藕汤罐头厂家批发 王红卫的藕汤罐头很赚钱

2014-06-25来源 : 互联网

2003年,37岁的王红卫和妻子从蔡甸黄陵油厂下岗了。两人拿削发里多年的储蓄储存,东借西凑,开了一家鲜鱼加工场,收购鲢鱼,加工成半制品后运往西北。

搞鲜鱼加工,源于王红卫到西北跑营业的见闻。2002年,油厂的菜籽原料不够,王红卫到西北采购大豆,适值当地伴侣过诞辰,吃饭时满满一桌菜肴中竟然有一条木制的鱼。伴侣诠释,当地缺雨少鱼,宴会上用木鱼庖代。这让来自鱼米之乡的王红卫大为震动:若是将故乡的鱼加工后销往这个城市,必定有*头。

找准了市场,产物自然大受招待,王红卫的生意没吃力就翻开了场合排场。2004年上半年产生禽流感,鱼更**了,王红卫一年*了300多万元。

好景不长。淡水鱼加工门槛不高,看到王红卫**,很多人纷纷效仿,工具湖***开了5家,蔡甸、汉南各新增2家,“市场饱和了,竞争也加重。”生意陡转急下,发卖额锐减8成。

捕获消费习惯商机 罐头上市就旺销

王红卫意想到该转向了。做藕汤罐头厂家,开一个藕汤罐头公司,做藕汤罐头批发。

厂房边上就是高庙农科所——蔡甸区驰名的莲藕新特品种造就基地,周边有几十亩的莲藕尝试田。王红卫眼前一亮,为何不做莲藕文章呢?

蔡甸的莲藕名声远扬。在蔡甸,逢年过节家家户户城市煨排骨藕汤。湖北人有个风气:女婿上门,丈母娘城市炖莲藕排骨汤来招待。有亲友老友来访,主人也会端出一大碗排骨藕汤。可是,排骨藕汤好喝,煨制却很麻烦,买原料、荡涤、调配、煨制,泰半蠢才干喝上。而且,排骨藕汤分隔湖北也变了味。王红卫在上海出差时,喝到的就是“怪味汤”。

2006年时,蔡甸莲藕种植面积有15万亩,“加工企业也只有3家,”王红卫揣摩,蔡甸种植莲藕历史悠久,相干加工品很多,如盐渍藕、藕粉、藕面条等。本人进入晚,不成能再与其他同业竞争,而且,那些产物附加值低,也卖不出好价格。本人得主攻高附加值的品种,要做就做加工。藕个别11月到来年4月才有得吃,“何不直接把藕汤加工后做罐头,反季节发卖?”

王红卫初步查核市场。只要有时刻,他就去户部巷走走,这条大巷是武汉地区远近驰名的小吃一条街。王红卫随便找了一家坐下,要碗汤,而后就和**开聊,“你这生意不错啊,**能卖几锅?”**说:“天天煨 4-5锅,10块*一碗,再少也能卖1500元*。”户部巷里莲藕排骨汤遍地可见,遵守**说的来算,莲藕排骨汤天天营业额有几十万元。

煨汤手艺在蔡甸很轻易找,王红卫前后向小蓝鲸、艳阳天等大型餐饮企业的特级厨师就教。藕汤用炭*煨制,“只有这样,才干将藕和排骨的原料味道完整开释出来。”可是,若何延迟保质期和杀菌,才是做排骨藕汤罐头的*大坚苦。王红卫专门找到华农的**,初步几次再三尝试、斗劲、视察。前后总投入近50万元,排骨藕汤罐头事实下场“出炉”了,保质期能达到2年。“这*花得值。没有保鲜手艺,排骨藕汤罐头就不存在了”。

2006年6月,王红卫引进 2条罐装生产线,注册了银莲湖商标,初步生产。排骨藕汤罐头每罐定价24元,和人们本人花*买材料炖汤的本*差未几,是以一上市就大受招待,到年尾一统计,共发卖藕汤罐头75000罐。2007年,王红卫将罐头进了中百仓储,定价仍然是24元一罐,销量一路上扬。

有的消费者说:“本人在家煨藕汤挺麻烦的,又要洗、要切,有时辰工作忙了,小孩子要吃就直接买一罐,味道都是一模一样的。”还有的消费者是由于有亲戚在本地,在当地买了罐头,给亲戚邮畴昔。出格是冬季的时辰,根柢没有别致的莲藕,想要吃藕汤了,就买一些。愈来愈多的武汉人选择把藕汤罐头作为礼物带给本地的亲友,为此,王红卫专门设计了礼盒包装,很多本地客户也打来求购电话。

沃尔玛、家乐福等大型超市也纷纷前来单干。2007年,罐头产值就达到了300万。

捕获农博构和机 翻开北方市场

占有了当地市场往后,王红卫初步筹算翻开北方市场。北方地区天气冰冷,莲藕未几见,本人的罐头香甜浓郁,养胃驱寒,必定会有市场。

王红卫给西安、哈尔滨市场发数十箱货,本感触订货电话会随即而来,功效却是迟迟没有下文。几次再三催问,获得的答复是——除了湖北人,当地人几近不买。

作为一个新产物,人们根柢不体味,更谈不上消费了。王红卫初步跑北方市场,在商场和大型超市睁开免费试吃的勾当,逐步地,发卖额有些提升。

本人这样打市场不是编制,还是得经过过程招商来成立发卖渠道。王红卫盯上了一年一度的农博会。农博会名望大、定位赫然,都是农口生意,厂家和经销商云集,这里面必定有本人的经销商。王红卫将藕汤罐头带到展场,打出“排骨藕汤还能直接买回家喝”的口号,免费品味,展台激发很多人的乐趣。

不出王红卫所料,展会当天,就有经销商签约,新世界超市的买手也让他把藕汤罐头送进超市。此刻,王红卫的藕汤罐头已经在全国近十个城市翻开了销路,同时,他又斥地了鸡汤和鱼丸两个新产物,也慢慢成了公司的主打产物。北至黑龙江,中部的京津、西安地区,都有王红卫的经销商。


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