重庆分站
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2012年夏历新年，郭林没有回国过年，而是在非洲的布基纳法索持续着本人的“淘金”事业。“大四上学期，教员就曾说她有个大学同学在非洲开矿，让她辅助先容翻译。可是一传说传说传闻去非洲，没人敢报名，搜罗我在内。”谁也想不到，2009年从中国地质大学(武汉)结业后，郭林却选择了去非洲闯荡。当初只是想趁着年轻出去闯闯，增长见识，只是后来在工作中才**布基纳法索的淘金机械市场潜力重大，因而，郭林初步创业。
他告诉本报记者，“在全数西非市场中，仅加纳有中国公司发售的淘金机械，其他国家当然有市场，但没有中国人开的公司，客户都要到加纳采购。布基纳法索市场当然没有加纳大，但这是一个新兴的市场，是一片蓝海。”大学里的创业达人在非洲活络地**商机，郭林暗示这实在不是偶然，由于他在去非洲之前已经有多次的创业履历。上大二时，黉舍宿舍洗衣设备欠缺，很多同学都嫌本人洗衣服麻烦，因而郭林动了创业的动机。他和两个同学凑了600元，买来一台二手半主动洗衣机，初步为同学们供给洗衣处事，收费5元一桶。“那时营业睁开得还不错，同学打复电话，我们就派人去取衣服，洗完后再送回去，*多的时辰**能洗三四十桶。”洗衣店在假期歇业。新学期初步后却因各类启事，洗衣店没有持续倒闭，搭伙分*时**“还小*了一笔”。大四时代，郭林**很多招聘单元都请求应聘者提交英文简历，因而他和几个英语成绩好的同学一路创办了“译道翻译核心”，针对简历和论文供给翻译处事。“广告贴了很多，但客户很少，大多是班里同学找我们辅助翻译一下，就欠好心思收费了。”郭林**，有翻译需求的同学城市找伴侣或同学辅助，而且美尽是免费的。
他总结此次创业失败的教训：“创业之前还是得连系消费群体的特点、采办力和心理，综合分化市场潜力。”仰仗**的英语程度，郭林大学还没有结业就进入黄石新东方(微博)黉舍当起了教员。大学结业的阿谁炎天，他和新东方黉舍的几名教员一路到扬州创办了一所英语培训黉舍。“我们做了调研，7月15日是当地中考考生回校取成绩的日子，7月18日是当地高考考生领取成绩的日子”，他们感触到时辰会有很多家长和同学愿意报名，因而这两天就在黉舍门口大批发传单，同时汇集学生姓名和电话等信息，甚至还筹备了宣讲会。一个月畴昔了，培训班一共才招了6个学生，收的学费还不够上课的本*。郭林后来分化，那时还是没有掌控市场需求，由于当地很少有学生插手课外培训班，都是在黉舍补习。
非洲初度创业失败在履历了扬州创业的失败往后，郭林又想到了教员提起过远在非洲的工作机缘，“仗着本人英文好，可以去国外闯荡一下”，在教员的先容下，他于2009年10月到达西非的加纳做翻译。到了那儿何处才**，所谓的翻译只不过是在店肆里用英语卖淘金机械，这令他大喜过望，因而他向**提出去做营业员。西非盛产**，对中国较为前进先辈的淘金机械设备需求很多，中国商人也是以大批涌入，市场竞争异常乖戾。郭林不辞辛苦地访问重要采金工地，与批发商和采金业主接洽，拿到了大额订单，昔时年尾就拿到1万美元奖金。“**生病回国医*时代，店肆的生意还完整交给我打理，因而我*先级头子会到公司的全数运营流程，从国内采购到报关海运，从加纳到港清关到进入店肆发卖，这为往后本人创业打下了根底。”郭林说。郭林还**，当旱季到姑且，来自加纳周边的采金国家的客户采办量增长迅猛，其中布基纳法索的客户占大都。“西非的**产量，加纳第一，布基纳法索第二，我很是看好布基纳法索——当地中国人较少，意味着市场潜力重大。”郭林在泛泛的工作中已经掌控了根底的法语，他向**提出要去布基纳法索查核，却遭到了**的拒绝，由于风险太大。他铁了心要罢休一搏，因而告退踏上了查核之旅。一周的查核后，郭林回到加纳，写出了一份完整的贸易筹算书，找同业的**融资。很多人都感触项目好、市场有潜力，却不愿掏*，“由于他们不看好那儿何处的政*景象，万一有点***，所有的投资都可能吊水漂儿”。事实下场，郭林感动了一名**，拿到了120万元国民币的投资。
