怎么激发顾客的购买欲望这里有六大绝招

对于一个开店创业者来说，懂得怎么激发顾客的购买欲望非常重要。通常，顾客购买一件物品或多件物品是在特定情境下做出的自动选择，促使顾客自动选择的经营技巧常常在各大商场可以看到。今天，小编在这里分享六大绝招，教创业者怎么激发顾客的购买欲望。

**招：二选一的技巧

当顾客一再发出购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。比如，你的顾客同时看好两个不同款式或相同款式但颜色不同的玩具，并且再三比较却还没有下定决心要购买，这时导购就可以对顾客说：“请问您要孩子更喜欢电动玩具还是毛绒玩具？”或是说：“请问您打算给孩子买一件玩具还是两件？”此种“二选其一”的问话技巧，其实就是要导购帮顾客拿主意，让他下决心购买。

第二招：解决实际问题

许多顾客即使有意购买，也不喜欢迅速付*，他总要东挑西拣，在品牌、原料、价格，甚至产地上不停地打转。这时，聪明的导购员就要改变策略，暂时不谈付款的事，*好连“买”这个字都不要提，转而热情地帮对方挑选，一旦上述问题解决，生意也就落实了。

第三招：吊顾客胃口

越是得不到、买不到的东西人们越想得到它、买到它。导购可以利用这种“怕买不到”的心理来促成生意。比如，导购员对迟迟不肯决定的顾客说：“这产品销售的非常好，断货了要下个月才到货，不买就要再等一个月了。”或“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”

第四招：循序渐进法

顾客想买某种产品可又对它没有信心时，可建议她先试用看看。虽然要她购买有一定的困难，然而对方试过满意之后，对产品有信心了，就可能下次还来光顾。这一“试用看看”的技巧也可帮顾客下决心购买。

第五招：反问式的回答

当顾客问到某种产品，店里目前正好没有时，就得运用反问来促成销售。比如，顾客问：“你们这款产品有货吗？”这时，导购员不可回答没有，而应该反问道：“抱歉！这个刚刚卖光了，不过我们有其他产品可以**，您可以试试这几个牌子？”这时，只要顾客耐心听你介绍完并询问一些问题，他就基本同意买了。

第六招：拜师学艺，态度谦虚

如果导购在费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成的情况下，不妨试试这个方法。导购可以说：“虽然我知道我们的产品**适合您的孩子，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。不过，请您指出我们的商品的不足，让我们有一个改进的机会好吗？”像这种谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。她会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，说不定还能掏*买一件产品。

当顾客产生购买欲望后自然就会有相应的购买行动发生，这也就意味着店面的销售额也会随即上升，相信这是很多开店创业者都愿意看到的事情。除了以上六大绝招外，开店创业者在平时的经营过程中也可以自己思考总结，总之*终要让自己的店面获得*大的**。