24岁女孩创业历程：一年赚回30万

刚刚大学毕业的刘婷，在无数次找工作碰壁以后，刘婷对找工作也渐渐失去了信心。看到时间****的过去，刘婷心里也越来越急，猛然间，她闪过一个念头“干脆自己干得了”。没想到，就这样的一个念头成就了一段**的**故事。

采访的时候，刘婷一直说她做的是小本生意，今天我们就要介绍这个靠“小本生意”年挣30万的**人物-----“辛巴布”童装名品汇长沙店的刘婷。

“当时有了自己创业的念头以后，自己身上也没有什么*，不知道从什么地方下手，父母和朋友也都不理解，都叫我去找工作，其实我何尝不想去找工作啊，我是找不到工作啊。当时我想，先得解决资金的问题啊，然后就东凑西凑凑起来了几万块*，资金算是差不多。当时我就想，只许成功，不许失败，已经没有退路了。时间不长我就确定我要做加盟店这种方式，一来这个行业比较的新，应该有市场，二来也是因为做加盟投资可以少一些。经过一段时间的考察，我选择了做童装，*先我自己比较喜欢小孩，然后当时也觉得童装比较有市场，当时考察了好几个童装品牌，但*后我选择了“辛巴布”童装。选择辛巴布，看重的是她的公司实力和品牌，我考察过其他地方的几个加盟店，经营状况都非常好，所以，我想，我也一定可以做好。到现在回想起来，我觉得我当初的眼光是对的。“辛巴布”让我掘到了我人生的**桶金。”

“你的**桶金可不少啊，听说这半年你这个店就挣到了20万。”记者笑着说。

“这都是别人瞎传的，我这个店只是经营的比较好而已。”刘婷谦虚的表示，“我的店刚开张的那个月，经营状况并不理想，一是因为新店开张，还没有打开市场，二是我没有经营的经验，那个时候，总部给了我*大的支持，除了不断的培训，还派人过来进行现场指导。可以说，我现在的成绩有我们总部非常大的功劳。”

如今刘婷已是这条街道上家喻户晓的名人，她的这家“辛巴布”童装名品汇也在当地有着响当当的名声。当我又一次问起年挣30万的奇迹时，刘婷向我们讲述了她经营童装店的独到之处。

重点抓住目标客户

刘婷的店是开在一条商业街上的，周围也有许多小区。所以，小区的居民就成了她的主要客源。很多其他的童装店都在小区内张贴促销广告，可以说是竞争激烈，刘婷的深知，小区里面妈妈们的*说好挣也不好挣，在这个竞争激烈的环境下，声誉*重要，但是要抓住客户的心，还得靠价格和产品。于是，刘婷制订了一系列的低价销售方案：几乎每天都有特价产品销售、免费发放会员卡，享受会员服务等等。凭着过硬的产品质量，加上一系列的销售运作使“辛巴布”立即占领了小区这个市场。如今，每天来刘婷店里的妈妈们络绎不绝，如果逢到什么节日，店里的产品就要被抢购一空了。

细节决定成败

经营童装店，各个方面都要注意细节，在刘婷眼里，细节就是童装店成功与否的重要保障。在刘婷的店里，每一个员工对产品都有比较专业的了解，她要求店里的每一位员工必须统一着装，任何顾客进来必须问好，不管顾客买与不买，都要耐心回答客户提出的任何问题。对于这些潜在客户和重复购买的客户，刘婷将他们列为一等客户。在产品更新上，刘婷几乎每天更新产品，即使哪天没有新产品到，她也要将产品调换一下陈列，按她的话说，这是为了保持客户的新鲜感，这种方法*能抓住回头客的再次光临。

“我们的播放的背景音乐从来不会是一种类型的音乐，我们每天在不同时段的会选择不同的背景音乐。这也是我们店的细节。其实我们所说的细节就是经营技巧，把各个方面的细节处理好，你的店的品牌、声誉就出来了，这也是我能够将这个店做到这一步的基础。”

了解*新资讯

刘婷所说的*新资讯不仅仅是行业内的流行童装样式，她主要指的是她的店周围的童装店的信息。没事的时候，她会到处去转转，时刻了解她的周围有没有增加新的童装店，或者到其他的童装店去逛逛，吸取精华为我所用。“其实那些店的老板都认识我了，但是交流的比较少，毕竟是竞争对手嘛，不过，我每一次出差只要有机会，就会去当地的童装店看看，学习学习。至于宣传，我几乎是很少的，因为毕竟要花费比较大的费用，一般是在总部支持的时候适当的做点宣传。我想*好的宣传还是口碑宣传*好。”

简单而深刻，刘婷就这样向我们阐述了他的30万**。但是，我们相信，没有付出，没有艰辛是不可能有这样的成就的。我们也祝愿她的和她的“辛巴布”越来越美好。