互联网创业必读 同程网求生记

若何在*子的夹击下求保存？吴志安然安祥同程网的创业履历可谓教科书！文|刘岩严重、焦炙、如履薄冰。这是同程网草创人吴志祥与携程、艺龙等行业*子“5年抗战”的亲身感应沾染。

携程的任何打草惊蛇、一条花边消息，城市让吴志祥的神经高度紧绷。将国内上市作为重要使命、苛求利润的同程，一贯在*子的视野以外“潜水”式成长。事实下场，同程网决定暂定IPO，“联婚”腾讯。吴志祥要把同程压抑已久的潜能开释出来。“这轮**往后，两年以内不会再关注竞争对手的步履，而是关注用户体验。”吴志祥所谓的“**”，是指2014年情人节发布的腾讯领投，博裕、元禾跟投的5亿元。拿到今朝国内传统OTA规模的*大单笔**往后，一贯低调的同程网初步高调浮出水面。避开*子吴志祥也算师出名门。他结业于苏州大学旅游专业，教过书。后在苏州一家旅游公司担负副总司理。2001年进入阿里巴巴，从一名通俗的发卖员做起，成为阿里第176号员工。

昔时的阿里巴巴处于试探**模式的阶段，刚初步做“中国供给商”这款产物。想法、创意颇多的吴志祥给马云写了一封邮件，提议做旅游B2B营业，但并未获得答复。因而，吴志祥选择告退，与同学、教员共5人一路，拿出几百元启动资金，在苏州大学一间10平方米的教工宿舍初步自立创业。同程网上线于2004年，往后在旅游业内小驰名望。两年后，当吴志祥站在《赢在中国》舞台上时，作为评委的马云一眼认出了本人曾经的属下。那时的马云已经成为互联网规模的驰名人物。当然师出阿里巴巴，一样做着B2B模式的吴志祥实在不感触本人是互联网创业者。

他懂得的互联网创业专属于两类时兴人士：一类是李彦宏、张朝阳等海归**，他们对美国市场**熟谙；第二类人是蔡文胜等草根**，很是明确互联网底层的游戏轨则和用户需求。而对于像本人这类阔别互联网空气稠密的北、上、广，偏安苏州一隅的无名小卒，好像只有眼羡的份儿。“那时对很多赫赫有名的草根创业者来讲，可能得烧高香才可能和熊总（熊晓鸽）、马总（马云）这样的大人物见上一面吧？”吴志祥若何也没想到，本人竟能如此侥幸，有机缘站在****舞台的聚光灯下，与马云、熊晓鸽、阎焱等创投圈的多位大佬如此近间隔地频仍互动。

“没有插手创业大赛之前，对做大贸易模式、创业、**等完整没有概念。之前看待新浪、搜狐、阿里巴巴等企业的**、上市，就像卖*柴的小女孩，隔着玻璃看别人吃*鸡一样，跟我们不相干。”吴志祥用“很欢乐、很满足”形容2005年之前进行B2B创业时的感应沾染。那时，同程网卖参观社名片的B2B已经做到行业第一名。“每一年挣的钱供养团队外还有结余，没敢想过做B2C，由于太烧钱。”也就在那时，吴志祥才知道，贸易模式这个“高峻上”的词汇，实在就是本人常常挂在嘴边的“若何赚钱”。吴志祥初步深切反思：卖参观社企业名片当然能赚钱，但窘蹙想象空间。一回到苏州，吴志祥就做出一重大决定，筹备寻求一笔大规模**，将旅游生意做大。2008年，苏州财产园区凯风创投（现已并入元禾控股）的到来，事实下场让吴志祥做B2C的想法如愿以偿。一笔1500万元的投资很快到账。

这对那时的吴志祥来讲绝对是地理数字。他马上有了底气。“这么多钱就像永远花不完的，可以测验测验一下做B2C模式了。”草根团队窘蹙国内视角，压根看不懂国外的贸易模式，唯一能搞明确的B2C只有已经上市的携程和艺龙。但吴志祥并没想着摹拟携程的B2C，而是要在原有B2B营业根底之上有所翻新。即把采购来的酒店、机票直接卖给同程固有的两三万家参观社。吴志祥大白，这并不是真正意义上的B2C，而更像此刻所谓的B2B2C模式。他算了一笔账：同程有现成的2万家旅游本钱，即便均匀每个参观社天天在同程网只采购一笔酒店订单，一天*少能成交2万个订单。该模式的好处是：由于B真个参观社本钱已经相对安稳，而C端也不需要奉行，由参观社代办，能低本钱运作。

运作半年往后，吴志祥创造，由于对旅***业认知不够，导致看似顺理成章的生意却行欠亨。蓝本，经过过程参观社订酒店和单订机票的生意，早已在畴昔的三四年间被抢空；其次，消费者采办习惯慢慢产生转变，已经很少需要经过过程参观社预订酒店了。那段时刻，同程网一天只有300～400个订单，远远低于预期。吴志祥的B2C测验测验很快发布破产。第一次拿投资人的钱，却闪现吃亏，2008年年尾盘点完往后，吴志祥郁悒至极。布满夸姣期许讲给投资人的贸易模式刚起步试探就一脚踏进死胡同。那年刚过完春节，大岁首八此日，吴志祥惴惴不安地期待着股东的到来。凯风创投的林向红不单没有抱怨，还赐与吴志祥很多鼓励。实在，吴志祥刻画的“吃亏”只有100万元罢了。