李金杰:兄弟同心从海蜇小摊贩到海鲜大王

眼下，人们吃海鲜，**单单寻求一个“鲜”字，更讲究一个出处。全数海鲜市场，已从畴昔的“菜市场”、“码头”时代，转为“品牌化”运作时代。12月23 日，位于瓯海区六虹桥路的寻鲜岛大楼将正式营业。该大楼集加工生产海鲜与形象店为一体，是温州寻鲜岛食品有限公司的总部。大楼的主人是永嘉人李金隆、李金枢、李金杰三兄弟。

俗语说，靠山吃山，靠海吃海。永嘉上塘，这个阔别大海的县城内，三兄弟却吃准了海鲜。他们以上塘市场为跳板，从*初卖海蜇的小贩，一跃成为温州市*屈一指的“海鲜大王”。

■　小木船孵出海蜇专业户

楠溪江从上塘镇穿梭而过，它是李金隆、李金枢、李金杰三兄弟海鲜之路的始发站。

上世纪七八十年月，楠溪江畔生动着一艘小木船。这艘船常常在上塘与乐清、上塘与洞头之间穿梭，拉回一船又一船海鲜，再拿到菜市场卖。

冬季，江面上北风刺骨;炎天，船舱内闷热难耐。发卖海鲜的道路，是场严刑。但船垂老以异常动摇的毅力，没日没夜地保持着。他的海鲜愈来愈受招待，甚至于很多村民专门在江畔等他的海鲜。尔后很多年，这艘木船成为上塘人心中一个“海鲜**”。

上世纪80年月初，这艘小木船每趟往返就可以带来两三百元的收入。船垂老叫李成宗，是李金隆、李金枢、李金杰三兄弟的父亲。子承父业，三兄弟年数轻轻，便相继走上经营海鲜的道路。其中，垂老李金隆14岁出来,老二李金枢20岁出来，老三李金杰16岁出来。

1984年，初中结业的李金精采来经商时，小木船已经换成机船。那时，沿着楠溪江顺流而下，再折瓯江到乐清要6小时，到洞头则需要13个小时。那往后的相当长时刻内，三兄弟一度健忘了睡在床上是何种滋味。

走一趟，均匀需要两天。炽烈的暑期，很多海鲜难以存在两天的保质期。慢慢地，不轻易腐臭、轻易储存的海蜇，成为三兄弟的进货*选，贩鱼的小贩成了海蜇专业户。

■　从专业户到水产*子

随着海蜇财产越做越大，上塘已经远远不能满足三兄弟的需求。1994年，三兄弟来到温州市区，*霸在上塘堆集的原始本*，在西山东路盘下7间门市房，面积快要400平方米。

“做得广不如做得专”，这时辰，海蜇仍然是三兄弟的主打产物。与上塘时代分歧的是，他们的采购汇集已伸入全中国。三兄弟从本地将海蜇批发至温州，愈来愈多的商贩直接到他们这边拿货，生意也从零售为主转为批发为主。在温州扎根后不久，他们的生意便足以影响全数温州的海蜇市场，而此刻，他们在浙江、闽北的海蜇市场已经存在了较高的市场占有量。

一次偶然的机缘，老三李金杰在大连市**，当地农人年收入仅万元摆布，却舍得破钞六七千元吃海参。这个**，让他看到了海蜇市场外的一片天空。

“将产物做专后，再做广。”因而，三兄弟初步将触角伸向其他水产物。近几年来，鱼翅、海参、黄鱼等市道发卖的几近所有水产物，三兄弟均有触及。其中，海参这块蛋糕，他们在温州存在了较大份额。

■　*子名叫寻鲜岛

当然财产**天做大，但在三兄弟的心中，昔时上塘人围着小木船*购水产物的影子一贯挥之不去。“只有*好的工具，才干吸引*多的顾客”。

之前，上塘人认准的是李家的小木船，此刻，由“寻鲜岛”取而代之。

两年前，他们初步出力申请注册“寻鲜岛”商标，随后成立了温州寻鲜岛食品有限公司，集食品加工发卖于一体，并一掷3000多万元，在瓯海区六虹桥路买下集加工生产与形象店为一体的近3000平方米大楼，作为公司总部，取名“寻鲜岛”大楼。

对于未来海珍品帝国的邦畿，兄弟三人如此设计，向第一流的海鲜市场进军：在寻鲜岛海珍品至尊殿可以看到在温州可贵一见的野生特大黄鱼、野生辽参、金钩鱼翅及特大针翅等罕有海珍品。

■　记者手记：三兄弟，一条心

从*初的小木船到机船，再到此刻的寻鲜岛大楼，像大大都人那样，李金隆、李金枢、李金杰三兄弟的创业，也是从小舢板到航空母舰的全力。分歧的是，很多人是单枪匹马闯全国，而三兄弟打的则是组合拳。

有人担心，三兄弟是不是是一条心?兄弟三人对此却毫无记挂。李金杰说，除了在策略转型上偶然有所分歧外，三兄弟的创业方针始终一致。

采访过程中的一个细节，让在场职员感动。当问到谁是寻鲜岛的董事长时，李金杰一副无所谓的神情。他说，都是自家兄弟，关头是把企业做好。在寻鲜岛，三兄弟所占股分都一样。

随着财产**比**壮大，三兄弟当令地选择敞开家业大门。今天，寻鲜岛总部上百号员工，相当部分的学历是本科及本科以上。

三兄弟说，只有愈来愈多的别致血液进入，这个品牌才干更富战斗力。

正如三兄弟所做的那样，在家族企业内，重要的不是头衔、薪水和工作职责描写，而是配合的方针。

李金杰的展望：

“我们将推出定位中高真个海珍品品牌‘寻鲜岛’， 同时搜罗海蜇在内的海鲜即食产物也将进入超市。”李氏三兄弟中的老3、温州寻鲜岛食品有限公司总司理李金杰流露。

■　*资打造品牌

“选择此时做品牌，是看好品牌海珍品的市场远景，”李金杰坦言。在其策略火伴中，像山东好当家等初期也是仅生动于批发环节的企业，在草创品牌后市场空间活络提升。据称，像温州这样的城