重庆分站
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很多人说，互联网创业的**时期是在2000年以前，26岁的邓欣却不这样认为。
2010年，他创办的电信上网导航正式开始运营，短短2年时间，就已经成为行业里的佼佼者，月销售额达到数**元，大有赶超hao123、2345网址大全等前辈之势。他的**模式或许并不新颖，做广告、卖流量，但他却有着自己对于这个行业不同的认识：抱团+创新，才能实现共赢。
高中就会用互联***
邓欣出生于湖北，上高中后，看到不少同学都喜欢打网游，他也开始尝试着了解互联网，并从中发现了商机。
“当时很多网游都要招聘兼职游戏运营，主要是给游戏做人气，我觉得好玩，就参与了进去，没想到每个月居然能挣好几千块。”邓欣说，尝到甜头后，他决定学习计算机技术，把自己的兴趣“变现”。
2005年，为了实现自己的互联网梦，他从湖北只身来到重庆上学。2006年下半年，他进入重庆本地一家颇有名气的互联网公司工作。1年后，他辞职与朋友合伙创业。
**次创业赔20万
邓欣创办的**个网站叫“言兑网”，所谓“言兑”，组合起来就是“说”，也就是*早的微博概念。当时重庆正掀起一股互联网创业潮，邓欣提出的这种创新模式被本地不少同行一致看好。
为了带给用户得到更好的体验，他用自己的积蓄和父母的赞助，投资了接近20万元，成立了“言兑网”工作室。
“用户在言兑网可以将自己所看到的、听到的、体会到的言论、观点、新闻信息等以语录的形式记录下来。”现在说来，让邓欣**感到遗憾的就是，他把言兑网的定位偏向于**语录，只有总结得比较好的观点，才会被网站编辑**到*页，让更多人分享，这也导致网站的受众面被圈得很小，用户流失严重。此外，由于没有清晰的**模式，网站几乎是零收入。2008年，言兑网团队被迫解散。
与同行抱团“滚雪球”
**次的失败，让邓欣对自己的未来有了清晰的认识：要创业，就一定要找一个能**的项目。
“做导航网站，一来**模式简单，就是单纯的卖流量，二来页面简单好操作。”很快，邓欣就开始第二次创业，电信上网导航应运而生。但随之而来的问题也让这位小伙儿感到措手不及。
“缺流量，缺资源，缺资金……”邓欣说，就在他担心是否又要关闭网站时，有幸认识了几位同样做导航网站的朋友，当时他们的实力比邓欣大很多，于是邓欣主动跟他们谈起合作，将自己的流量导向他们的网站，将已有的流量“变现”，再用这些*去收购更多的流量。如此反复，这种做法被邓欣称之为“滚雪球”。
从2009年开始，邓欣的电信上网导航就实现了**，月销售收入超过20万元。2010年正式运营后，月销售额达到数**元。
从用户需求中找到新商机
现在，除了电信上网导航，邓欣还在互联网界充当着上下游广告代理商的角色。他创办的重庆话语科技有限公司，被圈内人称为西南地区掌控流量*大的企业。
对于这个“第二职业”，邓欣称，完全是客户主动找上门的，“很多公司来我的导航上投广告，也会顺便问一句，有没有更好的媒体资源，有些长期合作的客户甚至直接给我一笔*，让我帮他们投广告，我觉得这个买卖有戏，一打听，原来很多大网站也需要广告代理商，于是两边一牵线，我就成了互联网上的广告‘中介’。”
但这个模式也让邓欣有些担忧，“中介相当于是处于这个产业的中端，是*危险的角色，一旦上游和下游找到其他合作方式，中介是**个被抛弃的。”为此，邓欣正在设计自己的“变现”产品，他透露，一个重庆产的“网页游戏联运平台”将在5月中旬上线。
创业建议>
“学会给自己的网站加分”
记者：现在进入互联网创业合适吗？
邓欣：比起前几年，确实机会少了，成本高了。可能在你注册完、备好案，还看不到任何东西的时候，几十万就已经花掉了，但也不能因此说这个行业没有机会。
记者：有人说你是重庆互联网行业*会**的老板，能否为现在的互联网创业者提些建议？
邓欣：如果想要卖流量，一定要选对一个方向，譬如选择“汽车”，做起来的话前景是非常可观的，因为汽车行业的流量很贵，但要想在这个领域把流量做起，却不容易；相反，如果选择做“笑话”这类网站，流量做起来非常快，但卖不到好的价*。我的建议是选择一个适合的领域，不断地充实网站的内容，自己做一些免费的搜索引擎优化，找同类的老牌网站交换链接等，让自己的网站在搜索排名中靠前，给自己的网站加分。待到网站的各项指标成熟以后，才可以考虑以点带面，横向扩张领域。
记者：还有什么忠告吗？
邓欣：互联网行业，创新很重要。如果你的网站半年不改版，没有一些新的应用上线的话，就不会那么受欢迎了，用户流失是很明显的。我的导航网站从上线至今，已经大大小小经历过七八次改版了，而且对于用户体验的调研一直没有间断过。
爱好成生意，他们网上网下都挣*
钓鱼“钓”出200万销售额
