解析资金少的创业小团队如何生存？

创业小团队在创业过夜过程中往往很难生存，那么有没有什么方法生存呢？今天，我们一起来解析资金少的创业小团队如何生存？陈翯是爱书客小组草创人。一名70后创业者，数字出书的探路人。他的团队从建树至今，一贯没有投入过创业资金，也正是以差点死掉。他的濒死履历或许存在很强的代表性，对于草创小团队来讲值得鉴戒。

以下是他的自述：我从2012年7月初步创业，那时我感应沾染传统出书必定会向数字出书转型，所以想与传统出书社单干，我们供给手艺撑持，辅助他们转型。我们的产物是一个可视化编辑器，经过过程这个编辑器可让出书社编辑很便利地做出富媒体的出书内容，而且发布到任何设备上，这也是与iReader、多看的分辨。我不想让我的*伴在项目还没有看到但愿时就投入得太多，所以我决定**先以人力投入为主，所以团队从一路头就没有资金，后来这成了我们*大的妨碍。

在*初的几个月，我们都在全力做这件事，**当然没**，可是天天都干到凌晨，那时我们已经搭建好了全数架构，实现了很多功效的模块化，当然没有变得可视化，可是已经能斥地数字出书物了，也就是说可以把纸质内容转化成可以带视频、音频，可点击的数字出书物了，因而我初步挖出书社。那时我找了国内几家根底教导做得*好的出书社，和他们的根底教导分社带领见了面，都感应沾染数字化是未来的成长标的方针，也想初步有小规模的单干，一切看似都挺好，可是后来都没用动静了。到了2013年3月，我们感应沾染项目督促太吃力了，前期投入了很大的履历，可是并没有获得理想的市场下场。我们的设计师俄然退出，由于一贯没有资金，也没接过项目，账上一分*也没有，去外面找合适的设计师又很贵，导致全数项目堕入了搁浅。还是由于没有资金，那时团队成员除了我以外全都是兼职的，斥地的进度也很慢。这时辰有几个*伴陆续退出了团队。我们人*多的时辰，搜罗***伴，一共有12小我，到这时辰只剩下3个了。

我们剩下的3小我决定保持下去，这时辰我们见了一名投资人，听了他的倡议后，我们决定初步接外包项目养团队。而后就初步遍地找项目。在找项目时，我们发此刻其他的规模有一些出乎料想的处所，今朝给我们单干量*大，带来利润*多的几家大的客户实在都是传媒规模的客户，我创造对我们的Html5手艺需求*大的实在不是传统企业，他们实在不像我们一路头假想的那样将会向数字出书转型。我在初步找项目后没过几天就接到了第一个单，这是一家国内上很牛的传媒集体，他们要做电子杂志，我们负责其中两个关头控件的斥地。项目进展很顺遂，我们两个星期就完成了项目，而且拿到了第一笔项目资金（数万元）。

有了第一笔资金后，我招聘了一名全职法式榜样员，泛泛泛泛就是我负责拉项目、做产物司理，重要的斥地工作都由这位全职法式榜样员担当。而后我们的成长思绪就根底必定了，就是独霸手艺上风接外包项目，保障现金流，此外接的项目必定是在我们本人产物的框架内的，在项目斥地的过程中不竭完善本人的产物。反思由于一贯很快活爱好出书，教导出书又是很大的一块蛋糕，**都想分到一块，可是实在不是那么简略能够吃掉的，由于这个市场本人的运作是有本人的基因在里面的。所以我们运作了很长时刻可是没有进展。我感应沾染与传统出书社单干，有两个问题问题是我那时没有考虑到的。第一个问题问题是传统出书的基因。我见的人是分社长，实在不是这个出书社的大社长，没有*高决定企图权，而传统出书社的分社长由于三个启事不敢让这样的项目上马。

第一，像数字出书这样的项目，是会动很多人的奶酪的，比方传统印刷、排版，一旦数字出书成长顺遂，他们就没饭碗了。第二，数字出书在国内畴昔都是转成PDF名目在网上刊行，这样做的出书社、杂志社很多，可是都不能盈利，由于把纸质内容照搬到互联网上必死，这是**此刻的共鸣，可是由于之前这么做的人太多了，给人一个感应沾染就是，数字出书不能盈利。公司都是以盈利为方针的，出书社也不破例，分社长让项目上马，这个项目一旦吃亏，分社长面临各方面的压力会很大，所以他们不敢让这样的项目上马。第二个问题问题是内容的改编。就像适才说过的，把纸质内容照搬到互联网上必死，所以必须对内容改编，比方录制视频，作美术设计，而传统出书社的现有本*很难完成这件事，他们此刻***得挺兴奋，干这类工作就太吃力了，没有动力。

所以我感应沾染，创业者必需要对地址行业深切体味，知道它的具体的需求在哪里。很多的时辰我们可能看着一个工具*了，它不是概况上看，做一个工具就可以*的，多是解决了这个行业某个痛点。可是这个点能不能发掘出来，需要下很大的工夫，需要在这个行业沉淀很长时刻。比来有一个旅游产物融到了一个多亿，就是由于他们本人从事这个行业已经有十多年了，知道这个行业的关头在哪。他们的网站从2000岁首步运营，直到2013年才推出了这个产物。所以我们也不再把本人定位得那么高，改从一些根底的处事供给初步做起，由于我们在行业内的本*，还有对行业的懂得程度都有欠缺。这么做一方面可以在行业内成立和强势本*的营业接洽，搭建贸易上的信任关系，也能够在给他们供给处事时创造，到底这些行业内斗劲大的企业他们需要甚么，进而分化出这个行业内的用户他们需要的是甚么。

这类工具供给得越多，定位就会越准，而且本人掌控的手艺本*，以及**的渠道本*、客户本*也会越丰富，这样即便本人打造的产物在奉行上或者运营上闪现一些问题问题，创业也不会死掉，由于有这样的客户本*在撑持着，那么就答应本人有必定的犯短处的空间，这样创业弹性会斗劲大一些。此外，我感应沾染创业*重要的就是打死你都不抛却，由于不论谁创业，城市碰着本人意想不到的艰辛过程的，所以必定要有充实的心理筹备。你还想了解更多的创业信息吗？那就赶紧关注3158**重庆*新创业信息吧！