会好一点，但这几个月下来，创造实在*里面和*外面的格子都差未几。人视野规模内的格子常常是*吃香的，格主们*快活爱好。但1米以下，1.8米以上那些格子也不是无人问津，比方衣服、鞋子之类的，常常是租1米以下的格子;壁画、十字绣等，租的是1.8米以上的格子。”
不知道是不是是地理地位的关系，“出格”卖得*好的是饰品，可能与常常逛这一带女孩子的欢兴奋乐爱好有关吧。“学院路卖得*好的是手工制品，逛那儿何处的女孩子都舍不得花*，快活爱好本人出手来做;舟山东路何处的人斗劲有*，买的都是斗劲斑斓、价格较高的工具。”江云分化。
格子铺也有格子的端方，比方每个格子的装饰，个别都请求格主本人来设计。“100多个格子若是全数我来安插，那工作量太大了，而且迂腐概念的。”因而，逛各类气焰的格子同样成了某些人的一种欢兴奋乐爱好，有人专门给本人的格子装了一个门帘;有人把一个格子又分成九宫格，而后用来卖袜子;有人给格子贴个条子，写几句温馨之语;有人用老报纸贴满格子，而后在里面卖*柴;卖饰品的，常常把格子铺上黑底，这样显得银饰加倍突出……
“我们店有个*勤恳的格主，根底上是天天都要来店里转转，看到本人的小格子卖出了若干很多若干好多工具，而后补补货。”江云说，这个格主是店里生意*好的。当然也有偷懒的格主，自从把工具放在店里后，就没来瞧过几眼。个别每个月的1—7号，格主们就会来格子铺里盘点货物，而后跟掌柜的结算一下。
对于格子铺的三种误区
一问：格子铺是不是是很轻易**?
一次，高铭东接了一个电话，有人来就教他若何开格子铺，因而两人约了碰头聊一聊。
对方一开口便问：“格子铺很好**吧?”
高铭东有点困惑，因而反诘他，为甚么感应沾染格子铺**。
“实在这笔帐很好算，比方在市区租一个店面，一年是12万租金，那么每个月是1万块*。每个格子能租200块*的话，只要租出去50个格子就可以发出本*。我跑了很多家格子铺，创造里面的格子都差未几是满的，这样看来生意必定不错。”
实在这里还有一点猫腻，今朝杭州格子铺的格子出租率是60%-80%之间，顾客上门时会看到格子内根底都是满的，这实在是掌柜的一点小手段，专心把格子装满，让人感应沾染这里生意不错，那么格主和顾客城市感应沾染很好。
“若是只是计较房租的本*的话，简直很轻易发出来，但此外还有泛泛开消、机缘本*等成分，开个格子铺只是看上去不错，真正想*到*还是很艰辛的。很多大学刚结业的，万万别只看到赫然的一面，实在做一个成功的格子铺还是很有难度的。”
二问：格子铺的格主大多是淘宝卖家?
学院路格格屋的掌柜猫猫说：“一路头，我感触格子铺的商家应当是些淘宝卖家，他们手头上有货源，而后租个便宜的格子，进行实体店发卖，后来创造完整不是这么一回事。”
高铭东的想法也差未几：“广州何处的格子铺重要卖的是创意产物，但杭州的创意景象不若何处，是以更多的是些淘宝卖家。” 事实上，来租格子铺的绝大部分是白领和学生。“他们本人不开店，也不在网上卖，就是泛泛泛泛去其他处所，批发一点别致的玩意来，而后放到格子铺里。”
后来创造有商家找上门来，义乌有一家公主饰品，萧山有个近似大头贴的玩意，还有一些动漫原创产物都相中了格子铺。
格格屋有一面墙已经被商家买断了，大略30个格子的面积，付了3000元租金，掌柜猫猫很是欢乐。“这面墙上做的是一种蛋糕，挂了满满一墙，来买的人很是多。”较着，猫猫是很是快活爱好这类商家入驻的编制，能一次性把大批格子租出去，之前要搪塞20多个格主，这回只要搪塞1个，打点本*俭仆了很多。
“我感应沾染这些商家在往后会是格子铺的重要格主，也是杭州格子铺良性成长的远景。”高铭东本人总结道。
三问：格子没人租，本人找点工具来卖卖?
假定格子没人租，是不是是想过本人去批发点工具，放在格子上来卖卖呢?
“这当然也是降落本*的一种编制，但在我们格子同盟是绝对禁绝可的。”高铭东说，既然成立同盟，那么必定有本人的端方，其中*重要的一条：禁绝可掌柜发卖本人的产物。
“若是一样是饰品，掌柜自然但愿本人的货物能卖出去，这里的利润比人家格子要多。一旦这样做了往后，会对其他格主造成不公道。所以我们的方针是，但愿给所有格主一个信息：所有格子的工具都是齐截的，掌柜只是负责泛泛发卖，不会左袒任何一家。”
格子铺，就象淘宝一样，把通俗人也带上了开店的轨道，而且有但愿从中获得创业的**桶金，对于他们来讲，也算是一个创业项目吧，他们可以知道本人设计的产物哪些是招人快活爱好的，而哪些是需要改良的。由于，就这来讲，格子铺仍将会有不小的成漫空间，只要走出逆境，前途必将一片亮光!
