辛巴布童装商业模式不断完善标准化运作

2014-06-24来源 : 互联网

中国连锁加盟业发展到今天,越来越多的投资者都意识到,连锁加盟事业*大的价值在于复制成功经验、**经济规模效益及品牌价值。这个理论固然没有错,但是,在中国市场,甚至其它亚洲市场,似乎被过度滥用,或误解为致富成功的快捷方式。所以,不但许多成功的小生意者争相套用连锁加盟的模式,一些小本创业者,也捧着有限的资金,在信息不对等的情况下,加盟看似热门的连锁品牌。辛巴布童装商业模式不断完善标准化运作。

但是,从一个单一据点或一个商业模式,要发展具备成功复制能力与价值的连锁加盟企业,并不容易;*先,创业者及这个事业,本身必须具备基本的成功要素,并掌握天时、地利、人和等因素,才有机会跨出成功的**步。拿中国童装行业来说,在众多的新老童装品牌中,后起之秀辛巴布童装通过近几年快速、稳定的发展成为了我们研究的**对象。

辛巴布童装:复制标准化作业模式

确定好企业的发展方向以后,接下来的课题,就是如何复制并建立标准化运作、放大规模经营,以及做好内控、突破成长瓶颈等。而这些挑战往往比**一个生意或事业更艰*,也是许多创业者及品牌过不了的生死关。

我们在探讨辛巴布童装成功的模式的时候,辛巴布童装的总经理姚总说过一句话,“一个成功的商业模式,必须经得起时间的考验,*先得让企业自身不断上升、管理不断升级、不断完善标准化运作;如果没有掌握足够资源、人才,没有建立和完善标准化运作,就盲目的扩张、投资,那么,再成功的商业模式,也可能只是昙花一现。”

看看近几年中国的连锁加盟市场,业态创新、活力旺盛,新行业不断出现,新品牌层出不穷,不管是餐饮、教育,还是服装、童装。只要有一个品牌小有成果,就会带动一波热潮,吸引许多人一窝蜂跟进炒作。但是,大多数企业者只学到皮毛、照搬别人的表面运作方式,根本不会去建立自己企业的标准化作业模式。这样的短视作风,只会让这些行业寿命快速缩短,于是,本土的连锁加盟品牌市场就陷入不断创新、抄袭、败亡与重生的轮回中。

辛巴布童装:规模做大也要升级

中国的加盟行业,普遍存在这样一种状况:品牌不断创新,同时,老品牌不断的被淘汰,这从各地每年举办的连锁加盟展中,可见一斑。而在这些淘汰的品牌中,很多都是曾经红极一时的品牌,鼎盛时期,旗下加盟据点可多达数百家,甚至上千家。按理说,这样的品牌应该具备了持续发展的实力的,但为什么还是没有逃脱被淘汰的命运呢?辛巴布童装的近几年的强势表现给我们提供了答案:任何一个品牌都将面临类似的后进品牌竞争瓜分市场,如果企业经营者只会收取加盟金、不断开店,却不思升级、强化总部产品开发力及辅导支持功能,这样就会导致加盟店自己打自己,或与别人厮杀,业绩衰退,甚至无法存活也就不足为怪了。

而*终的结果是总部或许*饱了腰包,加盟商却可能亏光所有资本,认赔收店。这种情况下,总部的品牌声誉也会不断下滑,甚至引发加盟纠纷,离品牌之路的尽头也就不远了。

另外一种情况就是,许多从业者看到既有品牌没落或业态饱和,会再设法**第二品牌或第三品牌,另起炉灶,这固然让总部苟延残喘,但因资源有限,无心恋战,等于弃原有加盟店不顾,再吸引另一票人带*跟随,玩起另一场**游戏。

这些杀鸡取卵的模式,在中国连锁加盟市场中层出不穷,这也直接导致国内连锁加盟市场环境的进一步恶化,进而弱化加盟市场的成长动力,也限制既有品牌转型升级的空间。

当然,也有一些品牌经营者意识到了这样的问题,在有限的资源下,默默努力强化总部的体质,整顿加盟店的素质,除了应对日益严苛的市场竞争与考验,也为品牌升级和**化奠基。

以 “共赢互利”为经营理念,**“辛巴布模式”并取得成功的辛巴布童装总经理姚总说,“辛巴布模式”其实就是我们公司自上而下一整套各个环节上的标准化运作,也就是我们先进的营销管理模式。我们的目的就是集中精力去做一件事:那就是只要我们的店铺开起来,就必须成功,我们不仅要让加盟店**,我们还要让每一家加盟店都比别的童装店*更多的*。对于我们来说,加盟商是我们公司*重要的组成部分,我们不会轻易接受加盟商的加盟请求,同样,我们也不会随意放弃任何一个已有加盟商。”正是有了这样的思想理念,辛巴布童装自推向市场以来,脚踏实地,一步一个脚印,在发展壮大的同时不断提高公司自身的管理水平,企业内部不断升级,辛巴布童装也成为了中国童装行业开店成功率*高的品牌和单店营业额*高的品牌。所以,如果加盟商良莠不齐,管理混乱,企业经营者应该痛下决心,自动淘汰不合格的加盟商。“连锁规模在精不在多”,不能配合的加盟店,反而是个包袱。


渝ICP备2024022750号-1

Copyright©2004-2024 3158.CN. All Rights Reserved 重庆市上台九悟酒销售有限公司 版权所有

3158招商加盟网友情提示:投资有风险,选择需谨慎