我辞了年薪8万的工作开始创业

在公司工作的第五个年头，2009年4月17日，我毅然交上了我的辞职申请，辞去了年薪8万的工作。在公司期间，只做了两件事：一件事是让流通渠道得到快速发展，年销售增长4000万;另一件事是为企业找到了未来几年的增长点，将会踏过14年都没有上的销售门槛，但这对于**而言，仅仅是我存在的价值——年薪8万。

    我不想看**施舍般的表情，我想挺直为5斗米折了5年的腰；我要让父母想看病时就看病，想到哪里看病就到哪里看病；我要让妻子想穿什么衣服就买什么衣服；我要让我女儿想读哪个学校就读哪个学校.

    这是我的第五次创业，回想自己前四次的创业，**次开书店，第二次经销休闲食品，第三次经销方便食品，第四次开专卖店，**次小有成功，第二次失败，第三次失败，第四次****也没有成功，虽然我不是一个成功者，但我不甘心做一个失败者。我相信，失败的已经让我离成功越来越近。

    通过对自己创业经历的总结，告诫即将或正在创业的朋友，下面的6个问题，如果你可以自己回答自己，那你这个项目基本上就可以做了。

    这个项目有没有**？能*多久？

    你有没有*做？

    你有没有能力做好？

    凭什么别人会买你的产品或者服务？

    *坏的结果你可以承受吗？

    我以我们现在刚做的这个项目，来讲述创业的几个要点：

    1、这个项目有没有**？能*多久？

    （1）我们现在做的项目是在C2C平台（包括淘宝、拍拍、易趣）销售家纺产品，竞争非常激烈。但我的产品是专卖店品牌，该公司在华南区经营了十几年，有几百家专卖店，有一定的品牌知名度和一定的忠诚消费者。比起无任何品牌优势的个人卖家来讲，我的起步比他们高，我不会深陷于无利润的价格竞争，我的**水平会比他们高。

    （2）根据艾瑞调研数据，08年网络购物交易规模已突破千亿大关，较07年增长超过130%。经济危机下，人们收紧了*袋，但因为网络销售成本低，与传统店铺相比有较为明显的价格优势。在经济危机蔓延的时期，人们的工作生活等压力有所加大，消费则会相对压缩。网购则*大限度满足人们的需求，节省开支和精力。

    （3）艾瑞调研机构预计09年的网购交易额，至少会以77.6%的速度增长，未来三年平均还有50%的增长，可见网购市场的潜力*大。

    （4）所以我想这个项目至少还有四年黄金发展时间，四年后将趋于平稳，即使竞争再激烈，但我已经有规模也有实力了与人竞争了。

    2、你有没有*做？

    做网上销售这种项目，主要的资金投入是产品、推广费用等，同时要考虑支付宝的占压资金。一般来讲你营业额1万，就需要2万，即需要月营业额的2倍的资金，当然在刚起步前，还要预备一些推广费用，比如在淘宝店购买旺铺、图片空间、直通车、消保阿里妈妈广告等，。还有你几个月的生活费用。我们这块是公司化运作，完全利用了现有的资源，我们主要的投入就是客服中心的建设和推广费用，但相比实体专卖店几十万的投入还是不多的。

    3、你有没有能力做好？

    在淘宝开一个店并不难，所以淘宝才会有上千万的卖家。但开好一个店却不容易，所以在淘宝月收入上4000元以上的仅占10%左右，1万元以上的也只仅3000人。要想在这千万的卖家中脱颖而出，就必须要付出更多的时间和精力，就一定要懂得一些网络推广的技巧和方法，同时要学会分析每一种方法为您店铺带来的点击数、IP数、PV(页面浏览量)，推测单位点击成本、单位IP成本、单位客户成本。当然这些都不难，只要我们多花时间都可以解决，但关键是我们能花多少时间，还是要考虑一下机会成本的。我们是专职的，我们是团队来做这件事情的，所以我们有信心来做好这件事情。

    4、凭什么别人买你的产品？