重庆分站
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遭遇着本国*型百货店的入侵，沃尔玛、家乐福相继进入中型城市城镇，国内的大型百货公司也不甘逞强，此刻连小县城也有，他们有着雄厚的资金实力，不变便宜的厂家货源，无数的精过培训、实战经验丰富的人才等，农村小百货铺保存面临着严重考验。
事实上，这几年已经有没罕见小百货店相继关闭。当然，也有一部分人挺了过去。那么，他们的百货店若何经营的呢?
它们地处县城，上承各省会城市或其他商贸富可贵地，下接各乡镇，是商品通顺链中承前启后的关头环节，也是*存在范例性和样本意义的贸易个体——它们就是广泛存在和保存于县城的百货店。我们经过过程度解“秀秀百货店”这一个体，或许能对县城百货店的保存现状窥知一二。
今年31岁的徐秀在重庆市奉节县城的客运核心旁边开了一家“秀秀”百货店。2009年10月初，记者见到她的时辰，她正在寻觅新的仓库。
遵守徐秀*新的经营筹算，她决定关闭这个生意红*、经营了七八年的百货店，转而“只做仓库不做门面”。这句话的意思就是，从今往后，秀秀百货店只做批发和配送，不做零售了。为何转型
秀秀百货店地处重庆市奉节县城客运核心富贵地段，面积约80平方米。不大的门面内，满满铛铛的货架上摆满了各类副食品，琳琅满目。为俭仆空间，一台彩色电视机被悬挂在了店面的横梁上。在百货店的*里边，还辟出了大略20平方米作姑且仓库。除了这个门面外，店东徐秀还在四周约2000米的处所存在一个300平方米的仓库，专门用于蕴藏各类副食品。
此刻的秀秀百货店，一共有7个员工：3个营业员。负责跟各乡镇的百货店东接洽销货。跟踪副食品的发卖景象。实时调剂货源。营业员每人每一年的开支1万元摆布：1名司机，负责开车送货下乡。2009年6月。徐秀采办了一辆长安货车。大猛前进了发货能力。若是货量较小。徐秀就经过过程县城往各乡镇的班车发货。发货费由她支出，每50公斤以下的货物算1件，货运费是1元/件。司机每一年的开支是2万元摆布：小工3个。重要负责泛泛的出货、上货。每个小工每一年的开支跟营业员一样，1万元摆布。
徐秀算了一笔账，她每一年的固定开支在25万元摆布。搜罗人工工资、门面租金(每一年4万元)、仓库租金(每一年2万元)。
而眼下，徐秀正在寻觅第二个仓库。
“一旦找到了第二个仓库，我就把阿谁门面关了。”徐秀对记者说。
“秀秀百货店”的生意很红*，可是徐秀却为何抉摘要关掉门面?
徐秀说，这一切都是由于“生意排场地步在变”。在她看来，此刻在县城经商跟七八年前对照，有着很多分辨：
*先，利润愈来愈薄。前几年的客户当然都只是几百上千元的小客户。但那时辰单件商品的利润高;
其次，此刻的资金压力更大了。以前进货时都能向货主赊账。第二次进货的时辰才结算**次的货款;而此刻纷歧样了。徐秀在重庆、宜昌等地进货的时辰，几近所有的货款都请求就地结算，甚至是先款后货。而与之相反的是。各乡镇的副食经营者却能向她赊账///。“有啥编制呢。都是好几年的生意*伴了，人家一时拿不出*来。”徐秀无奈地告诉记者。这样一来。上游和轻贱的资金压力都让徐秀一小我给担当了。
一旦关掉此刻的门面，*少可以俭仆每一年4万元的门面租金，此外，还能俭仆一笔人工开支。徐秀说。做小本生意，本*账必定要算仔细。正是从俭仆本*角度解缆，徐秀筹备转型经营仓库。
可是，借使假如没有了门面。生意从何而来?
徐秀也有本人的筹算。
转型需要存在的条件
要做到成功转型并不是易事，需要经过大批的前期堆集。在县城经商七八年来，徐秀已经成立起了本人的发卖渠道。若是没有本人的渠道，她是不成能会抛却门面而转做仓库的。乡镇渠道若何造就汲引?她有着本人的经验。
“*重要的一点，就是要考虑到别人也要能**才行。”徐秀说。“若是坑害别人一次，你便可能失一多量顾客。”在乡镇经商的人。大多都没有很多*，所以有时辰他们赊几百上千元的货物，徐秀也能满口承诺。而一旦顾客们的资金周转开来。只要一个电话。这些顾客就可以把欠款如数了偿。“人心都是肉长的。你帮别人*了*。别人也能持续赐顾帮衬你的生意。”
在这七八年的时刻里，徐秀踏结硬朗地做了一件事：将每个前来批发货物的顾客挂号在册，搜罗他们的姓名、地址的乡镇、接洽电话、多长时刻进一劣货、重要进货物种等。长此以往，跟一批顾客成立了固定的营业单干来往。徐秀高中结业，不知道甚么叫“渠道造就汲引”，可是从她初步人行的这一天起，她就一步一个脚印地做着渠道造就汲引的工作。
当然有了本人的发卖渠道，可是徐秀深知不能坐等顾客上门的为商之道，她为此特地招聘了3个营业员。这些营业员都来自奉节县经济条件相对较好的乡镇，他们在当地有广泛的人脉本*，熟谙当地人们的消费习惯，他们的工作职责是：分片区接洽发卖点、定期回访发卖点、接洽发货等。
随着这些年的经营，徐秀慢慢试探出了本人的一套纪律：只有乡镇经济成长了，在县城经商的人。日子才会红*。百货店的生意也有淡、淡季之分。11、12、1月是淡季，由于这个时辰人们需要采购年货，是一年中生意*红*的季节：9、10月是淡季，这时辰辰寒假剐过，学生消费和饮料等热季节消费品刚过，而年货采购又还没有到来，农村人的年猪等收入来历还没有变现，斗劲缺*。这个时辰是一年中生意*淡的。
正是有了成熟的发卖汇集，徐秀决定抛却零售营业，而转向做批发。此刻，乡镇网点的顾客们只需一个电话，她就可以送货上门。
转型后若何做
徐秀也有亏本的时辰。旧年她花了5000多元购进了一批某三线品牌的奶粉，当然单桶奶粉的利润较高，可是恰逢奶粉结石风浪，导致各乡镇的人都不敢买。
