重庆分站
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遂昌，这个位于浙江东北的小县城，比来的一次出名是由于《舌尖上的中国》。在这部记实片的**集里，农人“老包”用自家种的冬笋做汤，做“腌笃鲜”。蓝本，腌笃鲜的原料是春笋，由于它的价格几近只有冬笋的1/20，但在遂昌，冬笋从来都不是奇怪物，只有当地人家常吃，吃不完就扔。直到2010年前后，有人把笋干放上了淘宝，很受招待，这些山货才逐步出了山。遂昌的地理景象被称为：九山半水半分田。
山多树多竹林多，竹料加工从来就是当地的支柱财产之一，相当长的时刻里，他们是广店东具生产企业的供货商，惋惜，迩来不太景气。近年，遂昌却是又增长了一“多”：在这个只有5万人的县城里，没有麦当劳、肯德基，只有16辆出租车，人均月收入1500—1800元，却有1500家摆布的淘宝店，其中皇冠级别以上的超出20家，均匀毛利率超出30%，总年发卖额达1.5亿元——他们卖的就是笋干之类的山货和由竹料加工成的竹炭。县城里只有工具南北四条骨干道，却有三家“麦特龙”。蓝色的门脸，黄加白的大字，乍一看像极了沃尔玛。概况上，它是一家卖当地土特产的超市;现实上，它也简直部分饰演着超市的脚色，天天都有到此旅游的小我和团队出去采购，年发卖额达3000—4000万元，可是，它更出格的浸染是当地网店协会属下的网货供给平台。“麦特龙，麦特龙，卖特产的一条龙。
”遂昌网店协会会长潘东明说，那时取名字就是取这个意思。实体化的网货供给平台，是遂昌网店协会*大的翻新，今朝全国**个。它向上毗连供给商、农户，向下毗连网店;既是仓储核心，也是产物揭示核心。它不定期地从供给商处同一采购，而后将采购到的特产同价进同价出，卖给网店。这样的做法实在不会让麦特龙亏本，由于它可以从供给商那儿何处获得现金返点。这一模式下，网店不需要本人找货源、进货，不需要本人有仓库，是以不会闪现积存，“只需要在线陪买家聊聊天”，收到订单后，经过过程电子平台转给麦特龙，麦特龙再遵守订单的种类、数目、地址请求，逐一为买家发货。如此一来，开网店的本*和门槛便降到了*低，只需要一台电脑、一根网线以及些许根底的汇集常识。2010年，网店协会成立之前，遂昌的网店为300—500家;两年之间，增长了约700家。根底上，网店协会保持一周一次小培训，一月一次大培训，至今已经供给免费培训12期，受训人数超出2600人，1/3的受训对象开了网店。“只要有毅力，没有学不会的。”46岁的朱菊媛网龄仅2年，却已经是一个四钻的卖家。她称本人只有初中文化，早年在当地的供销社上班，单元没效益，***下了岗。没有其他的手艺，只能在家做点女红，在街边摆个小摊卖鞋垫、围裙之类的，风吹日晒，一个月也卖不出1000块*，日子就这样过了十几年。此刻，她也卖鞋垫、围裙，当然，重要卖的还是笋干、甘薯干、竹炭等土特产。畴昔，她连电脑都没摸过，此刻，**还挺忙的，要拍图、修图、答复客户的各类咨询，定期还得装修、升级店面形象，她甚至学会了把买家叫“亲”，换来的是天天订单额超出300元。每全国午3点，麦特龙准时遏制收订单。这时辰辰，网店协会的电子平台会统计出当天有哪些品种，若干好大都方针特产被下了单。白日在麦特龙工作的导购员、收银员，这时辰辰便成了打包员，遵守订单，直接从麦特龙的货架上取货，接着一件件包装好，期待快递公司的营业员集中收件。“包装的物料费，比方纸箱，由网店本人出*。”潘东明暗示，麦特龙是由协会投资造就汲引的，铺面租金和人工是*大的本*，他们但愿它能实现良性运作。此刻，网商协会共有120多家供给商会员，1200多家网店会员，所有的会员都不需要交纳会费。协会为会员供给的处事可分为两类：公共处事，如培训、供给货源、仓储、发货等，都是免费的;而一对一的增值处事则是收费的，如培训的课程上已经传授了若作甚产物摄影，若何美图，但若是是你还是不会或者你不愿意花这个时刻，协会可以供给专业人士来辅助你，但需要收取必定的用度。
