了解七项内容方能做好家纺陈列

开店做生意，需要关注的细节有很多，其中就有一点是陈列问题。开一家家纺店的时候，要做好产品陈列，这样才能事半功倍，**不断。陈列师在做整体陈列策划方案的时候，与产品设计方案的主题统一是必须遵守的原则。此外，以下几个方面需要特别关注：

一、了解公司年度市场开发计划

了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量；扩大单店面积的多少；提升单店增长率的计划；折扣促销、赠送礼品、VIP客户管理计划；地域倾向计划；价格调整计划；广告及媒体宣传计划；上一年度本季资料等。

二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划

家纺品牌产品设计师在进行新一季产品设计时，陈列师要做的并不是等待，而应该随时了解设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案。

三、了解新一季的面料订货及生产安排表

品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多，有时数量会超过百种，此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都是陈列师必须掌握的信息。仅凭头脑是不可能全部记住这些信息的，也无法**用色彩、图案等来分辨，陈列师应该按照公司统一的编号与其他部门沟通，提高工作效率，同时避免不必要的麻烦。有了这些信息，该产品系列的上市时间，卖场由哪些面料，店铺的大概布局和构思就应运而生。

四、了解新品上市计划，进行色系整合

在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合。设计师在进行产品设计的时候不是已经有色彩搭配方案了吗？没错，设计师在设计的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。作为陈列师，只有一种搭配方案远远不够，因为设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况，不一定能被市场认可，这时**反应就是通过更改陈列促进销售，这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候。

五、了解当季库存成衣数量及清减计划表

产品库存分为两种，一种是销售较好的**库存，一种是销售不好的滞销库存。**库存自然不必担心，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是陈列设计师必须考虑的。陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为公司清减库存。

六、收集品牌信息

这里所说的品牌信息包括店铺陈列布局平面图、立面图、实景照片、道具分类统计明细（模特、展架、货杠、供货商及负责部门等）。随着品牌的发展，店铺数量不断增加，各个店铺的布局会有所变化，道具、模特等陈列用具也都在不断地调整，陈列师的资料也要随之不断更新，因为这些道具是陈列师在卖场终端演绎设计师梦想的重要工具。

七、了解时尚流行资讯

现在的家用纺织品的色彩未必要经过设计师之手，未必要由某个具有家用纺织品传统文化的国家发起；而是集结一两个精明的市场营销部门，就可以把一个品牌炒作成为流行品牌，人为制造流行风格。

所以，对家纺产品的陈列，作为一个有经验的陈列师不会立刻动手，也不会仅仅通过一些陈列造型的噱头来吸引顾客眼球，而是*先将该店铺近期的销售数据、库存数据、定单数据调出来进行深入分析，了解新品上市的销售速度和其对应的库存量，并通过该地区的季节变化规律判断其产品的生命周期，从而确定主推产品系列和促销系列。同时与店长沟通了解新品上市后，顾客对各产品的反馈，分析清楚**及滞销的原因。再重新找到生命周期内滞销产品的“卖点”，进行产品突出的“陈列表述”。

当然，还要对附近的竞争对手进行调研，了解竞争对手的新品情况，其主要的产品特点和陈列规划。*后要对该店铺的主客流方向、客流量、顾客进店动线等要素进行真实的分析判断。

家纺陈列问题关系到很多方面，不仅仅是把新款放在显眼的地方就可以的，而是要考察一下企业的规划和目标，了解*新的时尚资讯，当然也不可缺少的环节是考察顾客究竟喜欢什么，在做好几个方面的工作之后，才能****，不断**！