看百丽丝家纺是如何塑造出一流的营销团队

引导语：对于生长在现代社会的很多企业来说，通过加强管理塑造**的营销团队十分有必要。在塑造**营销团队方面，百丽丝家纺拥有丰富的经验。接下来，就让我们一起来看百丽丝家纺是如何塑造出**的营销团队。

树立奋斗目标

建设营销团队*为关键、*为重要的前提是共同的奋斗目标，使得分工不同的团队成员，能为整体目标的实现发挥出不可或缺的作用，高质量地完成共同的奋斗目标。百丽丝经过部门战略重组，已取得显著地成绩；且确定了2010年销售业绩增长50%的销售目标，做到区域市场**（做单店赢利能力强、门店形象*好、门店数量*多、区域竞争力*强），为百丽丝树立了明确的发展方向，此外，公司制订了“布局——亮点——成片”三步走的发展路径，为奋斗目标的实现提供了切实可行的操作思路。

完善组织架构，明确岗位职责，构建**营销团队

完善组织架构，制定明确的岗位职责，是建立“快速、**”的营销团队必不可少的重要要素：

一是设立机构，明确分工。百丽丝总部设立了渠道部、品牌管理部、市场部等职能部门，渠道部作为公司营销政策的制定、推行及信息收集、反馈部门，提供准确、完整品牌调研报告并为各级营销管理中心提供数据及管理支持；品牌管理部拟定年度品牌**方案、广告投放计划，并及时提供标准模板，制定各品牌平面、空间、陈列、物料、包装等各类形象标准；公司成立市场部，并建立专业的物流配送体系，负责产品的配送。

二是设置岗位，明确职责。公司大区销售经理、业务经理、文案策划、督导管理等专业岗位，并建立良好的沟通机制，承担与市场及各级经销商的沟通协调职责，协助区域总经销商策划年度促销方案，辅导、帮助和规范总经销商及下属经销商开展促销活动，并及时收集市场信息、过滤、分析市场信息，积极协助门店做好品牌培育、市场引导、需求预测、信息共享等工作，不断提升服务水平，提高品牌市场占有率。

标准化训练与严格的考核制度，**团队*大价值

公司建立了一整套营销团队执行标准，既起到了有效的管理作用，又激发团队成员的工作积极性：

1、确定基础制度：包括日常管理制度、工作纪律、差旅费报销制度、例会管理制度等日常管理制度。

2、建立日、周、月工作计划和反馈制度

根据团队特征及工作所需编制了符合实际管理需求的工作日志与总结，其中包括每周工作计划与月度营销计划，主要内容包括新开网点数量、促销活动执行、任务分解、产品策略、市场信息分析结果、渠道激励策略、终端促销策略等。

3、建立团队成员的营销行为考核制度

公司将营销团队的行为进行细节考核，根据实际情况制定有效的考核表，并进行考核沟通，根据考核结果进行奖优罚劣的执行，对**的人员**职位提升空间，大大激发团队活力，获取团队*大价值。

提高营销水平

建设**营销团队*根本的是要提高营销水平。百丽丝制定了一个总的指导方针，那就是坚持客户**的理念，发挥集团的整体优势，在战略推进、体系建设、标准管理、品牌提升方面不断寻求创新及突破，努力开创营销新局面。

营销团队必须坚持客户**的营销理念，紧紧围绕客户的需要，及时掌握市场需求信息，通过品牌价值提升与服务产生较好的口碑效应。百丽丝注重维护好老客户，巩固好现有的新客户群体，通过口碑传播加上营销举措，扩展新的客户群体。

公司切实行使对门店及营销网络的管理和监控作用，制定出一系列标准化的流程和操作规范，并按照这个标准和规则进行严格的检查和考核。

公司供多种培训，提高终端经销商的营销水平。百丽丝总部和总经销商为经销商、门店及店员提供三级营销培训，培训内容涉及招商、谈判，沟通能力，以及督导服务的专业技能（店务管理、陈列、培训等），以提升员工的营销效率，提升活动的营销效率，提高终端经销商的销售业绩，实现公司、总经销商和终端经销商的共赢。

营销在当今这时代已经不再陌生，一个品牌要想在这个时代获得极大的发展就需要依靠卓越的营销来实现，企业打造**的营销团队，对于品牌的发展扩大具有十分重要的影响。