由于投资人也正苦于没有合适的人才去斥地布基纳法索的市场，他感触郭林有三点上风，第一，粗通英语，还能够用法语对话;第二，有行业经验;第三，有独当一面的勇气和能力。就这样，布基纳法索也有了第一家中国大陆人开的淘金机械代办代理公司，郭林只占有5%的股分，“那时创业心切，就爽利索性地承诺了”。不论筹算筹备得何等具体，在现实独霸过程中总会碰着一些难以预感的问题问题。*先就是措辞，郭林当然英文很好，但在说法语的国家面临一些问题问题还是会一筹莫展，他非常坚苦找到一个既懂英文又懂法语确当地翻译，辅助他睁开前期工作。仅是注册公司，找好店肆、仓库就用去了近一个月时刻。郭林和助手骑着摩托车逛遍了布基纳法索全国20多个采金工地，“让所有布基纳法索的客户知道，在布基纳法索*都瓦加杜古，有一家卖淘金机械的中国店肆即将倒闭，往后不再消去加纳采办了”。宣传的下场果然不错，公司倒闭第**就进账1万美元。可是当店肆经营走上正轨往后，郭林和投资人的抵触却产生了。“除了拓展营业，我在公司没有任何的讲话权，比方大客户的价格节制权很重要，投资人规定的售价竟然高于大客户去加纳采购运输回来的本*，这样做对布基纳法索的公司极其晦气。”当郭林去讨要公司节制权时，投资人拿出合同暗示白纸黑字，节制权无可争议，他无计可施，只好选择分隔。郭林暗示，在大学的那几次创业中，根柢没有认真看待合同问题问题，“感应沾染都是同学，***深，一路干事业，还没有很明确的公司股分意识”。他但愿大学生创业者能够引感触戒，在创业之初就必定要做到权责了了。
非洲创业从头再来没有公司的节制权就不能算是完整的创业，郭林坐上了回国的飞机，他下定决心要东山回复。回国后，他持续寻觅单干*伴。“我在国内碰着一个**，他被我的执著和***感动，暗示愿意和我单干。我此次变得很是谨慎谨慎，在成立了信任往后，我们事实下场签定了股分和谈。”郭林把怙恃亲留着给本人成婚的屋子卖掉，加上本人的储蓄储存凑了40万元，加上单干*伴的80万元，他和单干*伴带着120万元重返布基纳法索。这一次公司的建树顺遂多了。郭林采用合资的情势，找到一个蓝本的客户，分给他5%的股分，有了当地股东的上风，与当地的税务、工商等政府部分沟通起来加倍便利。随着货物如期到港，宣传工作也很充实，仰仗本人的营业经验和大客户本*，郭林的公司在前两个月就拿下了200万元国民币的事迹。进入旱季，由于贫窭雨水，淘金市场变得荒僻，公司事迹闪现下滑的趋向。
郭林又单枪匹马返回西非其他采金国家斥地营业，接下近百万元的订单。他先容说：“从公司旧年7月成立到此刻，半年的时刻，我们已经创下近500万元的发卖额，净利润达100多万元。”当然事迹不错，郭林还是有一些遗憾，“我给上一家公司带来的客户和本*，到此刻都不能全数夺过去。由于第一次切入的公司影响力是重大的，后来者很难赶超。此刻我们的事迹也赶不上他们，但我信任在不久的未来，我们会超出他们，我感应沾染我们此刻*大的上风就是有一个高效的团队。”这个团队焦点有5小我，都是郭林与单干*伴的支属或伴侣，“我也正筹备从国内招一些有实力、有措辞布景的人才，过去一路打拼事业。”