此外，协会还会向供给商收取必定的发卖佣金。个别，供给商都怅然领受，由于他们简直从中获得了实惠。供给商之一求美木器的**华仁先，曾经经过过程阿里巴巴做外贸生意。这两年外贸行情欠好，因而初步转向国内市场。可他对国内的发卖渠道实在不熟谙，只能先用这个懒编制——将邃密加工后的制品供给麦特龙，再由遂昌的上千家网店销往全国，这便相当于有上千个经销商。此刻，求美木器的年发卖额达300万元，其中200万元来自网上。“下一步，我们本人也筹算开一家网店，事实下场汇集发卖渠道增长太快了。”华仁先说。乏味的是，也有从开网店的卖家向供给商转型的例子。蓝本在温州做教员的钟进富，传说传说传闻遂昌做网店的景象不错，专门来这租个了两居室，既当家也当店。70来平方米的空间，竟用了一室一厅来堆货，以竹炭眼罩和各式竹炭枕为主——这部分货是麦德龙供给的货源以外的，约占总销量的一半，由他本人找小工场加工，利润比麦特龙的货源略高。他说，起步时由于没有*，不敢囤太多货，怕积存，与麦特龙单干是*经济的编制。此刻，他的网店年发卖额约为40万元，也就有了更多的可能——“尔后，我想本人创个竹炭品牌，而后找代工场加工，解决本人的货源往后还可以向其他网店供货。”网上发卖的火爆反过去也刺激了当地实体财产的倍增式成长。2005年，全县竹炭财产全数依托实体发卖渠道，发卖额不足3000万元，到2011年尾，这一数字增长至2亿元，其中网上发卖额约为1亿元。2005年，全县竹林面积只有15万亩，截至2011年尾达到35万亩。
2008年，全县竹炭加工企业只有5家，2011年尾升至12家。“由于竹炭生产对毛竹的需求量增长，使毛竹价格一贯不变在45元/百斤摆布，也比2005年的时辰增长了一倍多;同时，笋制品亦借助汇集供销两旺，大大激起了农人的积极性。”遂昌县副县长赵文明说，当然电子商务还远远算不上遂昌的支柱财产，但它活络地给遂昌带来了一系列的转变。若是没有网上发卖，全县城的货运量有两家快递公司就足够了;可是，今朝这个山区县城竟然有7家较大的快递公司，只算由麦特龙发出的快递，一年就达3500万元，均匀天天有100个快递单，每单价格小到十几块，大到上万块。在潘东明的头脑里，未来三处麦特龙会归于一处，面积会大很多。1200多家网店会员已经闪现了稍微的同质化偏向，为了不内部产生价格战，一度网商协会的编制是价格领导，未来则会着重于向专业化、细分市场的领导。现阶段的1200多家网店几近都是以家庭为单元，有的一小我就是一家店。“我们鼓励鼓励勉励攻破家庭的鸿沟，可以2—3家一路经营一家店。
”潘东明感触，抱团作战只是编制之一，更关头的是若何分歧化。畴昔，一家店经营竹炭产物，常常既卖竹炭枕头、竹炭毛巾，也卖竹炭食品、竹炭化装品。只若是卖竹炭产物的，工具都差未几。逐步地，协会将领导一些网店会员抛却部分产物，只做单一品类。若是卖竹炭枕头，就把枕头的种类做到极致，床上用的，车上用的;安息用的，医治用的;全竹炭的，竹炭加中药的，竹炭加干花卉的……这样，不单网店之间多了很多空间，也为供货商增长了很多空间，财产链才干实现良性循环。
