创业者须知的三大营销误区

引导语：在当前的生活中我们处处都能听到营销这个概念，是的，营销已经我们的生活中无处不在，说不定什么时候我们就充当了被营销的对象。对于很多创业者，了解一些营销知识对于实现事业成功是有百利无一害的。接下来，本文用案例来解读创业者须知的三大营销误区。

误区一：人在江湖，身不由己

一般来讲，新入职的营销新人都会找老业务员取经，而老业务员*常挂在嘴边的一句话就是：人在江湖，身不由己。这句话本身没有太大的问题，只是新人难免会产生误解。销售是一个随机性比较强的工作，随时随地都可能会有电话找上门来，因此，生活的连续性会被打断。所以“人在江湖，身不由己”是对销售工作的一种无奈感叹，也是对现今市场不够规范的一种讽刺。

张小海大学毕业后进入一家洗化公司做销售职员，公司安排他服务老资格经销商胡运来。胡运来与公司合作十多年了，一直是区域内的**客户，年年销售量都达标。小海初到胡总地盘确当天晚上，胡总就在县城*大的饭店“鼎鼎香”*锅城宴请他。小海由于血压偏高，一直不饮酒，可在胡总等人的盛情下，他只好捏着鼻子把酒往肚子里灌。喝了酒的小海非常激动，说了一大堆感谢的话，表示自己一定会好好干，不辜负公司的栽培和胡总的期望。胡总笑了笑，没说什么，只是让小海明天早一点到办公室来。

第二天上午，胡总并没有安排小海下市场，而是在办公室里和他聊天，并把自己区域的情况和自己深厚的公司背景说了一番。小海听后，感觉自己被分到一个这么好的市场非常幸运。胡总此时却话锋一转，把话题扯到了用度上面，胡总说自己辛辛劳苦把市场做起来，但却没有挣到*，主要是用度太高了，镇上大超市的用度年年看涨，公司却没有相关的用度支持，所以很希望小海能够把情况向公司反映一下，看能否争取一点市场用度，来支持自己把市场做得更细、更好。小海听了有些为难，但胡总对自己这么热情，总感觉不好意思，于是就在胡总的办公室里给公司发了一份争取市场用度的申请。看来，人到了江湖上，身不由己如是，心由己亦是难当！

幸运的是，小海的上级**高小兵发现了不对劲，小海上班**天就提交用度申请不大符合逻辑，究竟小海对市场并不熟。于是，高经理把申请压了下来，并和小海做了沟通，希望他先把心思放在市场上，后期再考虑用度的问题。在胡总看来，用度没有得手是平常之极，假如用度这么轻易申请，那才真是出了问题。不过，自此以后，小海总觉得欠胡总什么似的，此后的工作中，也一直在考虑如作甚胡总谋取更多的利益，身心此时均难由己了。

因此，销售新人一定要留意自身的品行，尽量使自己干干净净的，只要自己堂堂正正做事，脚踏实地做人，便难以陷入“人在江湖，身不由己”的怪圈。

误区二：营销＝跑业务

很多营销职员对营销的理解仍然停留在跑业务层面上，他们以为做销售就是厂家安排一个人负责某个区域，然后此人在这个区域寻找足够多的代理商，也就是我们说的客户，来完成公司设定的销售任务。当然，营销离不开开发客户、协助客户做销售等工作，但这并不意味着业务做得出色，就一定懂营销。每个公司衡量营销职员**与否的标准并不同，有的公司是以结果为标准，不管你采取什么手段，只要完成了销售指标，就算你**；有的公司则会考核市场的挖掘程度，产品分销到位，货架陈列表现好，促销策略执行到位，才算是**的销售职员。

小海吸取了上次的教训，一心扑在了市场上，天天都随着物流车下乡卖货。小海跟的那部物流车上的业务员叫王大宝，鬼心眼贼多，每次都能将客户忽悠得团团转，一些不想留货的顾客也被忽悠留了。用大宝的话说：能让客户留货就是销售，就算有能耐。刚开始小海很服气，由于自己连怎么和小店**沟通都不会，大宝却能和他们称兄道弟。但慢慢地小海发现了不对劲的地方，有一个乡镇大超市，从来没有见大宝去过，小海很纳闷，就问大宝怎么回事。大宝翻了翻眼皮说：“那个超市不卖货，一个月出不了多少量，事情还贼多。”小海**吱声，究竟车上是大宝说了算，自己充其量算是个跟班儿的。

有**，大宝休息没上班，胡总让小海跟车顶替大宝**。小海来到大宝从不去的那家大超市一探究竟，进门后却发现超市货架上摆得满满的，全是自己公司的产品，但希奇的是这些产品全是价位比较高的系列。店**原本心中就有气，见小海又是新面孔，便把一肚子的牢骚都发在小海身上。原来当时这些产品做促销，店**一时脑热，进了一大批货，后来发现不好卖，便想找大宝调货，结果大宝死活不理，店**便以停止进货为要挟，于是就成了今天这个局面。

小海回到公司后，把这个情况和胡总说了，胡总没说很多，只是告诉小海，以后发现这种情况及时向他讲。后来小海的一个哥们给他说了实情，原来当时的促销产品有提成，假如大宝把货给调了，自己的提成就要被**扣回去，所以才放弃了这个客户。

小海在那天的日记里总结到：营销不仅是把货倾销给客户，更重要的是协助客户把产品销售出去，产品到了消费者手里，销售的过程才算完成。客户数目是有限的，市场是无穷的，我们只有尽心服务好每一个客户，自己的市场才会慢慢做强、做大。

误区三：销售是没有未来的职业

销售能够带给人*多的阅历和*直接的磨砺，能够促使人迅速成熟起来，但销售又是一个高压行业，天天都有新人进来，也会有老人被淘汰，业绩永远没有*好，只有更好。

晃眼间，小海做销售已经一年半了，自己的直接**高小兵已经到其他省份做了总经理，很多一同进公司的同事也获得了不同程度的提升。翻了翻自己的日记，小海发觉自己成长了很多，但他对未来却有点迷茫，难道自己要做一辈子的销售吗？

小海分析了自己身边营销职员的三个发展方向：一是自己创业，凭借积累的人脉和资金开创属于自己的一片天；二是不停地跳槽，从这个公司跳到那个公司，身价越跳越高；三是在一个公司待到老，随着公司的发展而发展。后来，小海又通过书刊杂志等了解到营销人还有多种发展方向，如培训师、专栏作家、企业顾问等。

该朝哪个方向发展，其关键是自己喜欢什么样的生活。营销人一般都是多面手，即使脱离销售这个行业，也可以开创属于自己的另一片天。所以，要相信自己所选择的销售工作，是非常阳光、非常有前途的职业。

营销更多的时候是一个品牌推广的过程，需要创业者多做一些知识积累，从而形成对于营销的正确认识，让营销成为开创**事业的有效利器，如果您正在创业或正打算创业，以上这些内容值得您去阅读思考一番。