超市运用折扣定价的几点技巧

折扣定价是对商品在原有的价格之上进行打折销售。折扣定价有多种形式，灵活地运用折扣定价，可以起到很好的销售效果。

1．***折扣定价法

超市在一定的时间里对所有的商品规定一定下浮比例的折扣就成为***折扣定价。采用***折扣定价比较多的时间是店庆、节庆、季节拍卖、商品展销等。随着生活水平的提高及中外文化的交流和渗透，节庆日在增加，而且节庆日往往成为消费者购物的**，商家如抓住这种市场旺季，适时地推出全面的***折扣价，定会取得很好的促销效果。***折扣定价法是阶段性地把超市的销售推向**的定价法，每年搞几次，在什么时间搞，都要事先制定好计划。

2．累计折扣定价法

如果到大型连锁加盟超市购物的顾客都是周围附近较稳定的顾客，采用累计的定价方法就可稳住这些顾客，达成顾客在该超市连续跟踪性的购买，它对稳定企业的顾客队伍作用甚大。实施累计折扣定价法的做法可有以下几种：

（1）发票累计折扣法

超市在收银时都有金额小票，超市根据顾客的购买金额，确定出购买金额达到多少金额时，给顾客多少折扣。累计数量折扣定价法一般可采用以购物券换回顾客累计发票的办法，因为如果用现金换回顾客的累计小票，这一部分现金是有可能投向其他超市的。用购物券换累计小票，购物券的购买仍在本店实现，而它的购物小票又会进入下一轮的折扣累计中，这对顾客也是十分有利的。

（2）优惠卡（会员卡）折扣法

消费者只需缴纳少量费用，或达到一定的购买量，即可持有会员卡，成为超市的会员。会员一般享有多种优惠：如价格，会员在购物时可以享受比非会员更大的折扣服务，会员在购物时可享受保险及送货上门等服务；赊销，会员持卡购买大宗昂贵物品时，可享受分期付款的优惠；年底分红或返还，视会员在超市内的消费总额和企业的赢利情况，年底给予一定的分红或返还；定期的联谊活动，会员每两周或一周有机会参加超市组织的联谊活动，可以彼此沟通信息，并获得超市的一份礼物；优惠日活动，对会员半月或一月中有**优惠购物日；获得超市的信息，会员每两周或一周即可获得一份印刷精美的超市*新商品信息，并享受电话订货和送货上门服务。3．季节折扣定价法

采取季节折扣定价法时要特别注意两点：**，在消费**时的季节折扣必须与竞争对手的同类商品价格拉开距离，必须具有明显的价格优势。第二，在销售淡季时的季节折扣要反映两种要求：一是反季节促销；二是季节性清货。前一种是为了扩大销售，后一种是为了清库存。

4．限时折扣定价法

通过在特定的营业时段提供优惠商品，来刺激消费者的购买欲望。超市、便利店如限定下午1—3时，某些商品五折优惠。此种方法要通过宣传单预告或利用卖场尖峰时段，以广播方式刺激消费者购买特定优惠商品，而且价格优惠要比较大（限时折扣定价法的运用在时间选择上十分重要，一般不宜选择在顾客流量高峰期）。限时折扣定价法可作为零售店面的一大特色经营内容来展开，目的是增强卖场内的人气，活跃气氛，由此调动顾客的购买欲望。