重庆分站
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16岁，凭着一种初生牛犊不怕虎的劲头，谢利军从湖南农村老家跑到广东打工。胡想着像村里的大人们打工**，可现实糊口很快给他上了一课——不满18岁，**企业不招他。借别人的身份证打黑工，工作又脏又累。*身在外，谢利军毫无仰仗，一切全靠本人担着。
2003年，谢利军告退。用打工积攒的*，谢利军买了十几台电脑，在一个财产区旁开了家黑网吧。那时，广州聚积着全国各地的打工仔，去网吧是他们中大大都人的消遣编制，是以，谢利军的生意还不错。好景不长，半年后，网吧遭遇突击搜检，谢利军没有任何手续，网吧被查封了。
半年辛苦竹篮吊水，糊口被现实打回原点。谢利军只好持续打工，在一家公司做营业员。晚高低班后，他就去摆地摊。地摊投资小、时刻自由，正好合适本人。玩具、衣服、饰品……甚么好卖就卖甚么。半年多时刻，谢利军的地摊生意愈来愈随手，好的时辰，一个晚上从7点初步到9点半，能*300多元。谢利军摆摊的地位不固定，货也不固定，是以，这就请求他必须选准货，做到不论在哪摆摊，都能**货受招待。谢利军摸到了些门道：1.地摊必须卖糊口必须品，合用、价廉、质量不差，分量要轻、便于携带；2.要有本人的特点，和旁边地摊的产物分歧；3.地摊也兴扎堆，地段好、***，销得更快。
地摊生意驾轻就熟，比打工还**。一段时刻后，谢利军再度告退，全职做地摊生意。
分化市场感动厂家 拿到试销权
2008 年5月，和一名在上海工作的同乡聊地利，谢利军体味一个重要信息：一种叫万洁布的产物在上海很**，它用丝瓜做原料制成，不粘油、吸水强，对于洗碗来讲，可以达到不需要任何洗洁精的那种下场。这类纯自然的健康产物在欧美及东南亚等国很**。老乡为此还专门邮寄点货给谢利军。
遵守申明，谢利军前后用动物油、酱油等做尝试，用万洁布一擦，杯盘锅碗立即干净如新。此外，万洁布很硬朗，耐拉、耐洗、耐磨，不怕低温。除了洗碗，擦油烟机等电器、家具地板也很有用。老辈人把丝瓜晒干后去皮，再抖掉瓜子，做成丝瓜刷子用于刷锅，*霸的就是丝瓜天生不粘油的事理。
谢利军眼前一亮——这不是跟摆地摊的思绪很吻合吗？它是糊口必须品，家家户户都需要，市场可以说很是大，而且合用、价廉，干净下场好，质量轻、便于携带，是摆地摊的好产物。
谢利军找到厂家提出进货，没想到对方一口**。厂家是只做外单的外贸型企业，国内市场除了上海有个发卖点，其他地区一概不做。厂家的出处是，老外都很诚信，出的价也能够，做外单**可谓又快又稳妥；做国内市场，诚信就是个大问题问题，再说也不知道市场有多大，不敢操心做。谢利军不想抛却这个机缘。他分化国内市场的情势，“市场、超市都有没有这类产物，这是空缺市场。家家都洗碗，饭馆宾馆用量更大。在广东试销一下，若是好，可以做国内市场。”一个多月的时刻，谢利军几次再三找厂家，先容本人查核的市场数据和远景分化。厂家事实下场被他的精力感动，同意让他试一试。一手交*一手交货，谢利军进了五百包万洁布。
找准渠道巧营销 万洁布大卖
谢利**变以往在贸易区摆地摊的编制，到菜市场、早市里摆摊，这些处所多是家庭妇女帮衬。谢利军现场演示发卖，还编了一套顺口溜：“奇怪万洁布，洗碗布不用洗洁精，保你吃饭更安心；十块*一包一包三片，十块*不算贵，不用回家开个家长会……”俏皮的段子把人们吸引过去，当看到谢利军爽性爽利的演示，很多人纷纷掏*采办。早上一个多小时，谢利军就卖出30多包，*了近200元*。一些摆摊的伴侣见万洁布好卖，纷纷从谢利军那儿何处拿货。用和谢利军一样的卖法，他们很快就来续货了，而且来要货的人愈来愈多。只用了3地利刻，几百包万洁布就所剩无几。
接下来谢利军决定先跑一下批发市场。广州的大型批发市场很多，谢利军挨个走一遍，向里面的多量发商先容万洁布，并就地演示。看到下场，批发商很是感乐趣，很多人立即就决定单干。批发市场跑完，谢利军带着样品初步跑酒店、食堂等餐饮单元。这些单元的洗洁精用量很大，而用万洁布，则可以帮他们省掉这部分隔销。小型的店出来就可以找到**，现场演示，根底生意就成了；大型饭馆都有采购部，谢利军赶不才午三四点之间去，这个时刻生意少，和大堂领班斗劲轻易沟通，这样就轻易见到采购部负责人。很快，有100多家餐厅、酒楼订购万洁布。
谢利军的出货量活络增大，厂家也看好谢利军斥地市场的能力，单方一拍即合。谢利军成立公司，做万洁布的国内总代办代理。紧接着，谢利军又瞄准了超市渠道。产物进超市，本人也是形象一个提升，再加上超市人流量大，没有论价，谢利军可以拿到40%摆布的利润。华泰、好又多、佳家、很多若干很多若干好多多等超市，谢利军都把万洁布铺了出来。万洁布和洗衣粉、洗洁精等产物同属一个区域，这些产物泛泛泛泛多是促销打折的牌子，没有其他的广告。谢利军创造后，立即建造了本人的海报，图片艳丽抢眼，广告语朗朗上口，让逛超市的人一会儿就可以创造万洁布。
很快，万洁布就卖出了广东市场，本地的客户纷纷登门进货。此刻，全国已经有100多家经销商。谢利军每个月的发货量都在1000箱摆布。