如果你觉得做专业网站没有前途，那你就大错特错了。这周，记者采访了不少专注于做行业网站的小站长，包括重庆钓鱼网薛元鹏、重庆酒吧网李国洪，他们都用自己的亲身经历告诉创业者：即使专注于一个很小的领域，也可以找到很大一片蓝天。
34岁的薛元鹏是一位钓鱼爱好者，他的身份是重庆钓鱼网的站长，同时也是一家实体渔具超市的老板。他是重庆*早的一批将网下商务机会和互联网结合起来的创业者。去年，其网站的销售额已接近200万元。
800元起家做网站
“从小生活在河边，跟着外公学钓鱼，所以养成了这个爱好。”2005年，薛元鹏在经过深思熟虑后，毅然辞掉了稳定的公务员工作，成为了一名全职钓鱼者。但年纪轻轻的他总觉得自己还应该有一份事业，于是琢磨着怎么将自己的爱好和事业联系在一起。
薛元鹏说，由于自己经常上网学一些钓鱼知识，查阅一些相关资料，一次，在朋友的点拨之下，他突然意识到，自己怎么不能建立一个专业网站，把自己的钓鱼经验、技巧都发上去，让更多人来分享呢？
2007年9月，重庆钓鱼网上线了，简单的社区模式和比较原始的后台操作，前前后后也就花了800元。薛元鹏说：“*主要花在了购买域名和服务器空间上。”薛元鹏说，自己创业初期的想法就是建一个公益网站，服务“钓友”，没想过挣*。
会员需求引起他的关注
没想到，钓鱼网一上线就格外火爆，到目前已有注册会员近5万人，其中，渔具装备上千元的会员人数在1万以上。但由于没有**模式，网站前三年一直处于亏损状态。
“钓鱼爱好者的平均年龄偏大，而我们的会员主要是30-45岁之间的男性，这部分人酷爱户外运动，又有很强的消费能力。”薛元鹏说，不少人为了自己的爱好，舍得花*，在钓鱼网的会员中，有一副价格在千元以上的鱼竿并不稀奇。而且，又因为钓鱼一般都在郊区，所以很多会员还专门买了车。此外，一些“钓友”还购买帐篷、烧烤炉等装备。这让细心的薛元鹏开始留意。
生意从网上做到网下
随着网站日积月累的人气，重庆钓鱼网已成为本地不少“钓友”的必到之处，再加上薛元鹏经常组织钓鱼活动，让网站的人气一直很稳定，网站的同时在线人数一般保持在2000-3000人。而这也吸引了部分销售钓鱼产品的商家主动找上门来寻求合作。
“与别人合作，还不如自己开实体店，做成网上和网下结合的模式。”薛元鹏说，自己有了这样的想法，便着手干了起来，在江北开了一家渔具超市，经营渔具和户外用具。
去年开始，重庆钓鱼网实现**，年销售收入接近200万元，且今年同比一直呈增长趋势。
泡吧“泡”出一本生意经
“爱泡吧，爱上网，在不少人眼里是不务正业，在我身上却是一份事业。”30岁的张国洪是重庆酒吧网创建人，重庆IT圈内的人更喜欢叫他的网名———“楚歌”。去年，这个四川小伙在重庆成立了自己的公司，代理酒吧的招聘、装修、演绎等业务。
曾被父母看做“不务正业”
张国洪的文化程度不高，高中毕业后，他做过服务员、推销员，也尝试过创业，但都没坚持多久，他说：“与其说是失败，还不如说是没有兴趣、没有动力。”张国洪说，那段时间是自己人生的低谷期。
“每当有人问起我的兴趣爱好时，我都会回答泡吧和上网，但通常会招来异样的目光。”2008年，张国洪想到从自己的兴趣爱好做起，把酒吧和网络结合起来。但这个想法马上遭到了父母的强烈反对，“他们觉得我是不务正业，一度对我很失望。”
不过，张国洪还是瞒着父母干起了自己的“事业”，他花3000元购买了域名和服务器，并亲手建网。但一切都得从头开始学，“经常是为了一个小问题要弄一个通宵。”
创业之初便已明确定位
俗话说“万事开头难”。2008年9月，重庆酒吧网刚上线就面临关闭。“技术和资金都没有，吃饭都只能靠朋友资助。”回忆当初，张国洪颇有几分“四面楚歌”的感受。
由于对酒吧文化有所了解，在创业之初，张国洪就将网站定位在了针对商家和会员的服务方面。“互联网创业者虽多，但很多网站都找不到明确定位，往往盲目地上内容，却不知如何**。而我*开始是帮酒吧做活动策划和品牌推广，后来又开始涉足演艺。”张国洪说。
为了差异化发展，张国洪还在网站内容上下了狠功夫，至今仍然坚持每周利用五六天晚上到酒吧，了解消费者的需求和酒吧动态，然后把原创内容发布到网上。
会员虽不多，质量却高
时间长了，到酒吧网上看夜场活动信息的人也日渐增多。张国洪认为，喜欢泡吧的人是一座城市中*舍得花*的人，目前网站的会员虽然只有3万多人，但消费质量普遍很高。
近一个月来，张国洪一门心思扑在“酒吧体验团”这件事上，他说：“很多人对酒吧的印象不好，体验团一般都是邀请没有进过酒吧的人免费进行体验，这样既能改变一些消费者对酒吧的印象，也能给商家带来新的客源，一举两得。”
对于网站的销售额，张国洪说：“只能算是收支平衡，能够养活几个员工和我这个小站长，但现在公司的项目越来越多，相信以后会越来越好。”
