大学师生创业如何征服风投

此刻的大黉舍园，已**是昔时的象牙塔。**院校雄厚的研发实力和源源不竭的人才撑持，让很多人走上了创业舞台。日前，重庆邮电大学的节能建筑校企单干项目成功获得风投注资，而此外一方面，贫窭贸易运作和市场定位恍惚又成为校园创业备受风投诟病的处所。

大学师生创业若何才干获得风投青睐，本期风投秀场将经过过程3个案例一探事实。案例1：重邮校企单干引来风投项目概况：日前，重庆邮电大学工程研发核心和企业单干研发的建筑节能产物获得了风投150万的股权注资。该产物经过过程无线通信和传感手艺，可以给楼房中的所有电器节能30%以上。与重邮单干的这家IT企业草创人曹岭告诉记者，该产物可以在建筑的操作过程中，经过过程对建筑内采暖、透风、空调、照明、电器、电梯和冷热水供给进行手艺刷新与优化，从而实现建筑节能的优化。今朝龙湖、协信等品牌斥地商都是该产物的老客户。“当然大学测验测验室存在研发实力和贸易运作能力，可是资金问题问题却成了我们的瓶颈。

”曹岭暗示，由于该公司的贸易模式是采用先试用后付款的编制，是以对资金的需求量很是大。如节制器、传感器等本*动辄数十万元，这对于注册本*金仅100万元的企业来讲本*太高了。是以公司还在持续寻觅**渠道。风投点评：驰名风投咨询机构投中集体**分化师冯坡感触，从具体项目进度来看，该项目已经存在不变的客户，这是风投很是垂青的；从行业远景上看，建筑节能财产在住建部筹算的60亿投资蛋糕里，远景广阔泛博奔放；从**模式上来讲，该项目资金发出周期却存在太长的毛病舛误，这是风投斗劲隐讳的，若是在这方面能有所提升，必定会更受风投的快活爱好。案例2：经管制学软件急需风投辅助项目概况：呆板的数据，艰涩的术语，在很多大学生的印象中，经济和打点类课程总给人留下这样的印象。经管制学能否攻破固有模式？日前，就有人瞄准了这一商机。刘贞是重庆理工大学的移动经管测验测验室的负责人。他告诉记者，重庆理工大学已经斥地出了一套软件，这套软件将攻破惯例教学编制，学生们可以饰演一个股市操盘手、企业打点者等和经济打点相干的现实脚色，与教学者进行互动。同时，该软件还可以操作于企业调研、决定高层决定企图等方面。

比方企业想要汇集一款产物的定见，遵守传统模式他们只能去大巷上发放传单，而后收受领受后再进行统计，这样不单破钞人力，统计的工作量大还轻易出错。而操作这款PEP系统，只要放在固定的处所，过往行人看到了点一下，企业就可以马上收到回馈而且活络看到操作者那时的心理状态。该系统是刘贞和其研发团队耗时近三年，投入了超300万研发出的，今朝已和清华大学和中国社科院签定了单干合同，而重庆当地的高校已经有几所有了单干动向。产物出来了，若何卖出去成了项目团队的芥蒂。由于团队成员尽是师生，他们对市场几近一无所知，没有足够的市场斥地资金，也没有成套的营销能力，不精布广告，没有企业谙练的贸易运作。“我们但愿能够有风投对我们供给资金上的注入，也但愿和企业单干，他们对我们供给贸易化的营销策略。”刘贞说。风投点评：重庆天使科技创业投资有限公司总司理赵春林感触，此刻该团队面临的*重要坚苦还是窘蹙市场运营。没有市场运营的项目是很难有进一步的素质攻破，这个项方针概念在全国来讲都很别致，市场远景广阔泛博奔放。他们今朝*需要的是找软件公司进行单干，尽快找到奉行的编制。

此外由于该项目今朝处于萌芽阶段，所以*好寻求天使基金的辅助。案例3：大学生研发宠物APP为*所困项目概况：李力是重庆大学研二的研究生，旧年12月的时辰，他和几个同学一路成立了重庆大学云计较协会，在不到的一年的时刻里，已经吸引了来自重庆大学各个学院的学生上百人。今年5月，该团队自立研发出一款名叫“宠物说”的APP操作软件，重要以分享宠物图片为主，为酷好宠物的中青年供给一个社交平台。今年5月，这款软件插手了由工信部主办、软件协会协办的第六届成都软件斥地大赛，获得****名。今朝中国在宠物图片这一块的APP操作中几近是白纸，是以市场远景广阔泛博奔放。其定位很是明确：一是和专门做宠物的网站进行互通有没有的本*互补单干，二是可以和近似百度、阿里巴巴等大型网站进行单干。但该项目今朝面临营销奉行和资金两大坚苦。

风投点评：华犇创投公司投资副总戴伟国感触，初期的创业不单仅是需要本*，更多是需要本*整合。“宠物说”此刻当然看起来市场远景广阔泛博奔放，但这类模式过于依托互联网，而线下的工具太少，只要有大型集体看中这个市场，一旦大笔投入后，该项目就会马上没有竞争力。所以线下的本*单干不容轻忽，出格是需要获得独家的单干，拿到独占的本*。戴伟国倡议，这款APP操作可以在堆集必定人气往后找宠物店进行单干，实体店做线下，APP做线上奉行，做大往后还有可能与国内斗劲大的实体集体进行单干。二是主动找大型互联网集体来入股，这样项方针远景才干更广阔泛博奔放。