重庆分站
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我信任一句话，财产和智商没有必定的接洽，但和脾性彼此关注，财产属于胆大心小，意志剖断的人。这就是我这些年来的亲身感应沾染。
2003年，我大学结业，我是学行政打点专业的，结业后曾游移满志的胡想着找一份好工作，实现人生价值。但走出校门后蓦然**实际远没想象中那么浪漫，2003年下半年，在北京、上海、广州等大城市几近都流下了我踟躇盘桓的脚步，我已经记不起笔试过若干很多若干好多回，总是但愿而去得志而归，不是待遇不理想就是人家嫌我没有经验。流离了快要半年往后，我回到自家的江南小城，我是一个很自满的人，从来不思疑本人的能力，我感应沾染或许大城市可能分歧适我吧。找工作这么难，不如本人当**，因而，我下定决心本人单干，哪怕是从摆地摊初步。
回家后，我找了很多上完高中没念大学就出来创业的伴侣，一体味，他们中还真不乏少年得志的，有一个女同学做胶水生意，两三年下来就*了好几十万，就在我们同学纷纷追逐她一路干时，我始终坚信一个事理，经商是不能跟风的，跟风就意味要面临重大的竞争和利润的萎缩。那时很多人不解，在他们中，吸引我的不是日进斗金的胶水生意，而是一个在当地几近无人看好，且**半死不活的项目----家用净水器（并不是简略的过滤拆卸，这是加装在厨柜底下，引入自来水，经过反渗透措置后制出来的就是和桶装纯净水一个卫生标准的纯净水了，它做一桶纯净水的价格是3毛*），我地址的江南小城有相当一部分人家几近一年四时都喝桶装水，一两年下来喝桶装水的*差未几就够卖一台机械，但那时人们对这类机械的性能和靠得住性不甚安心（实在那种机械是经过过程国家***和相干部分认证的，质量必定没有问题问题），但我感应沾染，这类工具必定是有前途的。因而，我去了趟黉舍，找到专门教营销学的教员乞助。
他给了三点定见：
1、卖桶装水的家庭相对来讲经济条件较好，单从省*的角度不足以影响他们采办，应当强调健康意识，让他们扩大对纯净水的操作规模，比方洗脸、做饭、煲汤等等。
2、江南城市水质相对来讲斗劲干净，操作该种机械并不是孔殷，所以到水质较差的北方去必定更有市场。
3、**斥地中老年人市场和新装修衡宇的业主。就在从黉舍回家的*车上，我在《扬子晚报》看到一则报导《山西水传染严重，市政自来水未能幸免》，文中具体先容了山西地区水传染的现状和由此产生诸多严重成果（黄牙病、结石病），我马上便感应沾染眼前一亮，下车后立马找到卖净水器的同学筹商，随后我们一拍即合，两天后我们便坐了快要四十个小时的*车远赴山西。下车后那儿何处的景象实在让我们受惊不小，全数天都是灰蒙蒙的，看不到一片绿叶，找不到一滩活水，对于在小桥流水人家长大的我们来讲，真的是感应沾染全身不安适。可是既然来了，我们决定还是留下来好好查问访问下市场，几全国来，我们**这个产物在当地还是个空缺，而且当地的自来水切当很蹩脚，盐分特好，苦苦的那种。一周后，我们东筹西凑，筹备了3万几仟块*，其中1万块租了个小店面，两万块用作进货和泛泛开支。
我明确的记得我那时从上海进货每台机械价格是1050，到山西何处我们每台定价是2680台……可是倒闭两个月，几近无人问津。后来我们花2000块*从厂家买了一台演示机放在店面口演示给路人看，给路人送水喝，两个月下来，看强烈热烈的很多，但只卖出去一台机械，实在他们都知道当地的水质欠好，也孔殷的想改良下饮水质量，但他们对我们产物性能抱着思疑态度。半年多畴昔了，我们俩背着机械跑了无数个小区，挨家挨户做测验测验给别人看，有几次还被人当骗子哄了出去，还有一回，一敲门人家就报警了。半年下来，我们只卖了三台机械，身上的*也所剩无几，所有熟谙的人几近都打电话让我们别做算了，阿谁春节，我们没有心思回家过年，这是我们生平第一次在异乡过年。此刻想想阿谁滋味还是出格难熬可贵当然，我们两个都是那种不到黄河不死心的人，我始终没有丧失决定决定信心，由于，我们坚信这类产物绝对有市场需求的，之所以没有翻开消路必定是我们做法有问题问题，此刻最重要的是若何让老苍生信任我们，信任我们的产物。我想老苍生对政府部分总该信任吧，若是能让政府部分先用上我们的产物那必定会增长我们的信任度。
春节后，我第一件工作就是带上所有手续找到当地的卫生局（主若是考虑到这个产物有***的检测陈述，卫生局应当信任吧），我单刀直入就说想送一台机械给他们办公室操作，但需要在办公室拍一张照片，命运不错，招待我们的阿谁办公室主任是个爽气爽气爽直人，看我们产物手续完整笑着说“免费的，可以啊，就想我们做个广告是吧，年轻人创业不轻易，你装上吧”因而，我们便花几百块*印了一份传单，附上卫生局办公室装机照片，挨家挨户倾销。就这样，我们仰仗一份便宜的广告传单，博得老苍生的信任，2005年我们获得了该品牌在山西某地区的总代办代理权，2007年，我们的月发卖量攻破200台，2009年是该类产物的发卖闪现井喷现象，同时我们也存在了本人的实体工场，完成了从开店-总代办代理-生产厂家的转型。这么多年下来，我总结出一个信条，不论做甚么工作，看准了方针就要保持，要敢于试探和测验测验，天无绝人之路，死守下去，总能找到成功的出口。
