连锁加盟失败的原因

[摘要]无论多么**的连锁机构，也不可能**所有加盟店都获利，它只是为你创业提供更好的平台。那么导致加盟失败的原因又有哪些呢？

无论多么**的连锁机构，也不可能**所有加盟店都获利，它只是为你创业提供更好的平台。那么导致加盟失败的原因又有哪些呢？

加盟动机偏颇

以日本的摩斯汉堡(Mo**urger)为例，日本人相当自豪其95%的高***，但即使如此，也表示有5%的失败率。该公司从一年间的1000位加盟应征者中严加挑选，*后缔结契约的仅是其中的5%，即50人。尽管这50人具备了强烈的创业意愿，和总公司具有同样的经营理念，*后的结果也有5%的不***。

从国外众多失败的案例可以看出，*重要的失败原因还是加盟动机偏颇。认为加盟，就可以躺着什么也不干，一切由总部来管理。连锁总部是拥有若干的成功实例，但其他地区经营成功的例子，并不表示在本地由你和总部经营就会成功。必须牢记，总部和加盟店是两个**不同的事业体，总部提供(销售)给你的，只是一套加盟营运组合，你必须按照它的经验和指导，按部就班而切实地去执行，才有可能获得成功，换句话说，该加盟可能获得成功，你和总部均需付出努力，即使总部所提供的加盟营运组合是放之四海而皆准的，尽管总部努力在发挥指导、督促的功效，假若你不作相对的投入，那*后就只有站到失败者的队列中了。

至于总部，其努力扶持你成功，固然是基于加盟契约；但另一方面，你的成功也代表了它的成功，除了你可帮其促销产品拓展市场外，也有利于招募新的投资加盟者。所以你(加盟后)和连锁总部固然是两个不败事业体，但是在某种意义来说，却又是“命运共同体”。

加盟时资金调度失常

由于急于创业开店，有些加盟者为了筹措加盟金、权利金及**费用等而到处张罗、甚至借高利贷也在所不惜。一旦开店，虽然生意也还算顺利，但是每天为了筹钱偿债，无心**投入于事业的经营。本该在阵头领军的经营者，一旦因为资金的调度而离开第一线，店内其他员工马上会受到影响，于是服务品质逐渐低落。而顾客也是敏感的，慢慢地也会逐渐远离该店，当然业绩就不可能再往上提升，本来生意还不错的店面往往就因为高利贷而垮了整个事业。

加盟前未作详细调查

这种失败的例子不在少数。某些加盟者对于将加盟的连锁总部认识不清，总以为先加盟进去再说，以后有了问题，总部自然会出面协助解决。结果开店以后，总部什么经营指导也没有，有困难与总部联系也未见回音，这才发觉上当。具体说来，主要有以下几种类型：缺乏加盟连锁的基本知识：由于没有这方面的知识，只是在相关的报纸杂志上看到广告，就打电话过去，在听了对方简单而又令人心动的说明之后，就匆匆加盟。根本没有想到，加盟需要如此多的资金，并且有这么多的束缚，从而大大降低了工作的热情。凡是这种情况均属于对连锁加盟缺乏认识所致。这种“因误会而结合”必然*终导致“因了解而分手”。

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