怎样做好招商工作

[摘要]招商被称为“企业的**次营销”，营销渠道工作是企业整体营销成功的重要环节。企业的**次营销往往决定着日后企业的营销平台的高度和水平，决定着企业营销工作的质量。绿满家**重庆**组成员均来自市场一线，经历过无数成功与不成功的招商案例，总结出招商准备工作的十五级台阶...

招商被称为“企业的**次营销”，营销渠道工作是企业整体营销成功的重要环节。企业的**次营销往往决定着日后企业的营销平台的高度和水平，决定着企业营销工作的质量。绿满家**重庆**组成员均来自市场一线，经历过无数成功与不成功的招商案例，总结出招商准备工作的十五级台阶，供正准备招商或者正为招商失败苦恼的企业参考。由于篇幅所限，仅能够作提示性说明。

1级台阶：端正态度

招商的心态决定招商工作的方法，大家都明白营销不是一锤子的买卖，那么，招商作为企业的**次营销，那就更不能马虎。如果在招商时过分强调资金回笼额，就丧失了建立渠道和**健康的本质。

2级台阶：明确目的

招商根据企业的不同阶段和需要，我们将其分为两类：建立渠道和整合现有渠道。一些企业是行业的新加入者，建立销售渠道的需求迫切；也有一些行业内老企业的渠道老化，需要通过招商来完成“洗牌”，无论哪种情况，必须在招商前明确目标，将一系列招商指标量化。同时，就如同企业人力资源招聘工作一样，在招聘之前，应该根据招聘目的将新增人员的未来岗位任务进行明确的描述。对招商对象的未来工作内容给予明确描述，如果，贵单位对招商对象的重要工作职责描述是：*付xx万元货款，那么招商可能已经有结果了。

3级台阶：圈定目标

营销理论中强调定位，那么在企业招商这一营销工作中更应该对招商对象进行明确定位，要根据我们的招商对象的工作职责来制定能够完成任务所需要的条件，拥有这样条件的商户才是真正需要寻找的对象。不要*好的，只要合适的。另外，招商费用预算也应该在这个阶段完成。

4级台阶：选择产品

不是什么产品都可以用来招商的，一些企业招商效果不佳的根本原因就是招商产品的选择失败。时下流行说法是商机类产品*适合招商。

5级台阶：建立组织

有些企业想当然的将招商工作交给企业的销售部，其实招商工作运作手法、技巧以及涉及营销层面都与传统销售有*大差别。在一定意义上，招商组织是一个企业营销组织的精华与浓缩。

6级台阶：流程设计

招商工作是一项在短时间内释放能量的过程，缜密的工作流程是工作质量的**，招商工作更要注重**印象，而往往**印象的产生都是从细节之处体现出来的。

7级台阶：样板市场

“榜样的力量是无穷的”，样板市场对于新加盟的应征者会起到“无声的影响作用”，所有的语言都无法胜于事实。招商前，一系列政策和产品都在市场上得到验证这是*有效的。样板市场应该具备：代表性；可复制性；成为**品牌的潜力；高素质的经销商和营销队伍；良好的外部环境。

8级台阶：产品包装

产品是招商的核心，无论是消费者还是经营者，都非常关注。它是与消费者沟通的载体。要提炼出产品的独特卖点以体现产品商机的领先力、差异力、增值力和可传递力。

9级台阶：企业包装

作为招商合作双方的主体之一，招商企业自身的优势也需要认真提炼。合作双方从彼此了解到好感直至信赖，尽管需要一个长时间的合作过程，但**印象也是决定日后合作质量好坏的基础。它绝对不是一个简单的企业宣传册能够完成的。**重庆温馨提示：版权所有，转载请注明出处