24岁女孩创业历程:一年赚回30万

2014-06-24来源 : 互联网

刚刚大学毕业的刘婷,在无数次找工作碰壁以后,刘婷对找工作也渐渐失去了信心。看到时间****的过去,刘婷心里也越来越急,猛然间,她闪过一个念头“干脆自己干得了”。没想到,就这样的一个念头成就了一段**的**故事。

采访的时候,刘婷一直说她做的是小本生意,今天我们就要介绍这个靠“小本生意”年挣30万的**人物-----“辛巴布”童装名品汇长沙店的刘婷。

“当时有了自己创业的念头以后,自己身上也没有什么*,不知道从什么地方下手,父母和朋友也都不理解,都叫我去找工作,其实我何尝不想去找工作啊,我是找不到工作啊。当时我想,先得解决资金的问题啊,然后就东凑西凑凑起来了几万块*,资金算是差不多。当时我就想,只许成功,不许失败,已经没有退路了。时间不长我就确定我要做加盟店这种方式,一来这个行业比较的新,应该有市场,二来也是因为做加盟投资可以少一些。经过一段时间的考察,我选择了做童装,*先我自己比较喜欢小孩,然后当时也觉得童装比较有市场,当时考察了好几个童装品牌,但*后我选择了“辛巴布”童装。选择辛巴布,看重的是她的公司实力和品牌,我考察过其他地方的几个加盟店,经营状况都非常好,所以,我想,我也一定可以做好。到现在回想起来,我觉得我当初的眼光是对的。“辛巴布”让我掘到了我人生的**桶金。”

“你的**桶金可不少啊,听说这半年你这个店就挣到了20万。”记者笑着说。

“这都是别人瞎传的,我这个店只是经营的比较好而已。”刘婷谦虚的表示,“我的店刚开张的那个月,经营状况并不理想,一是因为新店开张,还没有打开市场,二是我没有经营的经验,那个时候,总部给了我*大的支持,除了不断的培训,还派人过来进行现场指导。可以说,我现在的成绩有我们总部非常大的功劳。”

如今刘婷已是这条街道上家喻户晓的名人,她的这家“辛巴布”童装名品汇也在当地有着响当当的名声。当我又一次问起年挣30万的奇迹时,刘婷向我们讲述了她经营童装店的独到之处。

重点抓住目标客户

刘婷的店是开在一条商业街上的,周围也有许多小区。所以,小区的居民就成了她的主要客源。很多其他的童装店都在小区内张贴促销广告,可以说是竞争激烈,刘婷的深知,小区里面妈妈们的*说好挣也不好挣,在这个竞争激烈的环境下,声誉*重要,但是要抓住客户的心,还得靠价格和产品。于是,刘婷制订了一系列的低价销售方案:几乎每天都有特价产品销售、免费发放会员卡,享受会员服务等等。凭着过硬的产品质量,加上一系列的销售运作使“辛巴布”立即占领了小区这个市场。如今,每天来刘婷店里的妈妈们络绎不绝,如果逢到什么节日,店里的产品就要被抢购一空了。

细节决定成败

经营童装店,各个方面都要注意细节,在刘婷眼里,细节就是童装店成功与否的重要保障。在刘婷的店里,每一个员工对产品都有比较专业的了解,她要求店里的每一位员工必须统一着装,任何顾客进来必须问好,不管顾客买与不买,都要耐心回答客户提出的任何问题。对于这些潜在客户和重复购买的客户,刘婷将他们列为一等客户。在产品更新上,刘婷几乎每天更新产品,即使哪天没有新产品到,她也要将产品调换一下陈列,按她的话说,这是为了保持客户的新鲜感,这种方法*能抓住回头客的再次光临。

“我们的播放的背景音乐从来不会是一种类型的音乐,我们每天在不同时段的会选择不同的背景音乐。这也是我们店的细节。其实我们所说的细节就是经营技巧,把各个方面的细节处理好,你的店的品牌、声誉就出来了,这也是我能够将这个店做到这一步的基础。”

了解*新资讯

刘婷所说的*新资讯不仅仅是行业内的流行童装样式,她主要指的是她的店周围的童装店的信息。没事的时候,她会到处去转转,时刻了解她的周围有没有增加新的童装店,或者到其他的童装店去逛逛,吸取精华为我所用。“其实那些店的老板都认识我了,但是交流的比较少,毕竟是竞争对手嘛,不过,我每一次出差只要有机会,就会去当地的童装店看看,学习学习。至于宣传,我几乎是很少的,因为毕竟要花费比较大的费用,一般是在总部支持的时候适当的做点宣传。我想*好的宣传还是口碑宣传*好。”

简单而深刻,刘婷就这样向我们阐述了他的30万**。但是,我们相信,没有付出,没有艰辛是不可能有这样的成就的。我们也祝愿她的和她的“辛巴布”越来越美好。

 

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