重庆分站
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亏本实在不成怕，可怕的是面临亏本后不去主动寻觅应对编制。很多人在生意亏本后凡是有两中反响，一是尽快割肉离场，此外一个是打死也不离场，期待机缘的到来。这两种编制不能说错，但都有很强的被动性。对照攻破市场的限制，主动地**、**市场需求，这两种编制较着是落后的。
而聪慧的生意人教给我们的是，亏本生意也可扭亏为盈。
本文中的两个小生意人，一个在北京做餐饮生意，一个在郑州做服装生意。两小我从事着分歧的行业，存在分歧的经商过程和本*。但他们却存在不异的履历，都履历了从败到胜、从悲到喜的全过程。分歧的做法却必由之路，他们一路走向成功。信任他们的做法能够为那些碰着问题问题标伴侣们有所启发。
商战多风浪亏本在所不免
定位禁绝酒店闲置
郭全在北京郊区开了一家餐厅，正逢郊区游*爆，郭全的生意也随着昌隆。这是郭全**次创业，兴奋之余的他决定连成一气，很快就在餐厅的一侧盖起了一个3层楼的酒店，而且增长了一些卡拉OK等文娱步履方法。郭全本感触他这类吃住一条龙的处事，可以吸引更多的城里人前来，可是他的算盘打错了。
绝大部分北京人是本人驾车到郊区玩，凡是不过是在方圆的风光区看看，找一家饭馆吃顿农家饭罢了。郭全的餐厅在几个重要景点的交通要道边上，前不着村后不着店，要去比来的风光区*少也需要开车15分钟以上。加上他的餐厅和酒店都设在路边，后面是地步，到了晚上，客人们无景可观。就算酒店中有一些文娱项目，但设备又与市区中的专业文娱场合没法比。是以很多客人在看过酒店景象后，还是决定再开车走上一会儿，直接到风光区四周寻觅酒店。按很多客人的说法，就算是风光区的酒店条件不如郭全的好，价格也略高，但*少可以晚上在山脚下坐坐，赏赏月景，或者在溪水、河干游玩一下，要的就是这个空气。
2004年11月酒店建成后，除了旅游淡季时入住率还委曲过得去，大大都时刻的入住率连30%都达不到。这样一来，**“一条龙”的筹算落了空，每个月还要用餐厅的收入来津贴酒店的吃亏。
冒然进货服装积存
邝义则是郑州的一个服装批发商，在商海中摸爬滚打了10多年。
2005 年春节前，有个服装厂找到了邝义，请他辅助盘下一部分库存积存的羊毛衫。邝义这几年批产生意越做越随手，客户堆集了很多，即便有小部分库存积存商品，也总能快速出清，根底上没做过亏本的生意。服装厂来人对他一通揄扬后，邝义有点由由然了。他看了一下厂家的羊毛衫，质量上**没有问题问题，只是花式有点过期，所以很快就**以每件60元的进货价格全数吃下这家厂的库存。按理说，这个价位已经相当低了，邝义感应沾染若何卖都应当能**。可是他却轻忽了一个重要的成分，那就是天气。邝义原筹算春节事后发卖这批羊毛衫，没想到的是，节后气温回升速度极快，邝义几近还没有来得及安插这批积存品的发卖，毛衣就已经过季了。这下子几十万元的货物压在手中成了“死贷”，让他整整半年多都缓不过劲儿来。
邝义核算了一下，若是下一个毛衣发卖淡季他不能尽快将手中的压货出手，2006年的春节就将是他经商以来*艰*的节日。
苦心思空城计冷静应对风浪
经验不足边战边谋
为了能够找到一个稳妥的解决方案，郭全本人开着车跑遍了北京怀柔、密云、顺义不下20家度假村。郭全筹算独霸一些优惠政策吸引乘客，可是不是能实行心中却没底。
郭全在本人的小本本上具体列出了几种优惠方案，一个是天天58元包吃包住包玩。一种是向每位顾客赠予一份免费菜。在五一时代郭全做了测验测验，下场却都不尽如人意。短途旅游的乘客都是逐日三餐赶到哪就在哪里解决，谁也不愿意天天往返于餐馆与风光点之间，**方案较着窘蹙吸引力。而第二种方案当然受招待，可是却增长了本*，郭全有些入不够出。
正当他无计可施的时辰，2005年8月有十几个学生来这旅游，由于是旅游淡季，风光区四周的酒店价格部很高，学生们只好选择了郭全的酒店。郭全一看一会儿有十多个学生住宿，心中也很欢乐，想到归正店里的文娱步履方法都在闲置，不如免费供给给学生。郭全没想到，这些免费的文娱步履方法让学生们很欢乐，因而他们白日去各个风光区玩，晚上回到郭全的酒店玩。正是这群大学生让郭全开了窍，事实下场想到了一个好编制。
心中罕有未战先算
比起郭全来，邝义好像加倍沉稳。凡人碰着邝义这类景象，*多见的编制就是亏本大甩卖，60元进货50元卖出，只求能够活络回笼资金。或者将货’—直押着，等到3年5年后再拿出来卖。但邝义不筹备这么做，由于他必需要对本人尔后的生意成长考虑。一旦闪现自杀式的甩卖，一是让客户感应沾染他的商品有问题问题，二是让客户感应沾染他的工具不保值，影响本人的长远成长。而采用后一种守株待兔的编制，被动地期待机缘的到来，会长久地占用大批的资金，也闪现不出一个商海熟行的崇高尊贵手段。邝义抉摘要打个斑斓仗，不单要实时将手中的库存尽快甩出，还
