乔琬珊：第一个牦牛绒产品加工的百万富妞

一名来自台湾的哈佛女孩，大学结业后没有去华尔街和连系国工作，而是来到青海省北部的麻烦地区，与当地牧民一路仰仗牦牛致富。这位兼具社会责任的“时尚织娘”，不单让无数**家庭摆脱麻烦，她本人也在一个体致的创业规模获得了别人的尊重和惊人的财产。

前无前人，敢为市场先

28 岁的乔琬珊是一名台湾女孩，2005年，在哈佛大学就读国内成长和社会打点的她，带着“用更好的编制解决麻烦”的课题，**次来到中国西北地区，但愿能用社会企业的模式为中国西部麻烦地区的成长出力。在青海，乔琬珊**次看到牦牛。“世界上有1.4亿头牦牛，大部分在中国。”随后，她看到了连系国出书的一本书中有这样一句话：“牦牛身上的毛很软，可以与羊毛媲美。”

若是是这样，为甚么市场上看不到牦牛毛的纺织品呢？经过市场查问访问，乔琬珊**：国内纺织厂家还未斥地牦牛绒市场，而国外的设计师压根不知道中国有牦牛绒这类材料。乔琬珊想，若是可以把牦牛绒做成一个和羊绒一样的财产，那将是一个重大宝藏。回到黉舍，乔琬珊很快写了一份对于牦牛的创业筹算书，并凭此博得2006年哈佛大学的贸易筹算奖金1.5万美元。

2006年9月乔琬珊从哈佛结业后，创办了取藏语“牦牛绒”发音的Shokay公司，用筹算书的奖学金作为资金专门做的牦牛绒制品初步创业。可是上哪儿去买牦牛绒呢？——这是乔琬珊碰着的**个问题问题。

先交伴侣，再建原材料渠道

在当地扶贫组织的辅助下，乔琬珊找到共和县黑马河乡作为试点。当地90%都是**，牦牛养殖数目惊人。乔琬珊租下一块空位，开出高价收购牦牛绒，可是浑厚简略的**对这个不会说藏语的目生年轻人绝不信任，担心上当。乔琬珊无计可施，请来藏语翻译。几天往后，才事实下场有一小我试探性地拿来一袋牛绒卖。验货后，乔琬珊说：“这些毛太粗糙了，请分梳好了再拿来吧。”往后，这位**又拿着从长毛等分拣梳理好的细牛绒过去，单方立即成交！这个过程中，很多**始终在看着，信任一点点堆集，张望的状态慢慢也转化成了步履。

乔琬珊博得了牧民们的信任，与当地人成了好伴侣。她常常先容些别致好玩的工具给牧民们操作，比方护肤品和面膜。女人赋***美，贴上面膜的藏族女性马上跑去照镜子。门外瞧着的其他妇女更是蠢蠢欲动，禁不住要走出来瞧瞧。用这类编制，乔琬珊和当地的牧民打成了一片。

到 2011年时，随着产物销量的剧增，与乔琬珊单干的青海牧民从*初的2600户，增长到11000多户，组成了不变的原料供给渠道，**们卖牦牛绒的价格比之前进步了几倍。此外，Shokay每收一公斤牦牛绒，就拿出5元拨入牧民的社区成长基金，用来改良牧民的糊口程度。还奉行了向麻烦户借贷牦牛的政策，帮助且则没有牦牛的底层牧民一同致富。

完成设计、建造和营销

解决了原材料问题问题，设计和斥地合用产物摆上了正题。由于请不起**设计师，乔琬珊为了俭仆设计用度，请来一名艺术系结业的美国同学，两个女孩常常翻阅时尚杂志，从中遴选出花式再加以改良。

2007 年4月，在设计出一些时尚别致的衣服、鞋帽、披肩、配饰后，乔琬珊前后到石家庄找专门梳洗毛绒的厂商，又跑去苏州、内蒙古的纺织厂想尽编制()，才将洗净的绒纺织成布……她用“工程艰*”来形容其间的过程，厂家不是嫌她年轻、瞎折腾，就是嫌牦牛绒量小加工本*高，“费尽口舌换来别人点颔*，就让我兴奋好几天！”乔琬珊说。

**批牦牛绒产物加工出来后，乔琬珊初步几次拿着样品参展。此外厂家到国外参展，都是派若干很多若干好多若干很多若干好多人的团队，而她为了省*，常常是一小我扛着纸箱去。以展会为攻破口，乔琬珊拿到了愈来愈多的订单。经过过程一年多的打拼，2008年尾，乔琬珊已经赚到了 50万元。

2009年5月，乔琬珊在上海找到了50多名处于低收入状态的妇女，成立了一个编织单干社，将牦牛绒毛线制成各类手工编织品，成为Shokay的此外一大特点。

凭着乔琬珊执著的全力，这家可谓“世界上**个打造牦牛糊口创意品”的公司，慢慢步入正轨。到2012年11月，Shokay已经在全球存在120家直营和代销店肆，以及5名国内外的专业产物设计师，成立了一家小驰名望的时尚公司。随着市场销量的加大，Shokay不单让多个国家的人都能买到来自青藏高原的牦牛绒制品，也让愈来愈多的藏区公共获得了切切实实的实惠。